【正文】 物業(yè) 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)是豪宅項(xiàng)目比不可少的條件，在普通物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)增加物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，提升物業(yè)整體檔次，考慮提供更便捷、更符合業(yè)主日常工作、生活需求的定制式物業(yè)服務(wù)，使業(yè)主感受到全方位的管家式服務(wù)的品質(zhì)。 活動(dòng)渠道： 看房團(tuán) 超市聯(lián)名活動(dòng) 釣魚品酒聚會(huì) 電影院線活動(dòng) 。 價(jià)格制定策略采用“低開高走”的樓盤，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。 推廣構(gòu)想 四 、 贏得客群 一些有改善住房環(huán)境意愿者，他們看重生活品質(zhì)，有一定 的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，這部分人是我們要通過項(xiàng)目配套、環(huán)境所重要 的 吸引對(duì)象。 （ 1） 不受 地域 的 限制，看重 的 是 萊陽 柏林城 地段、環(huán)境、配套 設(shè)施 ，看重 萊陽 作為未來環(huán) 青島經(jīng)濟(jì)圈的明日之城 ，其 發(fā)展 潛力。藍(lán)（村）煙（臺(tái)）鐵路橫貫東西。 項(xiàng)目梗概 小結(jié) 通過以上分析，本項(xiàng)目的特性主要基于以下幾點(diǎn)： ，品質(zhì)高； ，大豪宅； ，售價(jià)高； ，宜投資； ，易辨識(shí)。北接煙臺(tái)，東銜威海，南臨青島、日照，西近濰坊，交通位置優(yōu)越。 “靜謐安居”的開發(fā)理念，并且區(qū)域尚屬 價(jià)值洼地，有效保證了居住舒適度，升值潛力大。其中“柏于路”將本區(qū)域東面與城市干道路相連，而小萊線路作為城市快速路則將其與區(qū)域南面相連接。此類客戶在已滿足剛需居住的前提下，尋求相比原有住房，條件更為舒適、層次更為高檔、更能彰顯自身品味及稀缺性較高的住宅項(xiàng)目。 堅(jiān)持營銷內(nèi)容差異化 萊陽市最高端樓盤項(xiàng)目。 “梨園”文化節(jié) 凸顯本地特色，將梨與戲劇巧妙融合在一起，在提振區(qū)域特色文化的同時(shí)，將迎來大批票友的來訪。 推廣 配合短信微信推廣、網(wǎng)絡(luò)微博推廣、合作資源聯(lián)動(dòng)等形式，形成全方位立體式營銷推廣格局，保證項(xiàng)目渠道多樣。 產(chǎn)品建議 配套 項(xiàng)目的規(guī)劃方案中，商業(yè)部分考慮以中型商業(yè)為主，搭配少量主力店，業(yè)態(tài)主要以滿足本社區(qū)業(yè)主生活、娛樂需要為主，兼顧輻射周邊區(qū)域的居民消費(fèi)需求。在擁有后天賦予給它的建筑品質(zhì)、居住理念、人文生活，更擁有了先天的獨(dú)特的一線水景，這是天生的優(yōu)越，更是身份的彰顯。 信息引爆（媒體、戶外廣告、新媒體） 利用傳統(tǒng)廣告以及網(wǎng)絡(luò)傳播 進(jìn)行 和項(xiàng)目核心價(jià)值信息推送和項(xiàng)目形象塑造。 。 外埠及周邊的投資者，出于對(duì)環(huán)青島經(jīng)濟(jì)圈的認(rèn)可及良好預(yù)期，也會(huì)嘗試在本地買房，這部分人是我們通過未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展及地區(qū)規(guī)劃的預(yù)期來吸引的對(duì)象。 整體定位 三 、 形象設(shè)計(jì) 結(jié)合項(xiàng)目定位，以及高端豪宅的發(fā)展方向，整合項(xiàng)目形象，規(guī)避市場中單純?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格層面的競爭，更多的強(qiáng)化購買者的社會(huì)角色、自我層次、社會(huì)交往了解新趨勢(shì)以及感官需求等層面的附加值。 萊陽正以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，迅速融入環(huán)青島經(jīng)濟(jì)帶，并承接青島、濰坊、日照等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)與發(fā)達(dá)城市的互動(dòng)聯(lián)系。 PART 2 區(qū)位分析 區(qū)位分析 一 、 地理位置 萊陽，中國山東省東部煙臺(tái)市的一個(gè)縣級(jí)市。 總體布局結(jié)構(gòu)為：“一軸、一帶、六片區(qū)”： “一軸”：指貫穿區(qū)域的景觀主軸。 項(xiàng)目梗概 劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)對(duì)： 劣勢(shì)： ； ，可選戶型較少； ，周邊配套不足； 。 從市區(qū)東行 1小時(shí)，直達(dá)煙臺(tái)萊山國際機(jī)場；南下 1小時(shí)直達(dá)青島流亭國際機(jī)場。 客戶細(xì)分： 從年齡與家庭結(jié)構(gòu)特征劃分，目標(biāo)客戶年齡段為 25~60歲，以 25~40歲為主，家庭人員為 3~6人。 推廣構(gòu)想 二 、 脫穎而出 針對(duì)成功人士的 “ 萊陽 最具品質(zhì)內(nèi)涵的 理想人文社區(qū) ”。 尾盤搶購會(huì) 每期清盤期間舉行，以一口價(jià)、直降的方式迅速清理尾盤房源。 階段 任務(wù) ： 持續(xù)優(yōu)化知名度、影響力，關(guān)注度，為事次開盤預(yù)熱。 濱河風(fēng)情街宜采用歐式建筑風(fēng)格，加之特色綠植點(diǎn)綴，與校區(qū)內(nèi)其它建筑交相呼應(yīng)。 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，謝謝。 激活心智（公關(guān)