房地產(chǎn)策劃案例柏林城-免費閱讀
【正文】 在柏林城的每一個細小的章節(jié)里都流淌著冠蓋全城的貴胄品性，領(lǐng)先的綠地臺景庭院。 濱河風(fēng)情街的建立，不僅為項目的營銷提供新穎亮點，更可以將沿街商鋪出租或出售，不失為項目另一個增值點。 感知牢記（暖場、促銷） 通過開展 與 項目銷售直接相關(guān) 的 促銷體驗 活動，促使目標(biāo)客戶直接身臨項目現(xiàn)場體驗感知項目特點 。 案場 案場 XX人銷售主任團隊，主動約訪客戶，接待到訪客戶，準(zhǔn)確高效傳遞項目信息給客戶，主動銷售，最終促成成交。 缺點是： ，對于中后期調(diào)價策略至關(guān)重要。 青島啤酒節(jié)分會場 利用行業(yè)資源，以“青島啤酒節(jié)分會場”的形式開展?fàn)I銷活動，吸引購買人群。 推廣構(gòu)想 六 、 活動組織 大型活動舉例 紅酒會 紅酒會主要宴請社會名流參與，品酒的同時，通過營銷植入，使客戶充分了解項目。 朋務(wù)型 極強的高端物業(yè)形態(tài)，尊貴 享受 無所 不在 。在此基礎(chǔ)之上，強化項目本身的價值和賣點，充分聚焦項目品牌，通過廣告、公關(guān)等一系列手段，把項目品牌塑造成為階層符號、階層生活趨勢以及生活場、社交場，把項目品牌塑造成為客戶重要的資產(chǎn)之一。 （ 1） 購買動機 ： 多為需求改善型住房客戶。 萊陽市位于山東半島中心區(qū)域，與遼東半島、朝鮮半島、日本列島隔海相望。 區(qū)位分析 本項目三面環(huán)路。 1987年萊陽撤縣設(shè)市，是中國首批對外開放的沿海城市之一。 、濱河公園和學(xué)校等；區(qū)域本身也屬 政府重點規(guī)劃新區(qū)，周邊配套正在逐步完善。 “一帶”：指白龍河橫貫的濱水景觀帶。 本項目預(yù)計建設(shè)一個歐洲風(fēng)情生活小鎮(zhèn)。 T（ Threat） 風(fēng)險： 。 項目特點主要滿足的客戶群體的以下需求： ； ； ； ； 。 區(qū)位分析 二 、 交通狀況 萊陽地區(qū)有多條國家級、省級公路穿越境內(nèi)，沈海高速從地區(qū)西北方掠過，藍（村）煙（臺）鐵路橫貫東西，構(gòu)成了萊陽市對外交通聯(lián)絡(luò)的基本網(wǎng)絡(luò)。是青榮城際鐵路的中心站之一。以此，會吸引工作 3~5年的 公司白領(lǐng)、 公務(wù)員、 企業(yè) 業(yè)主 ， 改變 目前 居住 環(huán)境 的購 買者以及 不 排除部分投資者和家庭支付能力強的離退休者 購買。其以投資作為財富積累 的形式 ， 賺取 房屋租金， 或期待 房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉 賺取 房屋差價。 積極 做好做深銷售渠道建設(shè)和營銷保障，除了充分利用售樓處、看房團、網(wǎng)上社區(qū)等外， 跟進 目標(biāo)客戶 的 日常社交 活動（房交會、大型商場、電影院線等現(xiàn)場集客）做深渠道。 現(xiàn)有 的 剛需 購 房者（如急需 購 置婚房等），思想最活躍 的 一個群體，同時也是相當(dāng)廣泛 的 一個核心群體，他們有著強烈 的購房意愿，他們對販房更為務(wù)實，他們最看重性價比，主要通過策劃社會話題，制造輿論影響力，可以明顯提升 效果與 轉(zhuǎn)化。 新房源促銷會 活動采取提前報名形式，為客戶限量提供優(yōu)惠房源。 此策略的優(yōu)點是： ，易于被市場接受，提升人氣支持。 階段 任務(wù) ： 鞏固形象、 品牌 植根、尾貨清場、 戰(zhàn)略 擴展。 增值渠道： 二手房聯(lián)動 外埠分銷商 。 并且可以適當(dāng)美化濱河走廊，建設(shè)成為小區(qū)內(nèi)一道靚麗的風(fēng)景線，為游人業(yè)主提供更多的休閑娛樂選擇。 PART 9 本案總結(jié) 本案總結(jié) 柏林城，以自然的、生態(tài)的、品質(zhì)的居住觀，造就了公園庭院，造就了傳世榮耀。 演講完畢，謝謝觀看！ 。會所功能盡可能齊全，可以設(shè)置咖啡吧、書吧、紅酒吧、影音室、臺球室、 MINI高爾夫球室、健身房等等，并且可以考慮以不同主題進行會所打造。 五位一體式營銷 計劃實施 小結(jié) 銷售主任約訪 內(nèi)部資源 推廣 DM單頁直投 外部短信微信微博推廣 外部資源聯(lián)動 看房團 營造 現(xiàn)場 氣氛 網(wǎng)絡(luò)軟文論壇 高效 執(zhí)行 PART 7 相關(guān)設(shè)計 相關(guān)設(shè)計 一 、 樓 書 樣 式 相關(guān)設(shè)計 二 、 宣傳 畫冊 相關(guān)設(shè)計
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1