房地產(chǎn)策劃案例錦繡天河策劃-文庫吧資料
2025-03-04 13:30本頁面
【正文】 一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水， 穿行于清澈水道間， 17 特寫 4秒 水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚， 渾然忘情于時(shí)間之外 18 特寫 5秒 小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開 19 全景 4秒 一家三口進(jìn)入房間里， 270度的觀景陽臺，潔白的紗簾飄動著漫天繁星。 余韻悠長 13 全景 5秒 在組團(tuán)內(nèi)的五星級會所里，浪漫的提琴手拉著悠揚(yáng)的音樂， 等待您用心來合唱 14 全景 4秒 燭光對映著江邊漁火，漫天星光，宛如世外桃源。戀上回家的感覺6 5 秒 標(biāo)版： 錦繡天河一個心情盛開的地方柔 和 的 音樂 貫 穿 始終 9 近景 4秒 孩子看著遠(yuǎn)處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點(diǎn)。一個渾厚的男子的聲音：我回來了5 全景 5 秒 錦繡天河典雅高貴的大門打開，一輛高檔的轎車悄然轉(zhuǎn)進(jìn)門內(nèi)。一只有著金色羽毛的小鳥拍打著翅膀，落在了大樹上溫暖的窩里，小鳥用頭親熱的蹭著媽媽溫暖的毛。到該產(chǎn)品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進(jìn)一步升華到一種讓“心情盛開”的生活方式 ● 銷售快速上升，逐步占領(lǐng)細(xì)分市場 ● 消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的愿望 特征 推廣主題： 倡導(dǎo)錦繡天河”都市新桃源“的生活方式 銷售任務(wù)： 全面推出一期產(chǎn)品產(chǎn)生市場轟動 推廣背景： 本階段持續(xù)時(shí)間約為一年半左右，經(jīng)過足夠的時(shí)間和空間挖掘本項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的美點(diǎn)陸續(xù)為市場所接受，將激發(fā)起新一輪的購買熱潮，建設(shè)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢資源，堅(jiān)定購買者信心。繼而得出錦繡天河是都市中的一塊桃花源，住在這里，你不僅是家的主人，環(huán)境的主人、錦繡天河的主人，你還是自然的主人、天地的主人，讓愉悅心情真正在此盛開。由藝術(shù)家以“人與人，人與家，人與環(huán)境”為主題概念進(jìn)行人居環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)造。通過人與家園的環(huán)境藝術(shù)展，一方面體現(xiàn)錦繡天河將家的概念擴(kuò)展到整個人居環(huán)境的理念，同時(shí)也為開盤強(qiáng)勢造勢。 （一） .平面廣告創(chuàng)意 具體操作方式： 亮相篇 燈光篇 ： 錦繡天河“人與家”人居環(huán)境藝術(shù)展 活動時(shí)間： 2023年 3月 24日開盤日開始的兩周（時(shí)間為擬訂，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行類推） 活動地點(diǎn)： 錦繡天河 總體思路： 環(huán)境藝術(shù)包括包裹藝術(shù)，大地藝術(shù)等。錦繡天河， 3月 日開盤，歡迎您回家9 5 秒 標(biāo)版：錦繡天河，享得到的未來 （錦繡天河，享出個未來）概念引導(dǎo)階段第二步：亮相 ? 廣告手段關(guān)鍵詞 ：始見廬山真面目 ?廣告目的 ：利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動，完成錦繡天河的強(qiáng)勢亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在廣州造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會和消費(fèi)群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。珠江6 中景 3 秒 另一群螞蟻們從架在水面 上的一根小樹干上穿行而過，螞蟻們小心翼翼的防止掉落下去，互相提醒著爬過了木棍華南高速7 全景 4 秒 兩群螞蟻終于浩浩蕩蕩地 來到錦繡天河的大門前，沿路一派清新美麗，碧草如絲的美警。 （三） .懸念 硬性廣告 伊甸園篇： 西方人向往伊甸園，那么廣州人呢？ 蓬萊島篇： 神仙們選擇了蓬萊島，那么你呢？ 桃花源篇： 陶淵明發(fā)現(xiàn)了桃花源，那么你呢？ （ 四） . 電視廣告之 《搬家篇》 （ 30 秒）.鏡號景別 時(shí)間 畫面 字幕 音效1 中景 3 秒 一群小螞蟻?zhàn)≡谔旌玉R路 邊的地下王國里，每天地面上總是傳來各種各樣嘈雜的汽車聲和腳步聲，螞蟻們的生活被吵成了一團(tuán)糟，連早上都無法安睡。 （二） .懸念 軟性廣告 ● 寫作思路：以生動諧趣的格調(diào)，以文學(xué)漫畫的形式，輕松的列舉出古、今、中、外尋找家園的故事，最后達(dá)到一個主題，對都市新家園的夢想，無論是何人、何時(shí)都是一樣的，那就是讓生活的心情在自然狀態(tài)中盛開。 主題：尋找讓心情盛開的理想家園 （ 2023/2/252023/3/25） ● 形式：在廣州日報(bào)“每日閑情版”開辟專欄，以盡量接近都市閑情故事的版式及風(fēng)格，用輕松閑適的筆調(diào)描繪出一個個都市人尋找夢中家園的小故事，加強(qiáng)可讀性及大眾關(guān)注程度及參與度。 形式控制 ：邀請廣州是上層社會代表，聯(lián)合南村版塊有實(shí)力的發(fā)展商共同炒熱南村版塊，為 錦繡天河的未來發(fā)售奠定良好的基礎(chǔ)。 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道： 電視，廣州有線臺；報(bào)紙，廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)。 形式控制 ：與廣州商業(yè)頻道聯(lián)合舉辦每天 20分鐘的專題電視報(bào)告，邀請目標(biāo)消費(fèi)者 為特邀嘉賓，務(wù)必做到權(quán)威性和趣味性為一體，中間穿插有獎問答。 ? 廣告控制方式 ：內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識的借助新聞 媒介的力量，把新世紀(jì)的居住概念傳播出去，為錦繡天河的亮相作好鋪墊， 此為外力；同時(shí)更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有 意識的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形 成合力，把錦繡天河發(fā)售前 的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待 氛圍。正式亮相之后，進(jìn)入沸騰期持續(xù)時(shí)間為 40天，立即加大廣告投放量進(jìn)行全方位的密集廣告轟炸，迅速為錦繡天河的知名度和銷售工作作好鋪墊 。本階段主要為積聚購買動能，而不開展發(fā)售及認(rèn)購登記。 懸念導(dǎo)入 強(qiáng)勢推廣 營建品牌 錦 繡 天 河 推 廣 思 路 一 覽 表 導(dǎo) 入 期 成 長 期 成 熟 期 焐 亮相 沸騰 新聞活動 軟性炒作 樹 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽(yù) 度 建 立 品 牌 忠 誠 度 環(huán)境科學(xué)電視報(bào)告會、理想家居肯談會 尋找心情盛開的理想家園 平面廣告 亮相篇、窗戶篇 海 報(bào) 家與水，家與人 亮相活動 人與家的人居環(huán)境藝術(shù)展 平面廣告 心水盤系列、人性化系列、休閑系列 軟性廣告 找到一個讓心情盛開的地方 電視廣告 回家篇 電視廣告 摘星篇 平面廣告 景深、指南針、陽光車庫、吸管、高爾夫
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