房地產(chǎn)策劃案例柏林城(完整版)
【正文】 距青島、煙臺(tái)兩個(gè)海（空）港分別為 90— 100公里。 從市區(qū)東行 1小時(shí)，直達(dá)煙臺(tái)萊山國際機(jī)場(chǎng)；南下 1小時(shí)直達(dá)青島流亭國際機(jī)場(chǎng)。 由此，我們可以大膽地推定，本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)后，將為枯燥乏味的本地市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑，并成功將消費(fèi)群體的注意力集中到本項(xiàng)目上，來推動(dòng)本項(xiàng)目的熱銷。 項(xiàng)目梗概 劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)對(duì)： 劣勢(shì)： ； ，可選戶型較少； ，周邊配套不足； 。充分利用白龍河等自然資源，打造生態(tài)、自然、健康、休閑、綠色的生活理念與生活氛圍，使小鎮(zhèn)成為萊陽市最好、最具品質(zhì)、受人喜愛的居住區(qū)。 總體布局結(jié)構(gòu)為：“一軸、一帶、六片區(qū)”： “一軸”：指貫穿區(qū)域的景觀主軸。 轉(zhuǎn)化： ，面向消費(fèi)群體為中高端客戶群體， 必須以較高的售價(jià)標(biāo)榜出高端的產(chǎn)品定位，也是對(duì)其品質(zhì)的有效 證明； ，與年齡稍長的退休領(lǐng)導(dǎo) 所精心打造，此客戶群中，家庭成員數(shù)量多位 3~6人，并分老中兩 代家庭，大戶型則可以有提供寬敞空間及有效分隔空間。 PART 2 區(qū)位分析 區(qū)位分析 一 、 地理位置 萊陽，中國山東省東部煙臺(tái)市的一個(gè)縣級(jí)市。 另外，將于 2023年年底開通的青（島）榮（成）城際高鐵，加強(qiáng)了山東半島地區(qū)青島、煙臺(tái)、威海之間的聯(lián)系，縮短了旅程時(shí)間，萊陽也將融入 環(huán)青島地區(qū)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 ，承接來自青島及周邊城市的產(chǎn)業(yè)、人員轉(zhuǎn)移。 萊陽正以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，迅速融入環(huán)青島經(jīng)濟(jì)帶，并承接青島、濰坊、日照等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)與發(fā)達(dá)城市的互動(dòng)聯(lián)系。 整體定位 二 、 客群分析 客戶構(gòu)成 ： 依據(jù)背景 分析 及結(jié)合項(xiàng)目地理位置、定位等 進(jìn)行 研究后得出，本項(xiàng)目的 目標(biāo)客戶 構(gòu)成 如下： A、第一目標(biāo)客戶群 —— 剛需買家特征。 整體定位 三 、 形象設(shè)計(jì) 結(jié)合項(xiàng)目定位，以及高端豪宅的發(fā)展方向，整合項(xiàng)目形象，規(guī)避市場(chǎng)中單純?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，更多的強(qiáng)化購買者的社會(huì)角色、自我層次、社會(huì)交往了解新趨勢(shì)以及感官需求等層面的附加值。 歐式風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)完美體現(xiàn)，精裝配套 設(shè)施 一應(yīng)俱齊。 外埠及周邊的投資者，出于對(duì)環(huán)青島經(jīng)濟(jì)圈的認(rèn)可及良好預(yù)期，也會(huì)嘗試在本地買房，這部分人是我們通過未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展及地區(qū)規(guī)劃的預(yù)期來吸引的對(duì)象。 推廣構(gòu)想 六 、 活動(dòng)組織 特色活動(dòng)舉例 影視劇植入 結(jié)合集團(tuán)影視資源，將一些影視拍攝地點(diǎn)移植本小區(qū)內(nèi)，側(cè)邊烘托本項(xiàng)目的高檔次。 。 營銷規(guī)劃 三 、 日常傳播 傳播方式 ? 大眾類社會(huì)化媒體 民間公信力媒體 門戶網(wǎng)站 /論壇 社會(huì)化媒體平臺(tái) 例如搜房、新浪等 ? 受眾 接觸媒體 網(wǎng)站 /論壇 區(qū)域 媒體 例如各行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站、市報(bào)等 ? 行業(yè)媒體 行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)論壇 行業(yè)人士自媒體資源 例如煙臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng) ? 自媒體為核心 微博 、微信 以意見領(lǐng)袖證言、 服務(wù) 口碑形成口碑化傳播 項(xiàng)目定位、 規(guī)劃、配套打造個(gè)性化優(yōu)勢(shì) 以新聞 /專題活動(dòng)達(dá)到廣覆蓋 PART 6 計(jì)劃實(shí)施 計(jì)劃實(shí)施 一 、 操作模式 立體式營銷格局 外場(chǎng) 外場(chǎng) XX人銷售代表團(tuán)隊(duì)，遍及項(xiàng)目主要目標(biāo)客群區(qū)域，通過單頁直投，進(jìn)行一對(duì)一地項(xiàng)目宣傳，直面目標(biāo)客戶群體。 信息引爆（媒體、戶外廣告、新媒體） 利用傳統(tǒng)廣告以及網(wǎng)絡(luò)傳播 進(jìn)行 和項(xiàng)目核心價(jià)值信息推送和項(xiàng)目形象塑造。如可建設(shè)水上棧橋，更可提升區(qū)域品質(zhì)。在擁有后天賦予給它的建筑品質(zhì)、居住理念、人文生活，更擁有了先天的獨(dú)特的一線水景，這是天生的優(yōu)越，更是身份的彰顯。柏林城的開發(fā)，提升了都市的居住品質(zhì)，在這超大空間之中，有的是隨心的愜意布局與舒適享受，它就如一顆璀璨的明珠鑲嵌在萊陽的最美處，尊崇與榮耀在此傾情綻放。 產(chǎn)品建議 配套
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