【正文】 神所在 輕快的爵士樂 內(nèi) 容 描 述 字幕 /旁白 音 效 果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 迅速樹立形象 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開發(fā)售（ 04年 1012） 十 一 ” 國慶長假的到來， 6月一期業(yè)主入伙 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 果嶺之上，精神所在 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 根據(jù)市場變化制定相關(guān)促銷措施，對剩余貨量進(jìn)行清貨 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 果嶺之上，精神所在 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 聯(lián)系產(chǎn)品本身與高爾夫球場結(jié)合果嶺精神，深化和提升品牌內(nèi)涵形象，為二期推廣奠定良好基礎(chǔ) 廣告 背景 銷售 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 果嶺之上，精神所在 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 平面：東莞日報、南都； 硬廣樹立形象，軟文輔助 戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，深化樓盤形象 電視： “ 五 ：邀請業(yè)主和本市文藝界名人進(jìn)行自娛自樂地同臺聯(lián)歡，并向全市發(fā)出公開邀請信?；蛘?，邀請女子十二坊搞一次音樂會。 搞系列與高爾夫有關(guān)的活動，比如球具展銷、友誼賽、高爾夫球友沙龍等。 2．承辦一次市級大型活動，比如結(jié)合城市建設(shè)的方針、以環(huán)保為主題的 “ 愛我東莞 ” ；再如愛心行動，尋找或者評比愛心大使活動，宣揚社會美德，提升企業(yè)形象和影響力。 ? 情景洋房已經(jīng)升級了好幾個版本，每一個升級版本都有長足的改良 ，此次萬科在東莞升級的版本更是讓消費者翹首以待。 ? 高爾夫運動的獨特性 ， 為產(chǎn)品傾注了優(yōu)雅 、 高尚 、 智慧 、 超越等的精神內(nèi)涵 ， 有力地拔高了產(chǎn)品的形象 、 品位 。 ?東莞人均住房面積可觀，但不能滿足消費者的心理需求。 整合傳播緊扣推廣核心 —— 活動促銷 傳播策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入階段（ 2023年 8月前） 內(nèi)部認(rèn)購階段（ 2023年 8月底 9月底） 公開發(fā)售階段（ 2023年 10月 12月） 持續(xù)熱銷階段（ 05年 1月 05年 6月） 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 經(jīng)過五 以 《 東莞日報 》 、 《 南方都市報 》 、 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 》 、《 南風(fēng)窗 》 等覆蓋本土的強(qiáng)勢媒體為主進(jìn)行信息發(fā)布，并以頭版和半版以上的版面深化廣告賣點。智慧 高雅 超越 品牌價值 果嶺之上，精神所在 品牌訴求 物質(zhì)生活 精神生活 相輔相成 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 賣點訴求 建筑產(chǎn)品 人居環(huán)境 配套服務(wù) 社區(qū)文化 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 萬科城市高爾夫花園 承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 尊榮 智慧 超越 ” 的果嶺精神 ， 這種精神文化在體現(xiàn)萬科城市高爾夫花園優(yōu)越人居環(huán)境的同時 ， 也更深入體現(xiàn)它的全新生活理念和價值追求 ， 為崇尚果嶺精神的準(zhǔn)中產(chǎn)階級帶來了福音 。 智慧 前 言 我們的企圖 ● 在東莞實現(xiàn)萬科產(chǎn)品的再次創(chuàng)新形態(tài) ●實效傳遞城市高爾夫賣點，引發(fā)關(guān)注 ●為萬科后期開發(fā)積累資源，打造口碑 ●快打快收，使城市高爾夫和萬科雙贏 我們的突破點 ● 創(chuàng)新解決萬科文化與東莞城市的共生關(guān)系 ●創(chuàng)意解決城市文明與高爾夫的傳承關(guān)系 ●實戰(zhàn)解決情景洋房與后期高層的價值關(guān)系 ●實效解決萬科品牌與樓盤銷售的利潤關(guān)系 五步溝通 第一 /偵察 —— 市場掃描 第二 /戰(zhàn)略 —— 策略定位 第三 /部署 —— 階段創(chuàng)意 第四 /保障 —— 媒介預(yù)算 第五 /人員 —— 戰(zhàn)斗軍團(tuán) 市場掃描 產(chǎn)品概況 市場概狀 競爭對手 自我檢測 目標(biāo)群體 產(chǎn)品定位 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 寮步與東莞城區(qū)交匯處，西接?xùn)|城區(qū)，南依同沙生態(tài)區(qū)，東鄰莞深高速，緊鄰著名的峰景高爾夫球場 要 點 城市中心邊緣，交通還不夠便利，高爾夫文化與生俱來，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢，差異化關(guān)鍵點之一 分析 交通景觀 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 規(guī) 模 ，建筑面積 要 點 不是關(guān)鍵性賣點 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 容積率 要 點 相對較小，值得提及的賣點 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 建筑密度 20% 要 點 相對較低，也是值得提及的賣點 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 生活配套 情景洋房占 %，高層占 %，會所占 %，商業(yè)、物業(yè)及其他建筑面積占 %（以建筑面積計） 要 點 值得一說只有會所，有一定的不足，使項目的整體形象提升具有難度，并且影響社區(qū)生活便利和舒適 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 主力戶型 128168平方米及復(fù)式單位 要 點 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境看，都是 差異化關(guān)鍵點， 創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢 ， 第一時間讓客戶知道 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 產(chǎn)品概況 市場掃描 銷售均價 每平方米 3800元（情景洋房） 要 點 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看，性價比高， 是值得一提的賣點，提醒消費群起碼為準(zhǔn)中產(chǎn)階級 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 市場概狀 市場掃描 產(chǎn)品