房地產(chǎn)策劃案例聯(lián)芳花園-wenkub.com
2025-02-26 13:28 本頁(yè)面
【正文】 拆遷戶(hù)看房團(tuán) 聯(lián)芳花園 執(zhí)行 時(shí)間： 3月 5月 內(nèi)容：現(xiàn)在買(mǎi)房就可享受由開(kāi)放商提供的免費(fèi)裝修服務(wù)，裝修服務(wù)的成本約在 200300元 /平方米。 展出效果 促銷(xiāo)活動(dòng)配合 聯(lián)芳花園 組織重慶首家“拆遷戶(hù)看房團(tuán)”，率先吸引拆遷戶(hù)這樣一個(gè)具有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。 聯(lián)芳花園 一、市場(chǎng)背景 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動(dòng)支持 房交會(huì)策略 拆遷戶(hù)看房團(tuán) 買(mǎi)房送裝修活動(dòng) 聯(lián)芳花園 房交會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定者 ， 送五一節(jié)外出旅游 。每周保持見(jiàn)報(bào)率 23次。故兵無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神 ] 聯(lián)芳花園 什么時(shí)候賣(mài) (1) 六期開(kāi)盤(pán)策略 封盤(pán) 造勢(shì) 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 開(kāi)盤(pán) 聯(lián)芳花園 什么時(shí)候賣(mài) (2) 六期提價(jià)策略 02 0 04 0 06 0 08 0 01 0 0 01 2 0 01 4 0 01 6 0 01 8 0 02 0 0 03 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月 1 月 2 月 3 月 4 月聯(lián)芳花園 一、市場(chǎng)背景 二、推廣策略 三、媒體策略 媒體組合 投放計(jì)劃 媒體效果評(píng)估 四、 SP/PR活動(dòng)支持 聯(lián)芳花園 媒體組合策略 報(bào)紙： 《 重慶晨報(bào) 》 、 《 重慶晚報(bào) 》 、 《 重慶商報(bào) 》 戶(hù)外：售房部樓頂廣告、馬家?guī)r建材市場(chǎng)屋頂廣告位 車(chē)內(nèi)吊旗： 41 23 40 20 418等等 聯(lián)芳花園 媒體投放計(jì)劃 (1) 報(bào)紙媒體投放 34月為投放重點(diǎn)，投放力度須加大。 加強(qiáng)媒體投放力度 增加在主流報(bào)紙上的曝光率，提高知名度和提升樓盤(pán)形象。 策略建議 聯(lián)芳花園 如何賣(mài) (2) 多點(diǎn)出擊，即擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道和增加銷(xiāo)售點(diǎn)，并充分利用老住戶(hù)的口碑傳播，吸引新客戶(hù)入住。放棄優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客源，此舉有待商榷！ 聯(lián)芳花園 在什么價(jià)位賣(mài) (2) 影響樓盤(pán)售價(jià)高低的幾個(gè)因素 地段 規(guī)劃 ：包括戶(hù)型、景觀、小區(qū)內(nèi)部配套、容積率、綠化率、規(guī)劃理念等 社區(qū)配套 ：包括學(xué)校、醫(yī)院、購(gòu)物等 質(zhì)量 ：建筑質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等 定位 ：人群、行銷(xiāo)推廣方式 市場(chǎng)行情和人均收入水平 聯(lián)芳花園 在什么價(jià)位賣(mài) (3) 提價(jià)，即需要改變影響價(jià)格的因素。 聯(lián)芳花園 賣(mài)什么 (4) 純氧 。 4. 多層
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