【正文】 物業(yè) 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務是豪宅項目比不可少的條件，在普通物業(yè)服務的基礎上，應增加物業(yè)服務內(nèi)容，提升物業(yè)整體檔次，考慮提供更便捷、更符合業(yè)主日常工作、生活需求的定制式物業(yè)服務，使業(yè)主感受到全方位的管家式服務的品質(zhì)。 活動渠道： 看房團 超市聯(lián)名活動 釣魚品酒聚會 電影院線活動 。 價格制定策略采用“低開高走”的樓盤，應分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。 推廣構想 四 、 贏得客群 一些有改善住房環(huán)境意愿者，他們看重生活品質(zhì)，有一定 的經(jīng)濟 基礎，這部分人是我們要通過項目配套、環(huán)境所重要 的 吸引對象。 （ 1） 不受 地域 的 限制，看重 的 是 萊陽 柏林城 地段、環(huán)境、配套 設施 ，看重 萊陽 作為未來環(huán) 青島經(jīng)濟圈的明日之城 ，其 發(fā)展 潛力。藍（村）煙（臺）鐵路橫貫東西。 項目梗概 小結 通過以上分析，本項目的特性主要基于以下幾點： ，品質(zhì)高； ，大豪宅； ，售價高； ，宜投資； ，易辨識。北接煙臺，東銜威海，南臨青島、日照，西近濰坊，交通位置優(yōu)越。 “靜謐安居”的開發(fā)理念，并且區(qū)域尚屬 價值洼地，有效保證了居住舒適度，升值潛力大。其中“柏于路”將本區(qū)域東面與城市干道路相連，而小萊線路作為城市快速路則將其與區(qū)域南面相連接。此類客戶在已滿足剛需居住的前提下，尋求相比原有住房，條件更為舒適、層次更為高檔、更能彰顯自身品味及稀缺性較高的住宅項目。 堅持營銷內(nèi)容差異化 萊陽市最高端樓盤項目。 “梨園”文化節(jié) 凸顯本地特色，將梨與戲劇巧妙融合在一起，在提振區(qū)域特色文化的同時，將迎來大批票友的來訪。 推廣 配合短信微信推廣、網(wǎng)絡微博推廣、合作資源聯(lián)動等形式，形成全方位立體式營銷推廣格局，保證項目渠道多樣。 產(chǎn)品建議 配套 項目的規(guī)劃方案中，商業(yè)部分考慮以中型商業(yè)為主，搭配少量主力店，業(yè)態(tài)主要以滿足本社區(qū)業(yè)主生活、娛樂需要為主，兼顧輻射周邊區(qū)域的居民消費需求。在擁有后天賦予給它的建筑品質(zhì)、居住理念、人文生活，更擁有了先天的獨特的一線水景，這是天生的優(yōu)越，更是身份的彰顯。 信息引爆（媒體、戶外廣告、新媒體） 利用傳統(tǒng)廣告以及網(wǎng)絡傳播 進行 和項目核心價值信息推送和項目形象塑造。 。 外埠及周邊的投資者，出于對環(huán)青島經(jīng)濟圈的認可及良好預期，也會嘗試在本地買房，這部分人是我們通過未來經(jīng)濟發(fā)展及地區(qū)規(guī)劃的預期來吸引的對象。 整體定位 三 、 形象設計 結合項目定位，以及高端豪宅的發(fā)展方向，整合項目形象，規(guī)避市場中單純在產(chǎn)品、價格層面的競爭，更多的強化購買者的社會角色、自我層次、社會交往了解新趨勢以及感官需求等層面的附加值。 萊陽正以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，迅速融入環(huán)青島經(jīng)濟帶，并承接青島、濰坊、日照等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強與發(fā)達城市的互動聯(lián)系。 PART 2 區(qū)位分析 區(qū)位分析 一 、 地理位置 萊陽，中國山東省東部煙臺市的一個縣級市。 總體布局結構為：“一軸、一帶、六片區(qū)”： “一軸”：指貫穿區(qū)域的景觀主軸。 項目梗概 劣勢、風險的轉(zhuǎn)化與應對： 劣勢： ； ，可選戶型較少； ，周邊配套不足； 。 從市區(qū)東行 1小時，直達煙臺萊山國際機場；南下 1小時直達青島流亭國際機場。 客戶細分： 從年齡與家庭結構特征劃分，目標客戶年齡段為 25~60歲，以 25~40歲為主，家庭人員為 3~6人。 推廣構想 二 、 脫穎而出 針對成功人士的 “ 萊陽 最具品質(zhì)內(nèi)涵的 理想人文社區(qū) ”。 尾盤搶購會 每期清盤期間舉行，以一口價、直降的方式迅速清理尾盤房源。 階段 任務 ： 持續(xù)優(yōu)化知名度、影響力，關注度，為事次開盤預熱。 濱河風情街宜采用歐式建筑風格，加之特色綠植點綴，與校區(qū)內(nèi)其它建筑交相呼應。 請領導批評指正，謝謝。 激活心智（公關