房地產(chǎn)策劃案例奧園(已修改)
2025-08-28 02:05 本頁(yè)面
【正文】 深入項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌 佛山奧園個(gè)案分析 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 2 兩大主題 ?透視項(xiàng)目操作，掌握發(fā)展規(guī)律； ?深入項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 3 說(shuō)給項(xiàng)目操作手聽(tīng) ． ． ． ． ． ． 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 4 項(xiàng)目發(fā)展的兩條主因線(xiàn) ?明線(xiàn) 項(xiàng)目建設(shè)方面 規(guī)劃、立面、戶(hù)型、園林、裝修、賣(mài)場(chǎng)等等。 項(xiàng)目銷(xiāo)售方面 項(xiàng)目銷(xiāo)售情況 市場(chǎng)反映 ?暗線(xiàn) 發(fā)展商的企業(yè)文化 可預(yù)知項(xiàng)目的發(fā)展路向，助我們?nèi)绾卧O(shè)立其項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及策劃推廣方式、如何定位與其合作的關(guān)系層面、與其溝通的語(yǔ)言方式以及我們項(xiàng)目組內(nèi)部的工作方式等等。 發(fā)展商的內(nèi)部架構(gòu)特征 可分析到發(fā)展商企業(yè)的成熟程度，有助我們了解其內(nèi)部的運(yùn)作模式，以致尋找出當(dāng)我們中介公司深入其項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，必然會(huì)觸動(dòng)其內(nèi)部各勢(shì)力的固有的價(jià)值均衡時(shí)解決問(wèn)題的方法！ 因 與 果 的螺旋形重復(fù) 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 5 項(xiàng)目操作手的提升： 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo) 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 6 佛山奧園 經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌的挑戰(zhàn) ? 奧園集團(tuán)的品牌輸出項(xiàng)目 初期帶有一定的奧園管理模式的運(yùn)作方式，中期已基本轉(zhuǎn)化為本地型的企業(yè)運(yùn)作；從此過(guò)程就使 [佛奧 ]經(jīng)歷了“引入 過(guò)渡 本地化”的三次企業(yè)文化的變更，其中氛圍環(huán)境的復(fù)雜就不言而喻了； ? 佛山順德樂(lè)從鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展商 擁有“鋼材”、“石油”、“酒店”產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的本地發(fā)展商的地方特征特別鮮明，尤其有中國(guó)“猶太人”之稱(chēng)的順德人，跟他們的相處過(guò)程就變成一門(mén)學(xué)問(wèn)； ? 成立三年的富橋房地產(chǎn)公司運(yùn)作的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目 佛奧項(xiàng)目是該地產(chǎn)公司成立以來(lái)真正運(yùn)作的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，公司本身沒(méi)有一套固定的管理運(yùn)作模式，除了“拿來(lái)主義”外，更多的是邊摸索、邊運(yùn)作 ...,這種情況下，與合作伙伴的磨合過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題就更多了，如一會(huì)兒是“一言堂”，一會(huì)兒又變成“多頭政策 ” 等等問(wèn)題層出不窮。 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 7 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 8 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 9 買(mǎi)樓的是我們的客， 起房子賣(mài)樓的也是我們的客， 對(duì)于我們中介公司來(lái)說(shuō)： 在項(xiàng)目操作里面，我們是所有關(guān)系的核心，同時(shí)也是所有矛盾的核心！ 所以，要想順利地把項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售完畢，就必須摸透你和項(xiàng)目所處的人文特征摸透！才能把握好之間的平衡點(diǎn)，最終爭(zhēng)取生存的空間和時(shí)間 ... 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 10 為了更好地從佛山奧園發(fā)展過(guò)程中理解到 [經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌 ]的意義，讓我們先了解一下“可怕的順德人”的背景特征！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 11 主要特征： 居住生活質(zhì)素 遠(yuǎn)小于 其財(cái)富價(jià)值的老板和準(zhǔn)老板 資料來(lái)源：佛山奧園目標(biāo)客戶(hù)群特征分析 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 12 區(qū)域特征 ： 以樂(lè)從鎮(zhèn)為核心 ， 向周邊輻射車(chē)程 20分鐘之內(nèi)的地塊 （ 包括南海 、 佛山 、順德等相關(guān)鎮(zhèn) ） 。 行業(yè)特征 ： 從事家私 、 鋼材 、 塑料等行業(yè)為重要組成 ， 以及公務(wù)員 、 銀行人員等為重要補(bǔ)充 。 職務(wù)特征 ： 以企業(yè)主為主 ， 中高級(jí)管理人員為重要補(bǔ)充 。 經(jīng)濟(jì)特征 ： 收入高 ， 多隱性收入 ， 不愛(ài)露富 。 資料來(lái)源：佛山奧園目標(biāo)客戶(hù)群特征分析 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 13 年齡特征 ： 以 25— 40歲為主要年齡階層 。 現(xiàn)時(shí)住房 ： 以自建房為主 ， 居住環(huán)境及配套 、 品味等欠佳 ， 與其高財(cái)富價(jià)值形成極大的反差 。 消費(fèi)習(xí)慣 ： 都市崇尚主義 ， 喜歡到佛山
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