【正文】 林及優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 與本項(xiàng)目相比，有競爭力，分散客流 金月灣 賣點(diǎn) 威脅 新世界花園 愉景花園 第一居 星河傳說 雍華庭 金月灣 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 位于都市首席金牌位置 ， 交通便利 ， 配套完善成熟 ，可入莞城戶口 ， 建筑品質(zhì)好 ， 每戶 2個(gè)車位 對本項(xiàng)目相比，較有相當(dāng)競爭力，分散主要客流 聚福 豪園 賣點(diǎn) 威脅 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 劣勢 機(jī)會 威脅 優(yōu)勢 ● 萬科品牌強(qiáng)大影響力●緊鄰峰景高爾夫球場●獨(dú)特情景洋房●高層洋房獨(dú)特景觀視野●高性價(jià)比 要 點(diǎn) 通過演繹借助媒體大范圍、長時(shí)間重點(diǎn)傳播和反復(fù)強(qiáng)調(diào)，深化產(chǎn)品塑造品牌 分析 劣勢 ● 首度進(jìn)入東莞，對市場了解還不深●配套不完善●近工業(yè)集聚地有一些糟雜●沒有公交線路穿梭 要 點(diǎn) 借鑒萬科在全國各城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，弱化配套和交通不完善的形象，同時(shí)建議配置屋村巴士 分析 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 機(jī)會 威脅 機(jī)會 ● 借萬科品牌作后盾●對手廣告力弱●市場潛在消費(fèi)力強(qiáng)●稀有高爾夫景觀●情景洋房填補(bǔ)市場空白 要 點(diǎn) 通過揚(yáng)長避短的推廣，強(qiáng)化的更強(qiáng)的 分析 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 劣勢 威脅 威脅 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 通過有的放矢推廣，弱化的更弱的 分析 ● 周邊競爭對手不少，且各有其優(yōu)勢●我們面市較晚，對手已經(jīng)消化了周邊不少的目標(biāo)人群 要 點(diǎn) 目標(biāo)群體 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 產(chǎn)品定位 東城 莞城 南城 寥步 主要區(qū)域 以二十六歲至四十五歲的三口之家為主 人口特征 私營企業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、高級技術(shù)人員以及政府公務(wù)人員及事業(yè)單位職員 職業(yè)特征 以再次置業(yè)人群為主，首次置業(yè)和休閑度假為輔 置業(yè)動(dòng)機(jī) 白領(lǐng)中的白領(lǐng) /準(zhǔn)中產(chǎn)階級 東莞城市建筑 高尚精英社區(qū) 產(chǎn)品定位 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 推廣策略 推廣命名 形象定位 廣告語 形象標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色系 廣告策略 銷售策略 傳播策略 形象識別 萬科 城市高爾夫花園 推廣命名 推廣策略 形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識別 承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 ? 以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間 ? 用 “ 果嶺 ” 這一標(biāo)簽，體現(xiàn)我們撫慰人心靈最強(qiáng)有力的方式 ? 當(dāng)所有樓盤在訴求優(yōu)越時(shí)，我們訴求客戶真正的心理需求 ? 精神就是價(jià)值，精神存在于我們?nèi)粘Ｉ畹钠狡降? 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識別 個(gè)性寫真 地處繁華城市中心，緊臨國內(nèi)著名的峰景高爾夫球場 處處充滿人性關(guān)愛的建筑與社區(qū)，關(guān)懷備至的物業(yè)服務(wù) 萬科 超越自我 推出全新住宅 —— 情景洋房， 創(chuàng)造無限驚喜 萬科名牌社區(qū)文化魅力，承載并創(chuàng)造您的生活 智慧 讓身心避開城市喧囂，真正為自己安一個(gè)心靈的家 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識別 尊榮 高雅 智慧 超越 闡釋 稀缺的高爾夫樓盤 ， 魅力四射的情景洋房 ， 值得信賴的開發(fā)商 ， 萬科品牌長期灌注的人居氣息 ， 以及朝夕相伴的高爾夫文化 ， 傳達(dá)了一種“ 尊榮 高雅 智慧 超越 ” 的果嶺精神 ， 這種精神文化在體現(xiàn)萬科城市高爾夫花園優(yōu)越人居環(huán)境的同時(shí) ， 也更深入體現(xiàn)它的全新生活理念和價(jià)值追求 ， 為崇尚果嶺精神的準(zhǔn)中產(chǎn)階級帶來了福音 。 果嶺之上，精神所在 廣告語 推廣策略 推廣命名 /形象定位 形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識別 標(biāo)準(zhǔn)色系 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識別 C:0 M:0 Y:0 K:100 C:60 M:0 Y:100 K:0 推廣核心 推廣策略 萬科 城市高爾夫花園 尊榮 高雅 智慧 超越 果嶺之上，精神所在 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識別 品牌 萬科城市高爾夫花園 品牌定位 東莞城市建筑高尚精英社區(qū) 品牌形象 果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 品牌個(gè)性 尊榮 高雅 智慧 超越 品牌價(jià)值 果嶺之上，精神所在 品牌訴求 物質(zhì)生活 精神生活 相輔相成 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 賣點(diǎn)訴求 建筑產(chǎn)品 人居環(huán)境 配套服務(wù) 社區(qū)文化 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 萬科城市高爾夫花園 承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 尊榮 高雅 智慧 超越 果嶺之上，精神所在 執(zhí)行表現(xiàn) 人居環(huán)境 建筑產(chǎn)品 配套服務(wù) 社區(qū)文化 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 果嶺之上，精神所在 賣點(diǎn)表現(xiàn) 尊榮 高雅 智慧 超越 處繁華城市中心緊鄰國內(nèi)著名峰景高爾夫球場 尊享私家星級會所，全天候貼心管家式服務(wù) 萬科頂尖創(chuàng)新住宅 ——情景洋房別墅式享受 秉承萬科智慧精神，開創(chuàng)尊貴健康生態(tài)文化 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 以 “ 品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品承載 ” 為要求，先主推一期情景洋房，填補(bǔ)市場空擋，樹立起項(xiàng)目整體形象，帶動(dòng)后期小高層等中端產(chǎn)品銷售 銷售策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別 主推產(chǎn)品：首期情景洋房 9個(gè)組團(tuán) 產(chǎn)品要點(diǎn)：情景洋房、主力戶型為 128平方米 168平方米和少 量頂層復(fù)式單位、銷售均價(jià)每平方米 4500元 目標(biāo)群體： 2645歲城市精英、理想主