房地產(chǎn)策劃案例柏林城(已修改)
2025-03-08 13:29 本頁面
【正文】 柏 林 城 營銷策劃方案 1. 項(xiàng)目梗概 2. 區(qū)位分析 3. 整體定位 4. 推廣構(gòu)想 5. 營銷規(guī)劃 6. 計(jì)劃實(shí)施 7. 相關(guān)設(shè)計(jì) 8. 產(chǎn)品建議 9. 本案總結(jié) PART 1 項(xiàng)目梗概 項(xiàng)目梗概 一 、 項(xiàng)目簡介 柏林城項(xiàng)目位于山東省萊陽市，地處膠東半島中心位置。北接煙臺，東銜威海，南臨青島、日照，西近濰坊，交通位置優(yōu)越。 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)建設(shè)一個(gè)歐洲風(fēng)情生活小鎮(zhèn)。充分利用白龍河等自然資源，打造生態(tài)、自然、健康、休閑、綠色的生活理念與生活氛圍，使小鎮(zhèn)成為萊陽市最好、最具品質(zhì)、受人喜愛的居住區(qū)。 總體布局結(jié)構(gòu)為：“一軸、一帶、六片區(qū)”： “一軸”：指貫穿區(qū)域的景觀主軸。 “一帶”：指白龍河橫貫的濱水景觀帶。 “六片區(qū)”： 此項(xiàng)目功能分區(qū)，主要分為：意大利風(fēng)格住區(qū)、南加州風(fēng)格住區(qū)、地中海風(fēng)格住區(qū)、法式風(fēng)格住區(qū)、英式風(fēng)格住區(qū)及商住混合區(qū)。 項(xiàng)目梗概 二 、 自身分析 SWOT分析法： S（ Strengths） 優(yōu)勢： ，獨(dú)樹一幟； ； ，超高舒適度和稀缺豪宅； ，吸引客戶眼球； ，高品質(zhì)、高質(zhì)量、高 內(nèi)涵豪宅。 W（ Weakness） 劣勢： ，出售價(jià)格高； ； 。 O（ Opportunity）機(jī)會： ，也是第一個(gè)高品質(zhì)花園 洋房產(chǎn)品； ； ，勢必 呈現(xiàn)井噴勢頭。 T（ Threat） 風(fēng)險(xiǎn)： 。 項(xiàng)目梗概 劣勢、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)對： 劣勢： ； ，可選戶型較少； ，周邊配套不足； 。 轉(zhuǎn)化： ，面向消費(fèi)群體為中高端客戶群體， 必須以較高的售價(jià)標(biāo)榜出高端的產(chǎn)品定位，也是對其品質(zhì)的有效 證明； ，與年齡稍長的退休領(lǐng)導(dǎo) 所精心打造，此客戶群中，家庭成員數(shù)量多位 3~6人，并分老中兩 代家庭，大戶型則可以有提供寬敞空間及有效分隔空間。 、濱河公園和學(xué)校等；區(qū)域本身也屬 政府重點(diǎn)規(guī)劃新區(qū)，周邊配套正在逐步完善。 “靜謐安居”的開發(fā)理念，并且區(qū)域尚屬 價(jià)值洼地，有效保證了居住舒適度，升值潛力大。 項(xiàng)目梗概 劣勢、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)對： 風(fēng)險(xiǎn)： 。 應(yīng)對： “高端豪宅”“花園洋房”等時(shí)興概念深 入人心，凸顯時(shí)下流行的“高端大氣上檔次”，在提供客戶認(rèn)知 度的同時(shí)，使其對于項(xiàng)目趨之若鶩。 項(xiàng)目梗概 小結(jié) 通過以上分析，本項(xiàng)目的特性主要基于以下幾點(diǎn)： ，品質(zhì)高； ，大豪宅； ，售價(jià)高； ，宜投資； ，易辨識。 項(xiàng)目特點(diǎn)主要滿足的客戶群體的以下需求： ； ； ； ； 。 由此，我們可以大膽地推定，本項(xiàng)目進(jìn)入市場后，將為枯燥乏味的本地市場注入一針強(qiáng)心劑，并成功將消費(fèi)群體的注意力集中到本項(xiàng)目上，來推動本項(xiàng)目的熱銷。 PART 2 區(qū)位分析 區(qū)位分析 一 、 地理位置 萊陽，中國山東省東部煙臺市的一個(gè)縣級市。 1987年萊陽撤縣設(shè)市，是中國首批對外開放的沿海城市之一。是連接膠東半島各地的交通樞紐。萊陽屬溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，地勢北高南低，北
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