房地產(chǎn)策劃案例中海陽光棕櫚園-文庫吧
2025-01-13 17:51 本頁面
【正文】 規(guī)劃： ? 地中海式風格演繹小區(qū)建筑和園林，營造休閑寫意的生活空間； ? 容積率低，綠化率高，以小高層為主，不規(guī)則規(guī)劃布局； ? 戶型朝向和室密性好，主力戶型以三房為主； ? 區(qū)內設施有網(wǎng)球場、小學、泳池、高爾夫球場和大量主題花園。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 周邊配套： ? 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； ? 目前沒有公交車到達； ? 周邊公園和文化設施眾多，但分布較散。 “陽光棕櫚園” 是什么？ —— 小環(huán)境小結： ? “陽光棕櫚園” 是一個地中海風格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風范； ? 外部環(huán)境和設施不盡人意； “陽光棕櫚園”，一個規(guī)劃精致的精品樓盤。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 一個傳承中海 ?怡翠 地中海式風格的精品型住宅小區(qū) “陽光棕櫚園” 什么樣？ ——SWOT分析： 優(yōu)勢：區(qū)內居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機會：南山區(qū)地產(chǎn)升溫； 威脅：來自后海片區(qū)的優(yōu)質樓盤競爭； “陽光棕櫚園” 什么樣？ 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “陽光棕櫚園”市場競爭位置 “陽光棕櫚園” 怎么做？ ——競爭策略 ： 通過強勢包裝，使樓盤的客觀質素轉化為消費者主觀印象的偏好 如市場注重地段，可訴求交通的便利度 適時整合提升南山片區(qū)的整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 強化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 二、目標人群界定 “陽光棕櫚園” 對誰說？ “陽光棕櫚園” 對誰說？ —— 誰會買 “陽光棕櫚園” 國內客戶 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶 前 海 二 次 置 業(yè) 者 南 山 首 次 置 業(yè) 者 深 圳 市 富 足 人 群 南山本地人 中 產(chǎn) 人 群 深圳其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 “陽光棕櫚園” 對誰說？ 目標人群比例圖中資企業(yè)人群10%深圳富足人群10%南山首次置業(yè)25%前海二次置業(yè)10%高科技園
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