房地產(chǎn)策劃案例建工項目推廣(文件)
【正文】 ， 翹首莞城 ， 環(huán)顧左右 ， 滿目青翠 。 從招商的角度來看，東莞是個小城市，許多國際商業(yè)巨頭也很難看中東莞，但對于一個中高定位的商業(yè)樓盤來說，可以爭取一家有影響力的品牌商業(yè)進(jìn)駐，形成新商圈的核心。 動輒冠以 “ 國際 ” 標(biāo)簽 ， 大玩國際概念； 克隆 、 撞車現(xiàn)象嚴(yán)重 。 香港、臺灣、廣州和其他地方企業(yè)主，幾萬人，部分有置業(yè)需求，但相當(dāng)一部分在東莞已有物業(yè)。 高級白領(lǐng)打工階層 ， 部分會留居?xùn)|莞 ， 對中小戶型消費潛力大 港人 、 私企業(yè)主 ， 常年在東莞活動者 ▲ 投資 主要考慮：地段前景 +物業(yè)檔次 +回報分析 。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 他們當(dāng)中可能是初次置業(yè)，可能已買了房，現(xiàn)在他們選擇新居所的行為帶有他們在商場或工作上的作風(fēng)：穩(wěn)健、挑剔。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 定位策略 】 / 定位點 [ 城市中心生活王座 ] 城市中心：表述項目區(qū)位價值 生活王座：生活品位、質(zhì)量、社區(qū)文化的象征 MORE生活領(lǐng)跑者：現(xiàn)代生活方式全新體驗 [ 新東莞 MORE生活領(lǐng)跑者 ] 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 對東莞建工項目整體品牌的考慮 】 規(guī)模、投入、區(qū)位實際上決定了這個項目應(yīng)該是建工地產(chǎn)品牌的 產(chǎn)品旗艦 是發(fā)展的里程碑 是企業(yè)實力的象征符號 在推廣中一定要緊緊把握住這一點，不要落入單純賣產(chǎn)品的營銷陷阱 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 項目命名建議 】 我們需要一個易于記憶，易于傳播，易于理解的名字。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 金 棕 櫚 花園廣場 KING COAST TREE GARDEN PLAZA 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 中央城市花園 備選名 東莞之窗 花園廣場 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 怎么說？ 【 推廣策略 】 [風(fēng)格調(diào)性 ] 優(yōu)越感 品質(zhì)感 文化品位 差異化 平易近人 輕松易懂 生活味 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 C L D 新城板塊 舊城板塊 各鎮(zhèn)板塊 CLD之戰(zhàn) 內(nèi)圍之戰(zhàn) 市區(qū) 片區(qū) 金棕櫚 外圍之戰(zhàn) 中 心 區(qū) 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 與城市中心區(qū)項目的競爭 與中大規(guī)模品牌項目的競爭 與中低價位項目的競爭 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 /搶先占領(lǐng)戰(zhàn)略高地 三大戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場 ： [消費者的心里 ] 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 ? 心理路障： “為什么在東莞買樓選城市中心 ” “位于城市中心，生活配套十分充足，有生活氛圍。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 ? 心理路障： “市中心區(qū)有那么多規(guī)模大盤，為什么要選金棕櫚花園廣場。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策劃 ? 心理路障： “左近也有品牌項目，優(yōu)越大環(huán)境，高品質(zhì)，有什么不好。 ” “ 東莞人較為實際，因此在活動推廣的營銷實踐中， 發(fā)展商應(yīng)始終以為老百姓做實事的親民姿態(tài)出現(xiàn)。 ○ 其他促銷點的利用如：九鐵夾報和九龍?zhí)恋罔F轉(zhuǎn)乘站廣告。 ○ 中央生活區(qū)標(biāo)志性住宅建筑群，東莞成功人士 的財富名片。 另外，適逢項目關(guān)鍵時節(jié)點（ 開盤、樣板房開放、現(xiàn)場活動日 ），可以透過活動行銷結(jié)合各種方式加大密度展開。 ○ 繁華地點設(shè)立第二展場。 【 推廣策略 】 / 推廣三大戰(zhàn)役 /短兵相接，與同類重點項目的競爭。 ” “ 產(chǎn)品形式多層到高層任選，置業(yè)人士大多層次較高， 利于形成社區(qū)文化。 ” “ 東莞核心地段，有極高價值，且不可再生 。 一個可以沖擊市場的名字。 深圳市愛邦廣告 愛邦地產(chǎn)策
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