房地產(chǎn)策劃案例錦繡天河策劃(參考版)
2025-03-02 13:30本頁(yè)面
【正文】 ?對(duì)項(xiàng)目的后期產(chǎn)品進(jìn)行掃尾，在不損壞品牌形象的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列的 讓利促銷 舉措。 特征 衰退期 （ 2023） 關(guān)于此階段工作的思路和安排 ?錦繡天河的后期推廣總的思路是繼續(xù)圍繞“新桃源生活”進(jìn)行 社區(qū)文化 的延展，維護(hù)發(fā)展商專家型、專業(yè)型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形象。 任務(wù) ● 消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度，已經(jīng)將 “ 錦繡天河 ” 與“最理想人居環(huán)境”緊密相聯(lián)，指名購(gòu)買該品牌產(chǎn)品成為了一種使用行為的選擇。就是我唯一的錦繡天河。唯美的意境讓人心生無(wú)限向往，有效的建立起錦繡天河的品牌形象。這正是這個(gè)電視創(chuàng)意的核心 — 在錦繡天河，每天都可坐享世界精華。錦繡天河提供給人們的正是這樣一種濃縮世界風(fēng)情于一體的精華生活。 （ ） （ ） （ .） 手法上采用對(duì)比的方式 手法上重在品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng) 手法上注重品牌和銷售的雙贏 二、電視廣告 生活篇（ 60秒） 創(chuàng)意說(shuō)明： 生活是休閑，生活是自然。 不斷宣傳這里新建的硬件和軟件的同時(shí)，積極倡導(dǎo)這里獨(dú)有的社區(qū)文化，讓受眾建立更牢靠的品牌忠誠(chéng)度，強(qiáng)調(diào)這就是錦繡天河帶來(lái)的生活。 任務(wù) ● 消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對(duì)此該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它已成為一種生活方式的代名詞 ● 銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購(gòu)買者越來(lái)越多 特征 推廣主題： 營(yíng)造一種屬于錦繡天河“新桃花源關(guān)系”的社區(qū)文化！ 目標(biāo)人群： 羨慕并渴望擁有錦繡天河群者、口碑傳播而來(lái)者、或?qū)嵒菪? 銷售任務(wù)： 發(fā)售錦繡天河二期新推單位，適時(shí)促銷一期剩余產(chǎn)品 廣告表達(dá)： 通過(guò)平面、雜志的正體訴求，生活場(chǎng)景化的畫(huà)面，塑造倍感溫馨的社區(qū)生活文化。 媒體配合 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主） 九、銷售舉措 零距離購(gòu)樓活動(dòng) 推廣配合： 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告和在現(xiàn)場(chǎng)售樓部進(jìn)行宣傳。 回歸概念的系統(tǒng)化提出，使新回歸浪潮深入人心。 活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體人士進(jìn)行炒作宣傳，并給參觀者送如小型雨花石等紀(jì)念品。 無(wú)論業(yè)主和附近市民都可參加。 媒體配合： 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主） 主題二：新回歸運(yùn)動(dòng) 時(shí)間： 2023年 10月 — 12月 地點(diǎn) ：錦繡天河 內(nèi)容： 此次活動(dòng)旨在徹底傳播新回歸概念，詳細(xì)推廣錦繡天河各突出賣點(diǎn)。 極富參與性的活動(dòng)，可有效的拉近樓盤(pán)與潛在客戶和業(yè)主之間的 聯(lián)系，提高樓盤(pán)親和力。 設(shè)置免費(fèi)看樓船，接送業(yè)主看樓 活動(dòng)期間給參加游戲的人派發(fā)小禮品 可行性分析： 能夠充分展示錦繡天河勝人一籌的水景觀，加大宣傳力度。 具體操作： 通過(guò)報(bào)紙廣告、電視廣告等傳播活動(dòng)信息。 八、活動(dòng)設(shè)想及操作流程 主題一、錦繡天河“水之靈”文化節(jié) 時(shí)間 ： 2023年端午節(jié)前后 地點(diǎn) ：錦繡天河沿江木道和錦繡天河區(qū)內(nèi)各水景區(qū) 內(nèi)容 ： 在端午節(jié)利用錦繡天河的水景觀展開(kāi)大型龍舟賽，并使之成為廣州一年一度的盛事。繼而得出廣州市里的新生活文化在錦繡天河，并將錦繡天河文化歸納為講究自然、優(yōu)質(zhì)與個(gè)性的生活可以 “ U”、優(yōu)、悠的理論上，引發(fā)對(duì)錦繡天河的向往。 完全演繹自我人生 22 中景 5秒 鐘聲敲響 12下，一家三口同時(shí)回望，在大笨鐘敲響時(shí)，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣， 射手座，收藏最美的夢(mèng)想 23 近景 4秒 大笨鐘鐘面如水紋般化開(kāi) 24 近景 5秒 一家三口進(jìn)入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭 最親切的物業(yè)服務(wù)人員 25 中景 6秒 進(jìn)入家門(mén)，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經(jīng)做好，飯桌中央擺著一瓶盛開(kāi)的粉紅玫瑰 專業(yè)鐘點(diǎn)服務(wù)工，最善解人意的隱形保姆 26 中景 6秒 夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開(kāi)心的推著小車在商業(yè)中心行進(jìn)，選購(gòu)著琳瑯滿目的商品 大型商業(yè)購(gòu)物中心 全心打造美滿人生 27 中景 4秒 一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車，孩子開(kāi)心的在馬路中央自由奔跑 獨(dú)特人車分流小區(qū) 28 特寫(xiě) 5秒 父母含笑以對(duì)，笑容中滿含會(huì)心的幸福 給家最完整的空間 29 近景 4秒 父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開(kāi) 30 中景 5秒 一輛汽車駛?cè)氲叵峦＼噲?chǎng)，一家人從車中下來(lái)，沐浴著銀色的月光走在地下停車場(chǎng) 給家最美的韻律 31 全景 5秒 噴泉和各種綠色植物將地下停車場(chǎng)裝點(diǎn)得格外美麗，一家三口進(jìn)入直通的電梯 32 近景 4秒 深夜，一家人安然入睡， 33 全景 5秒 鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河， 6個(gè)星座第一次組合在了一起 生活，在錦繡天河是一個(gè)完美的傳說(shuō) 34 全景 5秒 鏡頭再次推近，形成華南高速兩側(cè)錦繡天河的全景璀璨如銀河 12個(gè)星座相聚同一藍(lán)天下的璀璨天河 35 近景 6秒 一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河 我終于可以擁有 36 特寫(xiě) 5秒 鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉上帶著甜美可愛(ài)的笑容 37 7秒 標(biāo)版 錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 六、廣播廣告 心水篇 小孩：爹 D， 點(diǎn)先算即系心水啊 ？ 爸爸：心 ， 就系要有好的心情 ， 水 ， 就系要源源不斷 ， 咧就好似 0甘靚的江水 ， 他們合埋來(lái)先系“ 心水 ” 咯 ！ 小孩：啊 ？ 我地住 0既昵度 0甘合唔合 “ 心水 ” 啊 ？ 爸爸：哽系啦 ， 不是心水 ， 你爸我 0甘醒 ， 點(diǎn)會(huì)選啊 ？ 小孩：爹 D， 你看 ， 彩虹出來(lái)了 … ... 爸爸：心水之選 ， 0甘系 0俺心水啦 ！ 男： 一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 ， 錦繡天河 ， 售樓熱線： XXXXXXX 聲音篇 一系列自然的聲音：鳥(niǎo)叫 ， 陽(yáng)光曬入樹(shù)林的鳴聲 ， 樹(shù)葉的嘩嘩聲 ， 溪水的流聲 ， 人們的歡笑聲 ， 雨聲 …… 各種自然之聲 （ 各種聲音之間的轉(zhuǎn)換采用疊化 ） 。 水瓶座，都市里的偷閑人家 16 近景 6秒
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