房地產(chǎn)策劃案例聯(lián)芳花園(文件)
【正文】 在戶(hù)型設(shè)計(jì)、配套、人氣、物管服務(wù)等方面，六期集前期之大成，升級(jí)生活方式勢(shì)在必行！ 聯(lián)芳花園 賣(mài)什么 (3) 舒 適 生 活 的 利 益 呈 現(xiàn) 1. 位于城區(qū)主干道，交通便捷，離商業(yè)中心不到 5分鐘的車(chē)程。鄰里之間有更多交流空間，重溫過(guò)去走街串戶(hù)的感覺(jué)。 250畝的平頂山公園，承載大自然的恩惠，將綠色灑在門(mén)前，屋后。我們認(rèn)為，聯(lián)芳花園六期要提價(jià)，需滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件： 樓盤(pán)形象 樓盤(pán)品質(zhì) 心理預(yù)期值 市場(chǎng)走勢(shì) 市民收入 基礎(chǔ)線(xiàn) 聯(lián)芳花園 在什么價(jià)位賣(mài) (4) 樓盤(pán)形象 心理預(yù)期值 基礎(chǔ)線(xiàn) 在樓盤(pán)品質(zhì)基本確定的基礎(chǔ)上，能給提價(jià)充分支撐的理由只能落腳在對(duì)樓盤(pán)形象和潛在顧客心理預(yù)期值的提升上下功夫。 加強(qiáng)銷(xiāo)售點(diǎn)的建設(shè) 在主要銷(xiāo)售區(qū)如沙坪壩、石橋鋪和陳家坪設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)。 人員推廣 針對(duì)拆遷戶(hù)，組織大規(guī)模的看樓活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商出車(chē)、出人協(xié)調(diào)，促進(jìn) 5期的尾盤(pán)和六期的銷(xiāo)售。 開(kāi)盤(pán)后的投放重點(diǎn)為樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的整合傳播。 01000020230300004000050000600007000080000900003月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月聯(lián)芳花園 ?在聯(lián)芳花園的售房部屋頂設(shè)項(xiàng)目廣告牌一塊； ?在石小路上設(shè)廣告看板（推薦戶(hù)外媒體為小龍坎轉(zhuǎn)盤(pán)、馬家?guī)r木材市場(chǎng)等） 媒體投放計(jì)劃 (2) 戶(hù)外媒體投放 聯(lián)芳花園 戶(hù)外媒體發(fā)布推薦 聯(lián)芳花園 經(jīng)石小路的公交車(chē)車(chē)內(nèi)吊旗廣告發(fā)布。 房交會(huì)參展策略 只展不賣(mài) ， 激發(fā)欲望 圍繞提倡舒適生活的理念，進(jìn)行展間設(shè)計(jì)和布置。 實(shí)施方案 在主要拆遷區(qū)設(shè)置看房車(chē)，每周組織一次，由專(zhuān)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)配同全程參觀。 買(mǎi)房送裝修 源頭 因應(yīng)樓盤(pán)的提價(jià)壓力，提高潛在業(yè)主的購(gòu)房、看房興趣，提升售價(jià)在 1700元 /平方米的價(jià)值含金量，在六期的銷(xiāo)售前期平衡購(gòu)房者的心里差距，特推出買(mǎi)房送裝修活動(dòng)，以期推動(dòng)現(xiàn)在停滯不前的銷(xiāo)售進(jìn)度。 注：可針對(duì) 5期剩余樓盤(pán)促銷(xiāo)。雖不賣(mài)樓，但接受內(nèi)部訂購(gòu)，同樣享受房交會(huì)待遇。 3. 報(bào)紙媒體的發(fā)布，一方面將加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)整體形象的認(rèn)知；清晰傳達(dá)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)；累積樓盤(pán)知名度。 在開(kāi)盤(pán)后的發(fā)布策略為持續(xù)性發(fā)布策略，保持樓盤(pán)的見(jiàn)報(bào)率，主要在晨報(bào)的房地產(chǎn)專(zhuān)欄廣告、晚報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)欄和商報(bào)周六版進(jìn)行發(fā)布。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。 聯(lián)芳花園 如何賣(mài) (3) 加強(qiáng)推廣力度
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