中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前推廣方案地產(chǎn)廣告(存儲(chǔ)版)
【正文】 二：老歌回放 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 9 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 10 日、 11 日 目的：使業(yè)主產(chǎn)生懷舊的情緒，體現(xiàn)社區(qū)濃郁的生活氛圍，體現(xiàn)樓盤(pán)有品味的生活 思路：此次活動(dòng)與深圳知名音像商家聯(lián)系，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦老歌展，選擇曾經(jīng)流行的老歌 CD 現(xiàn)場(chǎng)出售，勾起業(yè)主對(duì)往事的回憶。 白鴿放飛活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)街放飛白鴿，作為送給一期業(yè)主的禮物，同時(shí)增加現(xiàn)場(chǎng)生命力，與中 心園林動(dòng)靜結(jié)合。如：釣魚(yú)、摸鼻子等。媒體宣傳應(yīng)軟硬結(jié)合，在《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》進(jìn)行全面的軟性炒作，并建立專(zhuān)欄報(bào)道棕櫚園社區(qū)文化進(jìn)展及及時(shí)的報(bào)道社區(qū)文化活動(dòng)，同時(shí)在《深圳特區(qū)報(bào)》投放系列硬性廣告，宣傳棕櫚園社區(qū)形象，《深圳商報(bào)》則針對(duì)社區(qū)文化活動(dòng)進(jìn)行硬性報(bào)紙廣告的宣傳，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，必將收到良好的效果。同時(shí)部分導(dǎo)示牌將采用較高檔的工藝，例如一期社區(qū)的導(dǎo)示牌將是較為永久的?，F(xiàn)場(chǎng)包裝改造包括售樓處懸掛、售樓處氣氛營(yíng)造（ POP 等）、燈桿旗、二期工地圍墻等。 （三）、媒體炒作配合 社區(qū)形象的建立不僅需要舉辦一系列活動(dòng)，媒體炒作也非常重要。 后續(xù)活動(dòng) ： 中秋節(jié)游戲及燈謎會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 10月 思路：此次活動(dòng)會(huì)借助三期泛會(huì)所的開(kāi)放，將中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目與之結(jié)合，形成較有文化氣氛與人氣的活動(dòng)。 游泳池免費(fèi)開(kāi)放，在社區(qū)文化月期間，游泳池免費(fèi)開(kāi)放，同時(shí)在會(huì)所提供免費(fèi)換衣間?；顒?dòng)形式建議如下： 活動(dòng)一： 聯(lián)通新時(shí)空，繽紛新生活 活動(dòng)時(shí)間： 7 月 2 28 日 目的：以倍速提升陽(yáng)光棕櫚園在目標(biāo)受眾中的美譽(yù)度，體現(xiàn)棕櫚園繽紛、智慧的社區(qū)形象，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 思路：此次活動(dòng)與聯(lián)通公司或某些知名手機(jī)制造商（如三星、摩托羅拉等），將目前通訊較的先進(jìn)的 CDMA 技術(shù)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通與介紹，達(dá)到彼此雙贏的目的。 “溫暖”包涵以下多重涵義 ： 建筑本身、園林本身充滿(mǎn)陽(yáng)光般的溫暖 人與人互相關(guān)愛(ài)，彼此寬容，彼此溫暖 發(fā)展商與業(yè)主真誠(chéng)相待，關(guān)系不是對(duì)立而是和諧溫暖的 社區(qū)文化以溫暖人、感動(dòng)人、娛樂(lè)人為目的，體貼溫馨 “陽(yáng)光”是“溫暖”的代名詞，溫暖的內(nèi)核與陽(yáng)光棕櫚園相呼應(yīng) 陽(yáng)光棕櫚園社區(qū)文化的關(guān)聯(lián)詞為 “和諧、關(guān)懷、寬容、真誠(chéng)、智慧、品味、理解”。居住環(huán)境有相當(dāng)高的要求，一方面可以滿(mǎn)足個(gè)人、家庭對(duì)生活、娛樂(lè)的需求，另一方面可以滿(mǎn)足在事業(yè)發(fā)展的 同時(shí)少一些后顧之憂(yōu)。同時(shí)這樣的高尚的社區(qū)生活氛圍對(duì)二期的銷(xiāo)售必將產(chǎn)生強(qiáng)大的拉動(dòng)力。 樣 板房： 由于購(gòu)房是感性的，但由于高層建筑工期較長(zhǎng)，目前還沒(méi)有樓體外立面和樣板房可以供消費(fèi)者參觀，無(wú)法在帶領(lǐng)消費(fèi)者看樓時(shí)使其產(chǎn)生夠房沖動(dòng)。鼎泰風(fēng)華與陽(yáng)光棕櫚園的形象定位相同 —— “特區(qū)內(nèi)罕有低密度的高尚社區(qū)”，兩樓盤(pán)質(zhì)素檔次相同，但樓盤(pán) 風(fēng)格不同，棕櫚園應(yīng)提升樓盤(pán)形象，在消費(fèi)者心中建立領(lǐng)導(dǎo)前海片區(qū)發(fā)展的大盤(pán)形象。樓盤(pán)本身質(zhì)素一般，但相對(duì)于陽(yáng)光棕櫚園地段優(yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格低。戶(hù)型配置以?xún)煞俊⑷繛橹髁?hù)型，配以少量的四房，適合一次置業(yè)者。以完成本階段銷(xiāo)售目標(biāo)。目前鼎泰風(fēng)華以于 5 月 10 日開(kāi)盤(pán)，廣告量大，銷(xiāo)售情況良好，對(duì)陽(yáng)光棕櫚園的銷(xiāo)售有一定的沖擊。 后海樓盤(pán)（蔚藍(lán)海岸、招商海月、西海灣花園等）：后海片區(qū)經(jīng)過(guò) 近幾年的發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)成熟，配套完善，同時(shí)此片區(qū)有后海灣的景觀優(yōu)勢(shì)，跨海大橋建成通車(chē)后，對(duì)后海片區(qū)的樓盤(pán)外銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大增強(qiáng)。 針對(duì)我們目前的廣告推廣任務(wù)一期剩余單位（高層）的推售及二期形象的提升，我們先做如下分析： 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 5 一期剩余的單位（主要為高層單位）：消費(fèi)者 拒絕高層的主要原因?yàn)椋?價(jià)格、景觀、樣板房 。 陽(yáng)光棕櫚園二期單位將于 8 月 31 日推出，由于二期樓盤(pán)建筑方面沒(méi)有區(qū)別于一期或其他樓盤(pán)的特點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有中心園林，與一期共用一期中心園林，因此提升棕櫚園整體形象就顯得致關(guān)重要。客戶(hù)年齡主要集中在 25－ 45 歲，家庭結(jié)構(gòu)以小家庭為主（占 67％），以首次置業(yè)人士為主，同時(shí)客戶(hù)整體教育層次較高， IT 業(yè)占 24％。 五、二期推廣定位 陽(yáng)光棕櫚園通過(guò)前一階段的推廣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好，“日子緩緩，生活散散”的項(xiàng)目形象已經(jīng)深入人心。 （一）社區(qū)文化活動(dòng) 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在棕櫚園社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。 活動(dòng)三：業(yè)主委員會(huì)成立活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 17 日、 18 日 目的：突出中海以誠(chéng)信為本，體現(xiàn)關(guān)懷的社區(qū)形象，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)業(yè)主自主舉辦社區(qū)文化活動(dòng) 思路：目前網(wǎng)上已經(jīng)建立了業(yè)主委 員會(huì)，中海公司出面組織，使業(yè)主委員會(huì)得到中海的認(rèn)可，同時(shí)宣布建立業(yè)主活動(dòng)基金，為業(yè)主自主舉行社區(qū)文化活動(dòng)提供方便，并且進(jìn)行第一次業(yè)主活動(dòng)。 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告）
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