房地產(chǎn)策劃案例中海陽光棕櫚園-展示頁
2025-01-29 17:51本頁面
【正文】 ，進一步刺激房地產(chǎn)市場； ? 深圳國民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長； ? 南山片區(qū)發(fā)展勢頭良好； “陽光棕櫚園” 是什么？ 競爭事態(tài)： 因項目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項目的直接競爭者是北面的星海名城、南面的鼎太風華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場關(guān)注度較高。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 周邊配套： ? 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； ? 目前沒有公交車到達； ? 周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 一個傳承中海 ?怡翠 地中海式風格的精品型住宅小區(qū) “陽光棕櫚園” 什么樣？ ——SWOT分析： 優(yōu)勢：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機會：南山區(qū)地產(chǎn)升溫； 威脅：來自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競爭； “陽光棕櫚園” 什么樣？ 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “陽光棕櫚園”市場競爭位置 “陽光棕櫚園” 怎么做？ ——競爭策略 ： 通過強勢包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費者主觀印象的偏好 如市場注重地段，可訴求交通的便利度 適時整合提升南山片區(qū)的整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 強化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 二、目標人群界定 “陽光棕櫚園” 對誰說？ “陽光棕櫚園” 對誰說？ —— 誰會買 “陽光棕櫚園” 國內(nèi)客戶 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶 前 海 二 次 置 業(yè) 者 南 山 首 次 置 業(yè) 者 深 圳 市 富 足 人 群 南山本地人 中 產(chǎn) 人 群 深圳其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 “陽光棕櫚園” 對誰說？ 目標人群比例圖中資企業(yè)人群10%深圳富足人群10%南山首次置業(yè)25%前海二次置業(yè)10%高科技園30%新移民5%中產(chǎn)人群10%——從馬斯洛需求層次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目標人群有什么 需求動機？ 生存需
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