房地產(chǎn)策劃案例奧園-文庫(kù)吧
2025-08-01 02:05 本頁(yè)面
【正文】 及廣州等地外出消費(fèi) 。 心態(tài)特點(diǎn) ： “ 急功近利 ” ， 講求實(shí)際 。 資料來(lái)源：佛山奧園目標(biāo)客戶群特征分析 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 14 區(qū)域特征 ： 以樂(lè)從鎮(zhèn)為核心 ， 向周邊輻射車程 20分鐘之內(nèi)的地塊 （ 包括南海 、 佛山 、順德等相關(guān)鎮(zhèn) ） 。 行業(yè)特征： 從事 家私 、 鋼材 、 塑料 等行業(yè)為重要組成 ， 以及公務(wù)員 、 銀行人員等為重要補(bǔ)充 。 職務(wù)特征： 以企業(yè)主為主 ， 中高級(jí)管理人員為重要補(bǔ)充 。 經(jīng)濟(jì)特征： 收入高 ， 多隱性收入 ， 不愛(ài)露富 。 資料來(lái)源：佛山奧園目標(biāo)客戶群特征分析 專業(yè)市場(chǎng)中低調(diào)、但又極其富有的生意人 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 15 年齡特征 ： 以 25— 40歲為主要年齡階層 。 現(xiàn)時(shí)住房： 以自建房為主 ， 居住環(huán)境及配套 、 品味等欠佳 ， 與其高財(cái)富價(jià)值形成極大的反差 。 消費(fèi)習(xí)慣： 都市崇尚主義 ， 喜歡到佛山及廣州等地外出消費(fèi) 。 心態(tài)特點(diǎn)： “ 急功近利 ” ， 講求實(shí)際 。 資料來(lái)源：佛山奧園目標(biāo)客戶群特征分析 見(jiàn)識(shí)廣博、擁有強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的生意人！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 16 在他們的骨節(jié)眼里都滲透著生意意識(shí) … 我們可以從佛奧由前期開(kāi)始到目前銷售的發(fā)展歷程看到一些順德人的性格特征，也都可以看到這種性格特征如何影響著佛奧的發(fā)展 … 歸納這群順德人的性格特征，終發(fā)現(xiàn)其 “ 可怕 ” 的關(guān)鍵之處是： 他們是南中國(guó)最有頭腦的 “ 生意人 ” ！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 17 佛山奧園發(fā)展歷程分析 ? 前期策劃階段 – 精彩的資源整合過(guò)程 ?明線 項(xiàng)目建設(shè)方面 貝爾高林的園林設(shè)計(jì)； 泛亞易道的規(guī)劃設(shè)計(jì)； 項(xiàng)目品牌方面 引入奧園品牌和品牌管理； 引入大型銷售代理公司 合富輝煌 ? 項(xiàng)目銷售方面 引入大型銷售代理公司 合富輝煌 ?暗線 發(fā)展商的企業(yè)文化 企業(yè)運(yùn)作剛剛啟動(dòng)，未形成固定模式； 發(fā)展商的內(nèi)部架構(gòu)特征 引入奧園管理架構(gòu)； 發(fā)展商從上到下都處于主動(dòng)學(xué)習(xí)、觀摩、依賴和配合的狀態(tài)； 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 18 ?第一階段 （ 2022年 11月 28日～ 2022年 1月 30日 ） [佛山第五張產(chǎn)業(yè)名片 ] 樹立地標(biāo)品牌 ? 首期別墅 2022年 11月 28日開(kāi)售，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，銷售火爆，三天銷售 3個(gè)億，基本售罄！ ? 首期洋房凱茵苑、商業(yè)街 2022年 12月 26日開(kāi)售，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，銷售再度火爆，開(kāi)售當(dāng)天消化 7成貨量，余貨在一個(gè)月內(nèi)全部售罄。 ?銷售情況 ? 充分體現(xiàn)了資源整合后的成果！ ? 發(fā)展商內(nèi)部開(kāi)發(fā)、和合作營(yíng)銷方基本是一條線式的配合令項(xiàng)目運(yùn)作順利進(jìn)行； ? 此期間，發(fā)展商的合作態(tài)度是積極、信任的！ ? 兩次的爆炸性成功同時(shí)麻痹了發(fā)展商和我們的同事； 明線 暗線 佛山奧園發(fā)展歷程分析 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 19 ?第二階段（ 2022年 8月 24日～至今 ） 挾首期品牌余威，鞏固佛山富人社區(qū)形象 ? 二期別墅 2022年 8月 22日開(kāi)售，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，銷售不及一期火爆，平緩銷售； ? 商業(yè)招商 對(duì)商業(yè)街 32間鋪以及會(huì)所（進(jìn)行全面招商，歷時(shí)三個(gè)月終順利完成； ? 二期洋房灝景峰 2022年 12月 5日開(kāi)始發(fā)售，首推56%貨量， 銷售緩慢 ?銷售情況 ? 經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間發(fā)展，發(fā)展商在學(xué)習(xí)和觀摩的積累當(dāng)中，終建立起自行運(yùn)作的信心，而且佛奧的地標(biāo)形象基本建立，藉著其內(nèi)部的人員調(diào)整，淡化對(duì)奧園管理班子的依賴；同時(shí)把矛頭指向了代理公司至我司在人員調(diào)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1