房地產(chǎn)策劃案例聯(lián)芳花園-文庫吧
2025-02-18 13:28 本頁面
【正文】 個空間不大。 消費者購房漸趨理性，具有成熟社區(qū)環(huán)境的樓盤倍受消費者青睞。 銷售渠道的求新、求變，要求開發(fā)商營銷觀念具有超前意識。 聯(lián)芳花園 面臨的挑戰(zhàn) 1. 在市場競爭日益加劇的情況下，聯(lián)芳花園如何保持競爭優(yōu)勢，并在價值提升的同時創(chuàng)造與前期相同業(yè)績，急需尋求解決之道。 2. 六期體量較之開發(fā)商前期的開發(fā)量要大，對開發(fā)商的操盤能力和市場運作能力的要求提高。 3. 既有經(jīng)濟適用房的定位和定價，在消費者心目中已經(jīng)形成印象，如何突破這個形象，改變消費者的認(rèn)知？ 4. 在前期開盤銷售受阻的情況下，如何增強消費者和銷售人員的信心指數(shù)？ 5. 提價缺乏樓盤相關(guān)配套支持，價格壓力是需要認(rèn)真面對的問題。 聯(lián)芳花園 一、市場背景 二、推廣策略 賣給誰 賣什么 在什么價位賣 如何賣 在什么時候賣 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 聯(lián)芳花園 賣給誰 關(guān)于聯(lián)芳花園六期的目標(biāo)人群定位 聯(lián)芳花園 賣給誰 (1) 聯(lián)芳花 園 1 5 期的 人群分析 年齡層面： 2850歲之間 社會階層： 60%為工薪階層， 30%為生意人， 10%為外地來渝人員。 樓盤接受價位： 13001500元 /平方米 客源地域： 以石橋鋪和沙坪壩區(qū)為主，沙坪壩主流消費群集中在鳳天 路、天星橋和平頂山一帶。 聯(lián)芳花園 賣給誰 (2) 特定的居住人群，為聯(lián)芳花園注入了特定的文化氛圍，這種文化氛圍將極大影響我們對六期推廣定位。 聯(lián) 芳 花 園 的 居 住 文 化 購房心態(tài)追求實在和實惠，不太看重華麗而不實的東西 生活形態(tài)喜歡熱鬧、有人氣的地方，對相關(guān)配套的要求不高。 對價格因素最為關(guān)注，不僅僅是樓盤售價，還有生活成本。 對服務(wù)的要求不高，適合就好。 聯(lián)芳花園 賣給誰 (3) 我們的客戶在哪里 ？ 聯(lián) 芳 花 園 六 期 主 要 客 戶 群 工 薪 階 層 周邊小生意人 外來人口 拆遷戶 聯(lián)芳花園 賣什么 我們到底想給消費者提供一種什么樣的生活方式？主要的銷售承諾是什么？ 聯(lián)芳花園 賣什么 (1) 不 賣 房 賣 生 活 價格 價值 配套 便利性 服務(wù) 享受 地段 地位 …… …… 聯(lián)芳花園 賣什么 (2) 賣生活 ， 賣什么樣的生活 ？ 舒適生活，是對聯(lián)芳花園原有生
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