【正文】 項(xiàng)目的規(guī)劃方案中，商業(yè)部分考慮以中型商業(yè)為主，搭配少量主力店，業(yè)態(tài)主要以滿足本社區(qū)業(yè)主生活、娛樂需要為主，兼顧輻射周邊區(qū)域的居民消費(fèi)需求。 口碑傳播（ SNS、 BBS 、 視頻 ） 利用網(wǎng)絡(luò) ，優(yōu)化梳理項(xiàng)目核心價(jià)值及形象定位，著力打造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)第三 方口碑。 推廣 配合短信微信推廣、網(wǎng)絡(luò)微博推廣、合作資源聯(lián)動(dòng)等形式，形成全方位立體式營(yíng)銷推廣格局，保證項(xiàng)目渠道多樣。 、價(jià)格信息復(fù)雜、交易 程序復(fù)雜等產(chǎn)品。 “梨園”文化節(jié) 凸顯本地特色，將梨與戲劇巧妙融合在一起，在提振區(qū)域特色文化的同時(shí)，將迎來大批票友的來訪。 名車鑒賞 營(yíng)銷中心和汽車 4S店合作，把展廳設(shè)在項(xiàng)目營(yíng)銷中心，可為項(xiàng)目提升檔次與知名度。 堅(jiān)持營(yíng)銷內(nèi)容差異化 萊陽(yáng)市最高端樓盤項(xiàng)目。 調(diào)性方向：一個(gè)卓越生態(tài)環(huán)境的城市豪宅；一個(gè)超越房子本身的高端住宅品牌；一個(gè)彰顯自我身份和地位的炫目標(biāo)簽；一個(gè)多城市圍合的現(xiàn)代生活區(qū)。此類客戶在已滿足剛需居住的前提下，尋求相比原有住房，條件更為舒適、層次更為高檔、更能彰顯自身品味及稀缺性較高的住宅項(xiàng)目。距煙臺(tái)、青島各 100公里，距威海、濰坊各 150公里。其中“柏于路”將本區(qū)域東面與城市干道路相連，而小萊線路作為城市快速路則將其與區(qū)域南面相連接。是連接膠東半島各地的交通樞紐。 “靜謐安居”的開發(fā)理念，并且區(qū)域尚屬 價(jià)值洼地，有效保證了居住舒適度，升值潛力大。 “六片區(qū)”： 此項(xiàng)目功能分區(qū)，主要分為：意大利風(fēng)格住區(qū)、南加州風(fēng)格住區(qū)、地中海風(fēng)格住區(qū)、法式風(fēng)格住區(qū)、英式風(fēng)格住區(qū)及商住混合區(qū)。北接煙臺(tái)，東銜威海，南臨青島、日照，西近濰坊，交通位置優(yōu)越。 O（ Opportunity）機(jī)會(huì)： ，也是第一個(gè)高品質(zhì)花園 洋房產(chǎn)品； ； ，勢(shì)必 呈現(xiàn)井噴勢(shì)頭。 項(xiàng)目梗概 小結(jié) 通過以上分析，本項(xiàng)目的特性主要基于以下幾點(diǎn)： ，品質(zhì)高； ，大豪宅； ，售價(jià)高； ，宜投資； ，易辨識(shí)。 項(xiàng)目位于萊陽(yáng)市柏林莊街道，距市區(qū)核心功能區(qū)僅需 10分鐘車程，退可享寧?kù)o生活，進(jìn)可觀繁華都市。藍(lán)（村）煙（臺(tái)）鐵路橫貫東西。著重強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)感，價(jià)值感。 （ 1） 不受 地域 的 限制，看重 的 是 萊陽(yáng) 柏林城 地段、環(huán)境、配套 設(shè)施 ，看重 萊陽(yáng) 作為未來環(huán) 青島經(jīng)濟(jì)圈的明日之城 ，其 發(fā)展 潛力。 依據(jù)項(xiàng)目核心價(jià)值賣點(diǎn)主打差異化傳播概念， 全方位的 灌輸環(huán) 青島半小時(shí)經(jīng)濟(jì) 圈未來 發(fā)展 潛力與歐式風(fēng)格 的 高品質(zhì)住宅小區(qū)、高性價(jià)比 的 定制純美人生主義生活空間等項(xiàng)目核心訴求點(diǎn)，迅速 占領(lǐng)消費(fèi)者 心智。 推廣構(gòu)想 四 、 贏得客群 一些有改善住房環(huán)境意愿者，他們看重生活品質(zhì)，有一定 的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，這部分人是我們要通過項(xiàng)目配套、環(huán)境所重要 的 吸引對(duì)象。 推廣構(gòu)想 六 、 活動(dòng)組織 常規(guī)活動(dòng)舉例 老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng)將邀請(qǐng)老業(yè)主參與，現(xiàn)場(chǎng)交房，并抽獎(jiǎng)送家電。 價(jià)格制定策略采用“低開高走”的樓盤，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。 階段 任務(wù) ： 強(qiáng)化形象、營(yíng)造美譽(yù)度、制造吸引力、強(qiáng)力賣盤。 活動(dòng)渠道： 看房團(tuán) 超市聯(lián)名活動(dòng) 釣魚品酒聚會(huì) 電影院線活動(dòng) 。 PART 8 產(chǎn)品建議 產(chǎn)品建議 打造濱河風(fēng)情街 建議將項(xiàng)目旁邊水系引入項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)，以打造集購(gòu)物、休閑、娛樂為一體的濱河風(fēng)情街，其間經(jīng)營(yíng)酒吧、美容 SPA、健身房等特色商鋪，在為項(xiàng)目提供完善的內(nèi)部配套的同時(shí)，更提升項(xiàng)目檔次，使業(yè)主足不出園即可享受高品質(zhì)、健全的商業(yè)服務(wù)。 物業(yè) 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)是豪宅項(xiàng)目比不可少的條件，在普通物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)增加物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，提升物業(yè)整體檔次，考慮提供更便捷、更符合業(yè)主日常工作、生活需求的定制式物業(yè)服務(wù)，使業(yè)主感受到全方位的管家式服務(wù)