房地產(chǎn)策劃案例柏林城(參考版)
2025-03-02 13:29本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。柏林城的開發(fā)，提升了都市的居住品質(zhì)，在這超大空間之中，有的是隨心的愜意布局與舒適享受，它就如一顆璀璨的明珠鑲嵌在萊陽的最美處，尊崇與榮耀在此傾情綻放。在擁有后天賦予給它的建筑品質(zhì)、居住理念、人文生活，更擁有了先天的獨(dú)特的一線水景，這是天生的優(yōu)越，更是身份的彰顯。 PART 9 本案總結(jié) 本案總結(jié) 柏林城，以自然的、生態(tài)的、品質(zhì)的居住觀，造就了公園庭院，造就了傳世榮耀。會所功能盡可能齊全，可以設(shè)置咖啡吧、書吧、紅酒吧、影音室、臺球室、 MINI高爾夫球室、健身房等等，并且可以考慮以不同主題進(jìn)行會所打造。 產(chǎn)品建議 配套 項目的規(guī)劃方案中，商業(yè)部分考慮以中型商業(yè)為主，搭配少量主力店，業(yè)態(tài)主要以滿足本社區(qū)業(yè)主生活、娛樂需要為主，兼顧輻射周邊區(qū)域的居民消費(fèi)需求。如可建設(shè)水上棧橋，更可提升區(qū)域品質(zhì)。 并且可以適當(dāng)美化濱河走廊，建設(shè)成為小區(qū)內(nèi)一道靚麗的風(fēng)景線，為游人業(yè)主提供更多的休閑娛樂選擇。 五位一體式營銷 計劃實(shí)施 小結(jié) 銷售主任約訪 內(nèi)部資源 推廣 DM單頁直投 外部短信微信微博推廣 外部資源聯(lián)動 看房團(tuán) 營造 現(xiàn)場 氣氛 網(wǎng)絡(luò)軟文論壇 高效 執(zhí)行 PART 7 相關(guān)設(shè)計 相關(guān)設(shè)計 一 、 樓 書 樣 式 相關(guān)設(shè)計 二 、 宣傳 畫冊 相關(guān)設(shè)計 三 、 營銷中心 相關(guān)設(shè)計 四 、 樣板間 相關(guān)設(shè)計 小結(jié) 建議項目的相關(guān)設(shè)計以歐洲風(fēng)格為主，各項細(xì)節(jié)緊扣主題，給客戶一種豪華、獨(dú)特的感官享受。 口碑傳播（ SNS、 BBS 、 視頻 ） 利用網(wǎng)絡(luò) ，優(yōu)化梳理項目核心價值及形象定位，著力打造項目優(yōu)勢第三 方口碑。 信息引爆（媒體、戶外廣告、新媒體） 利用傳統(tǒng)廣告以及網(wǎng)絡(luò)傳播 進(jìn)行 和項目核心價值信息推送和項目形象塑造。 增值渠道： 二手房聯(lián)動 外埠分銷商 。 計劃實(shí)施 二 、 團(tuán)隊組織 總經(jīng)理 營銷中心 策劃部 銷售部 策劃經(jīng)理 策劃主管 策劃專員 銷售經(jīng)理 案場主管 信息主管 渠道主管 客服部 置業(yè)顧問 電開組 直客組 網(wǎng)銷組 聯(lián)動組 分銷組 活動組 專員 組織架構(gòu)圖 計劃實(shí)施 三 、 渠道建設(shè) 常規(guī)渠道： DM單 廣告推廣 電話約訪 品牌 4S店 銀行、保險公司 。 推廣 配合短信微信推廣、網(wǎng)絡(luò)微博推廣、合作資源聯(lián)動等形式，形成全方位立體式營銷推廣格局，保證項目渠道多樣。 營銷規(guī)劃 三 、 日常傳播 傳播方式 ? 大眾類社會化媒體 民間公信力媒體 門戶網(wǎng)站 /論壇 社會化媒體平臺 例如搜房、新浪等 ? 受眾 接觸媒體 網(wǎng)站 /論壇 區(qū)域 媒體 例如各行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站、市報等 ? 行業(yè)媒體 行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)論壇 行業(yè)人士自媒體資源 例如煙臺房地產(chǎn)網(wǎng) ? 自媒體為核心 微博 、微信 以意見領(lǐng)袖證言、 服務(wù) 口碑形成口碑化傳播 項目定位、 規(guī)劃、配套打造個性化優(yōu)勢 以新聞 /專題活動達(dá)到廣覆蓋 PART 6 計劃實(shí)施 計劃實(shí)施 一 、 操作模式 立體式營銷格局 外場 外場 XX人銷售代表團(tuán)隊，遍及項目主要目標(biāo)客群區(qū)域，通過單頁直投，進(jìn)行一對一地項目宣傳，直面目標(biāo)客戶群體。 階段 任務(wù) ： 鞏固形象、 品牌 植根、尾貨清場、 戰(zhàn)略 擴(kuò)展。 營銷規(guī)劃 一 、 操作思路 “低開高走”在本項目操作過程中的應(yīng)用： 營銷規(guī)劃 二 、 營銷流程 流程圖 曝盤 蓄客期 開盤 強(qiáng)銷期 清盤 擴(kuò)展期
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