房地產(chǎn)策劃案例柏林城-文庫吧
2025-02-18 13:29 本頁面
【正文】 有低山丘陵，南有平原沃土。下轄 5街道 13鎮(zhèn)，面積有 1734平方公里，人口有 。 項目位于萊陽市柏林莊街道，距市區(qū)核心功能區(qū)僅需 10分鐘車程，退可享寧靜生活，進(jìn)可觀繁華都市。 區(qū)位分析 二 、 交通狀況 萊陽地區(qū)有多條國家級、省級公路穿越境內(nèi)，沈海高速從地區(qū)西北方掠過，藍(lán)（村）煙（臺）鐵路橫貫東西，構(gòu)成了萊陽市對外交通聯(lián)絡(luò)的基本網(wǎng)絡(luò)。 從市區(qū)東行 1小時，直達(dá)煙臺萊山國際機(jī)場；南下 1小時直達(dá)青島流亭國際機(jī)場。 另外，將于 2023年年底開通的青（島）榮（成）城際高鐵，加強(qiáng)了山東半島地區(qū)青島、煙臺、威海之間的聯(lián)系，縮短了旅程時間，萊陽也將融入 環(huán)青島地區(qū)半小時經(jīng)濟(jì)圈 ，承接來自青島及周邊城市的產(chǎn)業(yè)、人員轉(zhuǎn)移。 區(qū)位分析 本項目三面環(huán)路。其中“柏于路”將本區(qū)域東面與城市干道路相連，而小萊線路作為城市快速路則將其與區(qū)域南面相連接。另外兩個面分別與規(guī)劃道路相連，區(qū)域內(nèi)亦設(shè)置了完善的“道路交通系統(tǒng)”，東西朝向的“入口通道”是區(qū)域主軸線道路，區(qū)域內(nèi)部“環(huán)形道路”、“主軸線道路”、“分支道路”相互連接，增加了區(qū)域的“通達(dá)性”。 二 、 交通狀況 區(qū)位分析 三 、 周邊配套 購物： 大潤發(fā)超市、蘇寧電器、君樂福超市、果蔬市場 學(xué)校： 萊陽英才學(xué)校、萊陽第二實驗小學(xué)、萊陽第一中學(xué) 銀行： 農(nóng)業(yè)銀行西關(guān)支行、柏林莊郵政儲蓄所 醫(yī)院： 中心醫(yī)院 、 東方醫(yī)院 區(qū)位分析 四 、 競品對比 區(qū)位分析 五 、 地區(qū)前景 沈（陽）海（口）高速、榮（城）濰（坊）高速、青（島）威（海）高速、煙（臺）青（島）一級公路等國家和省級公路穿越境內(nèi)。藍(lán)（村）煙（臺）鐵路橫貫東西。是青榮城際鐵路的中心站之一。市區(qū)距青島、煙臺兩個海（空）港分別為 90— 100公里。 萊陽正以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，迅速融入環(huán)青島經(jīng)濟(jì)帶，并承接青島、濰坊、日照等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)與發(fā)達(dá)城市的互動聯(lián)系。 萊陽市位于山東半島中心區(qū)域，與遼東半島、朝鮮半島、日本列島隔海相望。距煙臺、青島各 100公里，距威海、濰坊各 150公里。距大連市 90海里，是山東半島的門戶。 PART 3 整體定位 整體定位 一 、 產(chǎn)品理念 城市 公園 高端豪宅 整體定位 二 、 客群分析 目標(biāo)客戶群定位： 利用項目自身區(qū)位和配套優(yōu)勢，定位為中高端住宅。著重強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)感，價值感。以此，會吸引工作 3~5年的 公司白領(lǐng)、 公務(wù)員、 企業(yè) 業(yè)主 ， 改變 目前 居住 環(huán)境 的購 買者以及 不 排除部分投資者和家庭支付能力強(qiáng)的離退休者 購買。 客戶細(xì)分： 從年齡與家庭結(jié)構(gòu)特征劃分，目標(biāo)客戶年齡段為 25~60歲，以 25~40歲為主，家庭人員為 3~6人。 整體定位 二 、 客群分析 客戶構(gòu)成 ： 依據(jù)背景 分析 及結(jié)合項目地理位置、定位等 進(jìn)行 研究后得出，本項目的 目標(biāo)客戶 構(gòu)成 如下： A、第一目標(biāo)客戶群 —— 剛需買家特征。 （ 1） 購買動機(jī) ： 多為需求改善型住房客戶。此類客戶在已滿足剛需居住的前提下，尋求相比原有住房，條件更為舒適、層次更為高檔、更能彰顯自身品味及稀缺性較高的住宅項目。 （ 2） 經(jīng)濟(jì)狀況 ：家庭可支配收入超過 8萬元，首期支付 25萬元，月供 3000～ 5000元。 B、 第二 目標(biāo)客戶群 —— 投資買家特征。 （ 1） 不受 地域 的 限制，看重 的 是 萊陽 柏林城 地段、環(huán)境、配套 設(shè)施 ，看重 萊陽 作為未來環(huán) 青島經(jīng)濟(jì)圈的明日之城 ，其 發(fā)展 潛力。其以投資作為財富積累 的形式 ， 賺取 房屋租金， 或期待 房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉 賺取 房屋差價。 （ 2）項目在功能 之外的 政策 規(guī)劃 導(dǎo)向吸引，隨著 青島 等城市樓市進(jìn)入平穩(wěn)上升期 ，相對來說選擇 萊陽 此類城市投資更為得當(dāng)。 整體定位 三 、 形象設(shè)計 結(jié)合項目定位，以及高端豪宅的發(fā)展方向，整合
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