房地產(chǎn)策劃案例山嵐水岸-在線瀏覽
2025-04-01 13:26本頁面
【正文】 1 策劃 ● 商場式商鋪逐漸升溫，客戶偏愛成長型地段和小面積商鋪； ●客戶投資需求明顯，購買是理性的，但存在一定的購買恐懼，發(fā)展商應(yīng)建立相應(yīng)風(fēng)險保障機(jī)制； ●老客戶影響作用大，合同簽訂不是銷售結(jié)束，而是新的銷售開始。 ●本項目核心推廣主題為： 49 策劃 核心概念的提煉與闡述 國際休閑式購物公園 價值投資新主張 足值 升值 三大指標(biāo)： 地域條件：地段具有優(yōu)越性 硬件條件： 既物業(yè)的硬件價 值含金量高，物有所值 商鋪售價： 性價比具備強(qiáng)勁 競爭力 五大資源： 一、地段的稀缺性 二、規(guī)劃的前瞻性 三、與政府發(fā)展規(guī)劃的吻合性 四、經(jīng)營的持續(xù)性和發(fā)展性 五、與周邊房地產(chǎn)發(fā)展的協(xié)同性 保值 七大條件： 一、項目所在地有足夠的人氣； 二、項目所在地有良好的商業(yè)環(huán)境； 三、項目所在地有發(fā)達(dá)的交通 四、有專業(yè)的前期規(guī)劃； 五、面積適中； 六、政府政策支持。 50 策劃 項目命名建議 山嵐國際購物廣場 51 策劃 差異化的競爭策略 ?商場公園化 隨著商業(yè)地產(chǎn)的不斷發(fā)展，人們的消費觀念快速更新，消費需求開始朝多元化方向發(fā)展，在購物的同時開始考慮休閑、娛樂等。 52 策劃 差異化的競爭策略 ?建立投資防火墻 投資商鋪是一項有一定風(fēng)險的交易 ， 且投資者一般較理性 ， 對風(fēng)險的考慮的比較多 。 目前較流行的做法是采用商鋪售后返租的形式，一般開發(fā)商承諾多少年 “ 返租 ” ，每年給予投資者 X％的回報，以確保投資者的收益。 53 策劃 差異化的競爭策略 ?不賣商鋪，賣賺錢方案 商鋪的投資者有三類：分別是出租、自營和在買賣中賺取差價者。對于商鋪這種投資工具，雖然每人投資的動機(jī)不一，但都是出于賺錢的目的。我們賣的是一個賺錢系統(tǒng)，商鋪只是一個載體。如此即可以樹立品牌形象，形成良好品牌美譽(yù)度，又可以較好的促進(jìn)銷售，減少壓力。 營銷執(zhí)行計劃 59 策劃 品牌傳播手段整合 ? 通過營銷創(chuàng)新策略、新聞營銷策略、活動營銷策略三位一體的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣。 61 策劃 全程推廣階段 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把整體推廣階段劃分為四個階段 第一階段：預(yù)熱期（ 04年 8月 10月） 第二階段：啟動期（ 10月 05年 3月） 第三階段：高潮期（ 05年 3月 05年 10月） 第四階段：持續(xù)期（ 05年 10月 ） 62 策劃 全程推廣階段 ? 推進(jìn)策略 預(yù)熱期 啟動期 高潮期 持續(xù)期 市場教育 形象導(dǎo)入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 進(jìn)度拉動 強(qiáng)勢促銷 公關(guān)互動 品牌銷售 慣性銷售 63 策劃 總體推廣策略 —階段性策略 時間 預(yù)熱期 啟動期 高潮期 知名度 1月中旬 —2月上旬 2月下旬 —3月下旬 4月后 持續(xù)期 04年 8月 10月 10月 —05年 3月 05年 3月 05年 10月 05年 10月 — 公關(guān)活動預(yù)熱市場，傳遞“消費就在家門口”的消費理念 密集的硬軟性廣告投放強(qiáng)勢輸出 “國際休閑式購物公園”的品牌形象，輔以強(qiáng)勢的公關(guān)活動啟動銷售 密集的硬性廣告投放推廣 “ 價值投資 ”理念，輔以強(qiáng)勢的現(xiàn)場促銷活動實現(xiàn)銷售的火爆 持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放配合階段性的促銷 /公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)常規(guī)銷售 64 策劃 階段性推廣進(jìn)程（ 1） 公關(guān) /促銷： “消費就在家門口”系列活動 “ 傲立順德財富之顛 ”新聞發(fā)布活動 軟性廣告配合：價格炒作系列 公關(guān) /促銷： 十一現(xiàn)場活動 黃金商鋪拍賣活動 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報紙廣告（招商廣告 + 形象廣告 +活動信息） 宣傳物料：招商書、單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息）、 DM、展板大力派發(fā) 現(xiàn)場包裝：工地、售樓 部、現(xiàn)場周邊 電臺廣告：形象廣告 公關(guān) /促銷： 元旦現(xiàn)場活動 一期促銷活動 公關(guān) /促銷： 促銷活動 軟性廣告配合： 價值投資白皮書發(fā)布 硬性廣告配合 路牌、車身 宣傳物料：招商書、折頁、海報單張、 DM等準(zhǔn)備 現(xiàn)場包裝：工地、圍墻、售樓部、現(xiàn)場周邊 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報紙廣告（形象廣告 +招商廣告） 宣傳物料：單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：形象廣告 +活動信息 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報紙廣告（產(chǎn)品廣告 +活動信息） 宣傳物料：單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：形象廣告 +活動信息 軟性廣告配合： 價值投資凸顯投資價值炒作 買家追捧系列 軟性廣告配合： 價值投資深入炒作 配合階段性活動新聞炒作 8月 2月 10月 05年 1月 預(yù)熱期 啟 動 期 65 策劃 3月 10月 5月 持 續(xù) 期 公關(guān) /促銷： 商業(yè)投資推介會活動 公關(guān) /促銷： 五一現(xiàn)場活動 十一促銷活動 公關(guān) /促銷： 業(yè)主聯(lián)誼活動 軟性廣告配合： 不賣商鋪，賣賺錢方案炒作系列 軟性廣告配合： 中央商業(yè)區(qū)炒作系列 配合階段性活動的新聞炒作 軟性廣告配合： 配合階段性活動的新聞炒作 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報紙廣告（產(chǎn)品廣告 +活動信息） 宣傳物料：招商書、廣告雜志投資手冊、單張、海報、 DM（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：形象廣告 +活動信息 硬性廣告配合： 電視廣告（促銷廣告） 報紙廣告（促銷廣告 +活動信息） 宣傳物料：單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：促銷廣告 +活動信息 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告 +促銷廣告） 報紙廣告（促銷廣告 +活動信息） 宣傳物料：招商書、單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣
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