房地產(chǎn)策劃案例奧園(編輯修改稿)
2024-09-12 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配上一時(shí)忙亂； ? 我司在整個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)籌上馬上作了相應(yīng)的策略調(diào)整，爭(zhēng)取了生存空間和銷售時(shí)間。 佛山奧園發(fā)展歷程分析 明線 暗線 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 20 佛山奧園發(fā)展歷程分析 ?第三階段（ 2022年 5月 1日～年底 ） 面對(duì)佛山品牌大競(jìng)爭(zhēng)的前夕，誰(shuí)會(huì)笑到最后呢？ ? 三期別墅 107套； ? 聯(lián)排別墅 98套； ? 三期洋房 1300套； ? 二期洋房灝景峰 44%的未推貨 170套 ?接近 10個(gè)億的銷售貨量！ ? “ 急功近利、講求實(shí)際 ” 是本地發(fā)展商的特征，利用市場(chǎng)壓力反過(guò)來(lái)影響發(fā)展商，要他們感到我們?cè)谶@個(gè)時(shí)期是必不可少，以達(dá)到在營(yíng)銷統(tǒng)籌中重獲主動(dòng)；并為合作爭(zhēng)取更多的時(shí)間，為公司賺取最大的利潤(rùn)！ 明線 暗線 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 21 明線發(fā)展歷程中的幾點(diǎn)啟示 ? 產(chǎn)品需求方面 按佛奧的概念，可分為多種類型的產(chǎn)品：獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、空中別墅（洋房中的頂端產(chǎn)品）、貴價(jià)大單位洋房、低價(jià)洋房、實(shí)用型量販?zhǔn)窖蠓浚恳环N面對(duì)客源不但客源層次不同，客源的地區(qū)差異也很大！ ? 推廣宣傳方面 報(bào)紙媒體為次，電視媒體為主；口碑傳播具有驚人效力！ ? 銷售板塊 把握客源是關(guān)鍵！而把握以專業(yè)市場(chǎng)為主的客戶圈的方式，不但講交情，不妨多點(diǎn)擔(dān)當(dāng)他們的資源顧問(wèn)等等。 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 22 ?資源整合方面 整合具有廣泛資源的單位為項(xiàng)目增值和推廣，如市、鎮(zhèn)政府；行業(yè)協(xié)會(huì)、傳播媒體、本地資源企業(yè)等等； ?掌握 “ 本土私營(yíng) ” 企業(yè)發(fā)展規(guī)律 依賴 — 學(xué)習(xí) — 自信 — 自行決策 — 獨(dú)立運(yùn)作 建立專業(yè)權(quán)威 系統(tǒng)操作 突出優(yōu)勢(shì) 建立龐大的運(yùn)作鏈 ?責(zé)任到人 推動(dòng)項(xiàng)目工作的發(fā)展關(guān)鍵：細(xì)分工作，責(zé)任到人 暗線發(fā)展的幾點(diǎn)啟示 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 23 總的來(lái)說(shuō)，掌握好內(nèi)外因的發(fā)展規(guī)律是項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌 的致勝關(guān)鍵！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 24 淺談深入項(xiàng)目策略 例子：佛山奧園 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 25 開(kāi)拓深入的三大錦囊 ? 隨時(shí)保持冷靜、清晰的頭腦 1. 風(fēng)風(fēng)火火三把火，燒了自己燒了人； 2. 無(wú)秩有序，紛繁中必有跡可尋； ? 廣結(jié)本地資源關(guān)系網(wǎng) 1. 在合作過(guò)程中，多結(jié)交一些本地資源網(wǎng)； 2. 大膽起用本地人才，建立滲透式樹(shù)根鏈； ? 緊握合作命脈的利益點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)客源是房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)命脈，把握客源是銷售代理公司的最大籌碼！ 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 26 深入項(xiàng)目必須深入關(guān)系網(wǎng)！ 1. 長(zhǎng)期的公司和公司合作，就必須考慮建立長(zhǎng)期合作關(guān)系網(wǎng)！ 2. 如中途加入合作行列，新個(gè)體首先就必須深入原有的關(guān)系網(wǎng)，熟悉其內(nèi)部的運(yùn)作模式，再考慮新的改變。 深入佛山奧園是以第二種方式進(jìn)行 ... 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 27 深入佛山奧園三部曲 佛奧，是一個(gè)關(guān)系紛繁復(fù)雜、老板天意難測(cè)的工作環(huán)境； 2022年年初，佛奧的營(yíng)銷班子大換血，由營(yíng)銷總監(jiān)到營(yíng)銷經(jīng)理都改朝換代了；而我們對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目班子也被迫作相應(yīng)的調(diào)整。在雙方的新班子磨合過(guò)程中，由于很多關(guān)系未能處理完善，再加上歷史遺留下來(lái)的眾多積怨日益激化并終告暴露出來(lái) ... 佛山奧園個(gè)案分析 2022/9/7 28 第一部曲：審度時(shí)勢(shì) 梳理關(guān)系 籌備二期別墅的開(kāi)售 要解決佛奧的問(wèn)題，首先要在萬(wàn)千頭緒的復(fù)雜關(guān)系理出問(wèn)題的源頭，矛盾所在。這要追溯到佛奧的發(fā)展過(guò)程： 兩股新勢(shì)力形成，對(duì)我司都有排斥態(tài)度和行動(dòng) 佛山奧園自合富輝煌簽約代理以來(lái)經(jīng)歷了兩大階段：發(fā)展商方面： 2022年 1月奧園集團(tuán)營(yíng)銷班子退出，由外來(lái)營(yíng)銷管理公司和奧園內(nèi)部
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