房地產(chǎn)策劃案例柏林城-wenkub
2023-03-19 13:29:06 本頁面
【正文】 、健康、休閑、綠色的生活理念與生活氛圍，使小鎮(zhèn)成為萊陽市最好、最具品質(zhì)、受人喜愛的居住區(qū)。柏 林 城 營銷策劃方案 1. 項(xiàng)目梗概 2. 區(qū)位分析 3. 整體定位 4. 推廣構(gòu)想 5. 營銷規(guī)劃 6. 計(jì)劃實(shí)施 7. 相關(guān)設(shè)計(jì) 8. 產(chǎn)品建議 9. 本案總結(jié) PART 1 項(xiàng)目梗概 項(xiàng)目梗概 一 、 項(xiàng)目簡介 柏林城項(xiàng)目位于山東省萊陽市，地處膠東半島中心位置。 總體布局結(jié)構(gòu)為：“一軸、一帶、六片區(qū)”： “一軸”：指貫穿區(qū)域的景觀主軸。 W（ Weakness） 劣勢： ，出售價(jià)格高； ； 。 轉(zhuǎn)化： ，面向消費(fèi)群體為中高端客戶群體， 必須以較高的售價(jià)標(biāo)榜出高端的產(chǎn)品定位，也是對其品質(zhì)的有效 證明； ，與年齡稍長的退休領(lǐng)導(dǎo) 所精心打造，此客戶群中，家庭成員數(shù)量多位 3~6人，并分老中兩 代家庭，大戶型則可以有提供寬敞空間及有效分隔空間。 應(yīng)對： “高端豪宅”“花園洋房”等時(shí)興概念深 入人心，凸顯時(shí)下流行的“高端大氣上檔次”，在提供客戶認(rèn)知 度的同時(shí)，使其對于項(xiàng)目趨之若鶩。 PART 2 區(qū)位分析 區(qū)位分析 一 、 地理位置 萊陽，中國山東省東部煙臺市的一個(gè)縣級市。下轄 5街道 13鎮(zhèn)，面積有 1734平方公里，人口有 。 另外，將于 2023年年底開通的青（島）榮（成）城際高鐵，加強(qiáng)了山東半島地區(qū)青島、煙臺、威海之間的聯(lián)系，縮短了旅程時(shí)間，萊陽也將融入 環(huán)青島地區(qū)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 ，承接來自青島及周邊城市的產(chǎn)業(yè)、人員轉(zhuǎn)移。 二 、 交通狀況 區(qū)位分析 三 、 周邊配套 購物： 大潤發(fā)超市、蘇寧電器、君樂福超市、果蔬市場 學(xué)校： 萊陽英才學(xué)校、萊陽第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、萊陽第一中學(xué) 銀行： 農(nóng)業(yè)銀行西關(guān)支行、柏林莊郵政儲蓄所 醫(yī)院： 中心醫(yī)院 、 東方醫(yī)院 區(qū)位分析 四 、 競品對比 區(qū)位分析 五 、 地區(qū)前景 沈（陽）海（口）高速、榮（城）濰（坊）高速、青（島）威（海）高速、煙（臺）青（島）一級公路等國家和省級公路穿越境內(nèi)。 萊陽正以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，迅速融入環(huán)青島經(jīng)濟(jì)帶，并承接青島、濰坊、日照等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)與發(fā)達(dá)城市的互動聯(lián)系。 PART 3 整體定位 整體定位 一 、 產(chǎn)品理念 城市 公園 高端豪宅 整體定位 二 、 客群分析 目標(biāo)客戶群定位： 利用項(xiàng)目自身區(qū)位和配套優(yōu)勢，定位為中高端住宅。 整體定位 二 、 客群分析 客戶構(gòu)成 ： 依據(jù)背景 分析 及結(jié)合項(xiàng)目地理位置、定位等 進(jìn)行 研究后得出，本項(xiàng)目的 目標(biāo)客戶 構(gòu)成 如下： A、第一目標(biāo)客戶群 —— 剛需買家特征。 B、 第二 目標(biāo)客戶群 —— 投資買家特征。 整體定位 三 、 形象設(shè)計(jì) 結(jié)合項(xiàng)目定位，以及高端豪宅的發(fā)展方向，整合項(xiàng)目形象，規(guī)避市場中單純在產(chǎn)品、價(jià)格層面的競爭，更多的強(qiáng)化購買者的社會角色、自我層次、社會交往了解新趨勢以及感官需求等層面的附加值。 PART 4 推廣構(gòu)想 推廣構(gòu)想 一 、 確立形象 項(xiàng)目影響力構(gòu)造全方位 依托廣告、口碑、 活動 、體驗(yàn)、 互動 營銷等多種推送 形式，采用平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外 的 多種媒介組合形式為項(xiàng)目 積極 造勢， 構(gòu)建 全面立體化 并 有別 于 其他 的 知名度和美譽(yù)度，以贏得目標(biāo)客戶 的 信賴。 歐式風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)完美體現(xiàn)，精裝配套 設(shè)施 一應(yīng)
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