【正文】 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 32 頁 準(zhǔn)備期 2002 年 8 月下旬之前 8 月下旬售樓處投入使用 以整體項目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。 4． 2 酒店公寓目標(biāo)客戶分析 主要特征 ? 在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海； ? 對配套比較依賴，注重生活品質(zhì)； ? 關(guān)注周邊的居住氛圍； ? 注重工作的便利性。 （新知識階層：知識經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)業(yè)者。 一 . 項目定位 項目評判 優(yōu)勢 ? 北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關(guān)注的焦點，同時也增強(qiáng)了投資者對本區(qū)域物業(yè)的信心 ； ? 名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出，使人們對虹口區(qū)域的物業(yè)認(rèn)識由“中低檔”逐漸向“中高檔”轉(zhuǎn)變，為本案的推出奠定了一定的基礎(chǔ)； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 32 頁 ? 中?；▓@已經(jīng)在上海市場積累了較高的品牌形象，使人們對“中?！逼放朴辛顺醪降恼J(rèn)識； ? 與周邊競爭樓盤相比，本案在功能定位、建筑設(shè)計方面具有非常獨特的優(yōu)勢，已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計模式，除了考慮朝向、觀景等要求外，更多地考慮了建筑本身的景觀，將藝術(shù)與功能很好地融為一體，成為城市中獨特的風(fēng)景線； ? 由于本案具有高級商務(wù)辦公和酒店式公寓的功能，使本案與北外灘相應(yīng)的規(guī)劃相符合，大大增加了本案的檔次。 P19 廣告總精神 階段廣告執(zhí)行計劃 媒體計劃 四．工作進(jìn)度表 劣勢 ? 由于本案的開發(fā)正處于北外灘開發(fā)的前奏，北外灘的真實價值還沒有在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)出來，所以存在著很多的不確定性， 尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價的策略； ? 本案的占地面積相對較小，因而在環(huán)境設(shè)計上的余地較小，只能借助于建筑設(shè)計和周邊景觀資源的充分利用； ? 由于重點考慮了觀景效果、建筑景觀，使部分房型出現(xiàn)了一些不規(guī)則的空間布局，使人 們居住心理和家居擺放有一些困難。） 住宅 北外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。 ? 社交廣泛。 現(xiàn)場及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設(shè)計及印刷完成 開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn) 2002 年 8 月下旬 —— 10 月上旬 10 月 1 日房展會 售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 酒店式公寓 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 7 月 —— 10 月 2020 年 7月上旬酒店公寓正式開盤 10 月 1 日房展會 酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。 售樓 處裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待 品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計 （一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 ? 標(biāo)志 ? 標(biāo)準(zhǔn)字體 ? 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色 ? 輔助圖形 ? 廣告總精神 ? 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合 ? 標(biāo)志的變形 （二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 事務(wù)用品系統(tǒng) ? 名片、信封、便箋、筆 ? 紙杯 ? 手提袋 ? 購房協(xié)議書封套 /置業(yè)計劃 封套 ? 看房專車 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 32 頁 ? 工作證、停車證 ? 貴賓卡 ? 公文夾、檔案夾 ? 煙灰缸 ? 其他推廣過程中必需的事務(wù)用品 現(xiàn)場形象包裝 A、 工地外部形象包裝 ? 工地圍墻包裝 ? 工地廣告牌 ? 立柱掛旗、條幅 ? 售樓處指示牌、精神堡壘 ? 功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌） ? 標(biāo)識牌（包括領(lǐng)取資料 處、洽談處、咨詢處、洗手間） ? 看樓路線指引牌 ? 銷售通道形象包裝 ? 售樓處外部形象設(shè)計 B、 售樓處內(nèi)部形象包裝 ? 售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議 ? 售樓處形象背景牌 ? 售樓處展板設(shè)計 ? 室內(nèi)屋頂?shù)跗? ? 售樓處其它形象展示 C、 樣板間形象包裝 ? 導(dǎo)視牌 ? 戶型牌 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 32 頁 ? 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手 間等） ? 免費贈送牌（如：潔具、櫥具等） ? 設(shè)計概念介紹 戶外廣告類 ? 車體廣告 ? 停車亭廣告 ? 路牌廣告 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類 ? 禮品外形或外包裝形象 ? 促銷活動卡 ? 請柬、邀請函 ? 禮品（例如廣告?zhèn)恪㈣€匙鏈、手表、明信片、書簽） ? 活動廣告牌 ? 促 銷過程中的形象展示 項目宣傳物資料實施 ? 整體項目樓書設(shè)計 ? 整體項目折頁設(shè)計 樓盤信息的確認(rèn) ? 整體項目樓書設(shè)計 ? 物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)） ? 智能化標(biāo)準(zhǔn) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 32 頁 ? 建材標(biāo)準(zhǔn) ? 配套標(biāo)準(zhǔn) 銷售道具準(zhǔn)備 ? 模型 ? 銷講資料的完善 ? 銷售人員的再培訓(xùn) ? 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） ? 價目表 整體項目與住宅引導(dǎo)期 （ 2020 年 10 月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。同時針對一些目標(biāo)客戶群，在“高爾夫”等雜志進(jìn)行廣告宣傳。 從 2020 年 3 月開盤起至整個強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和 電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心。 PR 及 SP 活動安排 廣告策略 中國