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2025-08-13 02:05 本頁面
【正文】 佛山奧園個案分析 2022/9/7 34 銷售隊伍的分組情況： 銷售人員（ 18人，其中李惠芳為短期調(diào)盤處理） 序號 組長 組員 小組人數(shù) 第一組 朱楷 陳玉清 梁耀燦 李春玉 梁偉章 招麗華 6 第二組 林海群 蔡余華 岑鳳儀 陳淑梅 鄧禮榮 方鵬橋 6 第三組 羅建章 孟凡芳 陳敏 郭翠留 麥蔚 李惠芳 6 合計 3 15 18 后勤人員（ 3人）： 李得意 陳悅?cè)? 黃萍 在對外、對內(nèi)的關系斗爭和業(yè)務調(diào)整過程中，我們不能奢望完全解決所有矛盾，因為很多矛盾是由于雙方立場不同而必然存在的！而明智的做法是： 讓這些矛盾盡量長時間地處于非激化狀態(tài)以保持長久的合作關系；最終達到“贏取合作時間，謀取最大贏利機會”的目的。 我司新班子剛成立，同時應付繁重的工作和復雜的關系有難度 在合富班子方面，也在幾個月間作出相應的大變動：原項目負責人 4月份調(diào)離佛山分公司；在此期間，佛奧的 首期別墅 、 首期洋房 凱茵苑 、 商業(yè)街洋房 業(yè)已售罄，接踵而至的是 二期別墅開售準備工作 和 商業(yè)街商鋪 和 會所 的大規(guī)模招商，眾多工作由新加盟合富輝煌佛山分公司，有相當?shù)臉I(yè)務經(jīng)驗的新項目總監(jiān)，并在四月份全面鋪開 …… 佛山奧園個案分析 2022/9/7 29 我司銷售部和項目部的溝通未及完善 發(fā)展商的關系是復雜的，而我們自己內(nèi)部也有問題。 佛山奧園個案分析 2022/9/7 22 ?資源整合方面 整合具有廣泛資源的單位為項目增值和推廣，如市、鎮(zhèn)政府；行業(yè)協(xié)會、傳播媒體、本地資源企業(yè)等等； ?掌握 “ 本土私營 ” 企業(yè)發(fā)展規(guī)律 依賴 — 學習 — 自信 — 自行決策 — 獨立運作 建立專業(yè)權威 系統(tǒng)操作 突出優(yōu)勢 建立龐大的運作鏈 ?責任到人 推動項目工作的發(fā)展關鍵：細分工作，責任到人 暗線發(fā)展的幾點啟示 佛山奧園個案分析 2022/9/7 23 總的來說，掌握好內(nèi)外因的發(fā)展規(guī)律是項目 經(jīng)營統(tǒng)籌 的致勝關鍵！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 24 淺談深入項目策略 例子：佛山奧園 佛山奧園個案分析 2022/9/7 25 開拓深入的三大錦囊 ? 隨時保持冷靜、清晰的頭腦 1. 風風火火三把火，燒了自己燒了人； 2. 無秩有序，紛繁中必有跡可尋； ? 廣結本地資源關系網(wǎng) 1. 在合作過程中，多結交一些本地資源網(wǎng)； 2. 大膽起用本地人才，建立滲透式樹根鏈； ? 緊握合作命脈的利益點 購買客源是房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟命脈，把握客源是銷售代理公司的最大籌碼！ 佛山奧園個案分析 2022/9/7 26 深入項目必須深入關系網(wǎng)！ 1. 長期的公司和公司合作，就必須考慮建立長期合作關系網(wǎng)！ 2. 如中途加入合作行列，新個體首先就必須深入原有的關系網(wǎng)，熟悉其內(nèi)部的運作模式，再考慮新的改變。 心態(tài)特點： “ 急功近利 ” ， 講求實際 。 經(jīng)濟特征： 收入高 ， 多隱性收入 ， 不愛露富 。 心態(tài)特點 ： “ 急功近利 ” ， 講求實際 。 經(jīng)濟特征 ： 收入高 ， 多隱性收入 ， 不愛露富 。 發(fā)展商的內(nèi)部架構特征 可分析到發(fā)展商企業(yè)的成熟程度，有助我們了解其內(nèi)部的運作模式，以致尋找出當我們中介公司深入其項目運作時，必然會觸動其內(nèi)部各勢力的固有的價值均衡時解決問題的方法！ 因 與 果 的螺旋形重復 佛山奧園個案分析 2022/9/7 5 項目操作手的提升： 經(jīng)營項目 統(tǒng)籌營銷 佛山奧園個案分析 2022/9/7 6 佛山奧園 經(jīng)營統(tǒng)籌的挑戰(zhàn) ? 奧園集團的品牌輸出項目 初期帶有一定的奧園管理模式的運作方式，中期已基本轉(zhuǎn)化為本地型的企業(yè)運作；從此過程就使 [佛奧 ]經(jīng)歷了“引入 過渡
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