【正文】 軟文炒作建議如下： 在 7 月 1 日至 7 月 20 日由中海公司與報(bào)社聯(lián)系炒“一諾千金的中?！?，建議由公交車(chē)的開(kāi)通，加油 站的處理，噪聲的處理，以及對(duì)業(yè)主意見(jiàn)的反映及處理情況，最后炒作提前驗(yàn)房活動(dòng)及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。 建議： 在陽(yáng)光棕櫚園一期設(shè)立業(yè)主消息公布欄，讓業(yè)主公布一些消息，增加業(yè)主之間的交流。 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)建議在 7 月下旬至 9 月，配合一期業(yè)主提前驗(yàn)房活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展陽(yáng)光棕櫚園社區(qū)文化活動(dòng)，并保持社區(qū)活動(dòng)的連續(xù)性。其居住區(qū)域還將以南山片區(qū)為主，但與福田、羅湖的比例差距將逐漸縮小。棕櫚園的目標(biāo)消費(fèi)群為一次置業(yè)的中青年白領(lǐng)，他們手中資金有限，多數(shù)選擇按揭購(gòu)房方式，因此對(duì)價(jià)格非常敏感。目前，星海名城二期八組團(tuán)入伙，其一期及二期濃郁的社區(qū)生活氛圍也對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)生有力的支持。 鼎泰風(fēng)華：地處陽(yáng)光棕櫚園的南側(cè)，隔桂廟路對(duì)望。因此，目前后海樓盤(pán)會(huì)節(jié)流部分前海片區(qū)樓盤(pán)的客戶(hù)。陽(yáng)光棕櫚園一期對(duì)消費(fèi)者的承諾已經(jīng)一一兌現(xiàn)，包括交通配套的完善 —— 即 20 31 路大巴的開(kāi)通等，中海的樓盤(pán)質(zhì)量有保證是消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)成共實(shí)，以及將在 7 月推出的隆重入伙和“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”活動(dòng)都將使消費(fèi)者對(duì)中海的質(zhì)量有強(qiáng)大的信心。因此，本階段的推廣主題并不是否定前期項(xiàng)目形象，而是對(duì)陽(yáng)光棕櫚園項(xiàng)目形象的豐富及提升。 輔助活動(dòng)： 兒童戲水池開(kāi)放，兒童水中捉魚(yú)比賽活 動(dòng)。針對(duì)目標(biāo)人群區(qū)域性差異，建議在南 山片區(qū)媒體選擇《南山日?qǐng)?bào)》，針對(duì)科技園等相對(duì)較集中的目標(biāo)人群工作區(qū)采用 DM 直郵的形式；福田、羅湖片區(qū)則由于目標(biāo)人群為白 領(lǐng)上班族，媒體選擇深南大道兩側(cè)大型戶(hù)外廣告牌，同時(shí)繼續(xù)投放 204 路公交車(chē)體廣告。 （六）、宣傳物料的準(zhǔn)備 針對(duì)提前驗(yàn)房活動(dòng)設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 完全客戶(hù)手冊(cè)、裝修套餐手冊(cè)修改 戶(hù)型單張、折頁(yè)等銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 13 七、推廣費(fèi)用估算 根據(jù)媒體效果分析，本階段報(bào)紙媒體《深圳特區(qū)報(bào)》和《深圳商報(bào)》，由以上報(bào)紙廣告策略現(xiàn)排期如下： 序 號(hào) 時(shí)間 媒體 主題 版面 價(jià)格（元） 7 月 5 日（周五） 深圳商報(bào) 誠(chéng)信地產(chǎn) —— “一諾千金的中?！? 一封底半 版 ￥ 107030 7 月 26 日（周五） 深圳商報(bào) 提前驗(yàn)房活動(dòng) 一封底半版 ￥ 107030 8 月 2 日（周五） 深圳特區(qū)報(bào) 社區(qū)文化活動(dòng)系列報(bào)廣 地產(chǎn)封面半版 ￥ 130305 8 月 9 日（周五） 深圳特區(qū)報(bào) 地產(chǎn)封面半版 ￥ 130305 8 月 16 日（周五） 深圳特區(qū)報(bào) 地產(chǎn)封面半版 ￥ 130305 8 月 23 日（周五） 深圳商報(bào) 一期入伙 一封底半版 ￥ 107030 8 月 30 日（周五） 深圳商報(bào) 二期形象報(bào)紙廣告 一封底半版 ￥ 107030 費(fèi)用小計(jì) ￥ 819035 預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)包裝的改造、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)的完善、戶(hù)外廣告牌的更新費(fèi)用為￥ 元，印刷物料制作￥ 元，活動(dòng)費(fèi)用￥ 元 以上費(fèi)用共計(jì)：￥ 1169035 元 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 14 八、工作計(jì)劃 “中海陽(yáng)光棕櫚園”項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)前工作進(jìn)度表 （ 2002 年六月份） 工作重點(diǎn)：剩余單位（主要為高層）的推售，二期形象軟文炒做 工作內(nèi)容 執(zhí)行人 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 策略確定 項(xiàng)目組 現(xiàn)場(chǎng)包裝概念提示 項(xiàng)目組 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 項(xiàng)目組 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目組 戶(hù)外廣告及車(chē)體廣告更新設(shè)計(jì) 項(xiàng)目組 報(bào)紙廣告創(chuàng)意構(gòu)思 項(xiàng)目組 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 15 “中海陽(yáng)光棕櫚園”項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)前工作進(jìn)度表 （ 2002 年七月份） 工作重點(diǎn)：二期形象征文炒做，一期入