中海陽光棕櫚園二期開盤前推廣方案地產(chǎn)廣告-展示頁
2025-06-21 20:15本頁面
【正文】 風情，在現(xiàn)場開展具有一定時尚特色的活動，同時利用現(xiàn)有資源，開展有趣的小型活動，使社區(qū)動中有靜，所以利用社區(qū)文化與目標消費群溝通，會取得良好效果。 通過以上分析，針對陽光棕櫚園社區(qū)形象，現(xiàn)暫擬定本階段社區(qū)形象 推廣主題（備選）： 陽光在身，溫暖在心 用手用心，家更溫馨 用手用心，明天更新 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 8 六、本階段推廣策略 本階段的主要任務(wù)為建立陽光棕櫚園“溫暖”的社區(qū)形象，使消費者認可棕櫚園的附加值，要發(fā)揮整合傳播的效用，從社區(qū)活動、媒體配合、戶外廣告、現(xiàn)場包裝等方面入手，相互配合，形成立體攻勢，最有效的達到目的。 “溫暖”包涵以下多重涵義 ： 建筑本身、園林本身充滿陽光般的溫暖 人與人互相關(guān)愛，彼此寬容，彼此溫暖 發(fā)展商與業(yè)主真誠相待，關(guān)系不是對立而是和諧溫暖的 社區(qū)文化以溫暖人、感動人、娛樂人為目的，體貼溫馨 “陽光”是“溫暖”的代名詞，溫暖的內(nèi)核與陽光棕櫚園相呼應 陽光棕櫚園社區(qū)文化的關(guān)聯(lián)詞為 “和諧、關(guān)懷、寬容、真誠、智慧、品味、理解”。因此，本階段的推廣主題并不是否定前期項目形象，而是對陽光棕櫚園項目形象的豐富及提升。但是隨著一期即將入伙，業(yè)主對陽光棕櫚園提出了一些問題，在此前提下，建立陽光棕櫚園高尚 的有品味的社區(qū)生活形象，豐富陽光棕櫚園的品牌形象至關(guān)重要。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。居住環(huán)境有相當高的要求，一方面可以滿足個人、家庭對生活、娛樂的需求，另一方面可以滿足在事業(yè)發(fā)展的 同時少一些后顧之憂。 目標人群受過良好的教育，收入較高，已婚，以三口之家為主，事業(yè)上有 非常大的上升空間。根據(jù)春教會期間數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，二期目標 客戶群年齡構(gòu)成為 25－ 40 歲的外企或國內(nèi)大型公司首次置業(yè)白領(lǐng)，從事行業(yè)為 IT、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，年收入在 5－ 10 萬元。 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 6 四、目標人群分析 根據(jù)一期成交客戶情況分析可以看出，目標客戶主要集中在南山、福田片區(qū)，其中南山客戶約占 51％，福田客戶也高達 29％。同時這樣的高尚的社區(qū)生活氛圍對二期的銷售必將產(chǎn)生強大的拉動力。陽光棕櫚園一期對消費者的承諾已經(jīng)一一兌現(xiàn)，包括交通配套的完善 —— 即 20 31 路大巴的開通等，中海的樓盤質(zhì)量有保證是消費者已經(jīng)達成共實，以及將在 7 月推出的隆重入伙和“產(chǎn)品說明書”活動都將使消費者對中海的質(zhì)量有強大的信心。提升樓盤整體形象有以下支持點： 中海品牌和質(zhì)量保證、社區(qū)氛圍 。 同時不可忽視競爭樓盤（鼎太風華）推出截流了部分客戶。 樣 板房： 由于購房是感性的，但由于高層建筑工期較長，目前還沒有樓體外立面和樣板房可以供消費者參觀，無法在帶領(lǐng)消費者看樓時使其產(chǎn)生夠房沖動。 景觀： 居住高層住宅的最大優(yōu)勢是景觀優(yōu)勢，但前海片區(qū)目前處于發(fā)展階段，無大型公園或其他景觀，同時項目距離前海灣較遠，并不能欣賞到前海灣景觀，項目高層景觀優(yōu)勢在于一期中心園林，但是我們一期的中心園林在小高層和高層建設(shè)完成后，由于視覺效果感覺中心園林小了，同時園林植物缺乏層次感和色彩變化。 價格： 高層價格較高，而且入伙后管理費高。 通過前一階段的銷售推廣，在消費者心中已經(jīng)建立了中海陽光棕櫚園高尚的地中海風情社區(qū)的形象，本階段要在原有的基礎(chǔ)上提升陽光棕櫚園形象，在消費者心中建立良好的社區(qū)形象，對二期開盤后的銷售產(chǎn)生直接的拉動。鼎泰風華與陽光棕櫚園的形象定位相同 —— “特區(qū)內(nèi)罕有低密度的高尚社區(qū)”，兩樓盤質(zhì)素檔次相同，但樓盤 風格不同，棕櫚園應提升樓盤形象，在消費者心中建立領(lǐng)導前海片區(qū)發(fā)展的大盤形象。因此，目前后海樓盤會節(jié)流部分前海片區(qū)樓盤的客戶。目前，前海片區(qū)的樓盤由蔚藍海岸、招商海月、西海灣花園等幾個大盤引領(lǐng)，主要賣點為片區(qū)成熟，超大社區(qū)，內(nèi)部配套完善。廣告表現(xiàn)主要凸現(xiàn)人性化，使用孩子的照片增加樓盤的親和力，同時，主要賣點為教育配套完善，使用孩子的主題畫面對注重孩子教育的消費者有很大的吸引力。樓盤本身質(zhì)素一般，但相對于陽光棕櫚園地段優(yōu)勢明顯，價格低。其主力戶型與陽光棕櫚園相似，但其容積率較高，樓盤 整體質(zhì)素相對于陽光棕櫚園低，對陽光棕櫚園不構(gòu)成太大威脅，但節(jié)流了一定客戶。 星海名城：地處前海路與桃園路交叉口，主題推廣語“一站式居家”，占地面積 30 萬㎡，建筑面積 84 萬㎡，超大型社區(qū)，完善的內(nèi)部配套，是其主要賣點。在廣告表現(xiàn)上，追求整體風格的簡潔、大氣，目前的報紙廣告宣傳以軟文的形式發(fā)布，著力介紹鼎太集團，并詳述其主要賣點。戶型配置以兩房、三房為主力戶型，配以少量的四房，適合一次置業(yè)者。 鼎泰風華：地處陽光棕櫚園的南側(cè)，隔桂廟路對望。同時在銷售過程中，中海地產(chǎn)創(chuàng)造“過程精品”和陽光棕櫚園地中海風情形象深入人心，在消費者中建立了 良好的口碑，同時樹立了高尚社區(qū)的形象，為二期的推廣建立了良好的基礎(chǔ)。中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告）
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