房地產(chǎn)策劃案例柏林城-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 13:29本頁(yè)面
【正文】 二次開盤 蓄客期 階段 任務(wù) ： 極建知名度、影響力，關(guān)注度，預(yù)熱賣盤。 、價(jià)格信息復(fù)雜、交易 程序復(fù)雜等產(chǎn)品。 。 此策略的優(yōu)點(diǎn)是： ，易于被市場(chǎng)接受，提升人氣支持。 PART 5 營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷規(guī)劃 一 、 操作思路 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況、項(xiàng)目特點(diǎn)、客群定位等因素，本項(xiàng)目的價(jià)格策略宜采用“低開高走”的價(jià)格制定策略進(jìn)行銷售控制。 “梨園”文化節(jié) 凸顯本地特色，將梨與戲劇巧妙融合在一起，在提振區(qū)域特色文化的同時(shí)，將迎來大批票友的來訪。 推廣構(gòu)想 六 、 活動(dòng)組織 特色活動(dòng)舉例 影視劇植入 結(jié)合集團(tuán)影視資源，將一些影視拍攝地點(diǎn)移植本小區(qū)內(nèi)，側(cè)邊烘托本項(xiàng)目的高檔次。 新房源促銷會(huì) 活動(dòng)采取提前報(bào)名形式，為客戶限量提供優(yōu)惠房源。 論壇峰會(huì) 論壇邀請(qǐng)地區(qū)各行業(yè)領(lǐng)袖及相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)參加，在地區(qū)的高端階層中擴(kuò)大影響。 名車鑒賞 營(yíng)銷中心和汽車 4S店合作，把展廳設(shè)在項(xiàng)目營(yíng)銷中心，可為項(xiàng)目提升檔次與知名度。 外埠及周邊的投資者，出于對(duì)環(huán)青島經(jīng)濟(jì)圈的認(rèn)可及良好預(yù)期，也會(huì)嘗試在本地買房，這部分人是我們通過未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展及地區(qū)規(guī)劃的預(yù)期來吸引的對(duì)象。 現(xiàn)有 的 剛需 購(gòu) 房者（如急需 購(gòu) 置婚房等），思想最活躍 的 一個(gè)群體，同時(shí)也是相當(dāng)廣泛 的 一個(gè)核心群體，他們有著強(qiáng)烈 的購(gòu)房意愿，他們對(duì)販房更為務(wù)實(shí)，他們最看重性價(jià)比，主要通過策劃社會(huì)話題，制造輿論影響力，可以明顯提升 效果與 轉(zhuǎn)化。 推廣構(gòu)想 三 、 宣傳重點(diǎn) 整體宣傳圍繞：“高檔次、高質(zhì)量、高品位、高內(nèi)涵”的“四高”重點(diǎn)展開，如 “高端大氣上檔次”的主要理念，突出高價(jià)格帶來的高檔生活享 受； ，舉辦例如品酒會(huì)，名車鑒賞，高爾夫比賽、啤酒節(jié)、 梨文化節(jié)等，并每月開展適宜的相關(guān)活動(dòng)； 、歐式奢華風(fēng)格，令客戶瞬間提高自身 優(yōu)越感； ，須具備禮貌談吐、真誠(chéng)接待、服務(wù)熱情，專業(yè)解答客 戶的疑問，耐心講解各種問題等；從側(cè)面讓客戶體會(huì)本項(xiàng)目不只是高價(jià)格， 更是有內(nèi)涵、有品位的居住空間； ，為客戶營(yíng)造一種在公園中生活的體 驗(yàn)； 。 堅(jiān)持營(yíng)銷內(nèi)容差異化 萊陽市最高端樓盤項(xiàng)目。 歐式風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)完美體現(xiàn)，精裝配套 設(shè)施 一應(yīng)俱齊。 積極 做好做深銷售渠道建設(shè)和營(yíng)銷保障，除了充分利用售樓處、看房團(tuán)、網(wǎng)上社區(qū)等外， 跟進(jìn) 目標(biāo)客戶 的 日常社交 活動(dòng)（房交會(huì)、大型商場(chǎng)、電影院線等現(xiàn)場(chǎng)集客）做深渠道。 PART 4 推廣構(gòu)想 推廣構(gòu)想 一 、 確立形象 項(xiàng)目影響力構(gòu)造全方位 依托廣告、口碑、 活動(dòng) 、體驗(yàn)、 互動(dòng) 營(yíng)銷等多種推送 形式，采用平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外 的 多種媒介組合形式為項(xiàng)目 積極 造勢(shì)， 構(gòu)建 全面立體化 并 有別 于 其他 的 知名度和美譽(yù)度，以贏得目標(biāo)客戶 的 信賴。 調(diào)性方向：一個(gè)卓越生態(tài)環(huán)境的城市豪宅；一個(gè)超越房子本身的高端住宅品牌；一個(gè)彰顯自我身份和地位的炫目標(biāo)簽；一個(gè)多城市圍合的現(xiàn)代生活區(qū)。 整體定位 三 、 形象設(shè)計(jì) 結(jié)合項(xiàng)目定位，以及高端豪宅的發(fā)展方向，整合項(xiàng)目形象，規(guī)避市場(chǎng)中單純?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，更多的強(qiáng)化購(gòu)買者的社會(huì)角色、自我層次、社會(huì)交往了解新趨勢(shì)以及感官需求等層面的附加值。其以投資作為財(cái)富積累 的形式 ， 賺取 房屋租金， 或期待 房?jī)r(jià)升值后轉(zhuǎn)手賣掉 賺取 房屋差價(jià)。 B、 第二 目標(biāo)客戶群 —— 投資買家特征。此類客戶在已滿足剛需居住的前提下，尋求相比原有住房，條件更為舒適、層次更為高檔、更能彰顯自身品味及稀缺性較高的住宅項(xiàng)目。 整體定位 二 、 客群分析 客戶構(gòu)成 ： 依據(jù)背景 分析 及結(jié)合項(xiàng)目地理位置、定位等 進(jìn)行 研究后得出，本項(xiàng)目的 目標(biāo)客戶 構(gòu)成 如下： A、第一目標(biāo)客戶群 —— 剛需買家特征。以此，會(huì)吸引工作 3~5年的 公司白領(lǐng)、 公務(wù)員、 企業(yè) 業(yè)主 ， 改變 目前 居住 環(huán)境 的購(gòu) 買者以及 不 排除部分投資者和家庭支付能力強(qiáng)的離退休者 購(gòu)買。 PART
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