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2025-06-06 20:15本頁面
【導讀】以中海集團整體發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，對待本案的全程營銷企劃；將本案理解為中海品牌運作的一部分，充分考慮對中海品牌已有影。響力的繼承和發(fā)展；充分發(fā)揮每個項目在品牌發(fā)展過程中的作用，進行整合營銷，最終。北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾。名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出，使。人們對虹口區(qū)域的物業(yè)認識由“中低檔”逐漸向“中高檔”轉變，灘相應的規(guī)劃相符合，大大增加了本案的檔次。四川北路的整體開發(fā)，在未來將出現(xiàn)較大規(guī)模的高檔住宅供應量，世界政治和經(jīng)濟格局處于動蕩，將影響外資企業(yè)對上海的投資，對本案也將造成一定的影響；隨著北外灘和外灘源開發(fā)進程的加速，與本案地段優(yōu)勢雷同，甚。至更加優(yōu)越的項目可能會不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場競爭能力；白金府邸、新外灘花苑、臨潼苑同處北外灘區(qū)域，對本案構成直。目前整個北外灘區(qū)域正處于開發(fā)的前奏，作為北外灘內的項目，
【正文】 第 25 頁 共 32 頁 強銷期廣告 主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮 主標題： 眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈 主題二：以獨特的房型設計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費者悠然神往 主標題： 與新外灘共醉千年 酒店式公寓引導期 （ 2020 年 6 月 —— 7 月） 為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。在引 導期期間進行有效的 SP 活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。 PR 及 SP 活動 + 新聞炒作 + 媒體廣告 + 售樓處客戶積累 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐中海國際廣場”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 PR 及 SP 活動安排 廣告策略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 32 頁 主定位 ： 北外灘中央商務區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度 主口號 ： 北外灘菁英時代，即將來臨 新聞與軟廣告主題舉例： 市場呼喚真正的酒店式公寓 國際知名酒店管理集團進駐中海國際廣場 新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場 公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應 應如何正確選擇和投資酒店式公寓 中海國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出 引導期銷售資料配合 ? 酒店式公寓樓書設計（包含房型） ? 酒店式公寓折頁設計 酒店式公寓開盤強銷期及持續(xù)期 （ 2020 年 7 月 —— 10 月） ： 10 月 1 日房展會酒店 式公寓公開亮相，廣告投入密集而準確。以開盤酒會等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率。 PR 及 SP 活動 + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷 強銷期及持續(xù)期的 PR 及 SP 活動安排 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 32 頁 活動 時間 組織形式 營銷目標 酒店式公寓開盤酒會 2020 年 10 月 在委托管理的酒店管理集團旗下的高級酒店內舉行開盤酒會，約請新、老客戶以及媒體曝光 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎 業(yè)主圣誕聯(lián)歡會 2020 年 12 月 邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，結合公關力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 廣告策略 主定位： 將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅定信心 主口號：中海國際廣場酒店式公寓，北外灘的驕傲！ 系列硬廣告主題： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 28 頁 共 32 頁 開盤廣告 主標題： 北外灘時尚公寓式酒店 今天，驚艷上海 強銷期及持續(xù)期廣告 主題一：針對目標客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時代精神 主標題 ： 北外灘，時代菁英召集令 主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價值分析 主標題： 輕松收獲金色未來 主題三：產(chǎn)品及服務特色 主標題： 用度假的心情，享受工作 媒體規(guī)劃 投放策略 ? 精確打擊，有的放矢； ? 注重品牌與銷售的結合； ? 以戶外廣告作為長效媒體，進行空中打擊、緩慢滲透； ? 以公關活動軟文作為鋪墊，提升項目的熱度，提高客戶的信息 ,營造良好的銷售氛圍； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 29 頁 共 32 頁 ? 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達項目信 息，促進銷售 。 ? 以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。 媒體研究 項目 /內容 /媒體 新聞晨報 解放日報 新民晚報 21 世紀經(jīng)濟報道 國際金融報 申江服務導報 中國經(jīng)營報 發(fā)行量(萬份 ) 40 66 140160 40 11 23 萬 /周 35 萬 /周 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 30 頁 共 32 頁 目標讀者 20－40 歲的男性，大多接受了大學教育 。對國家大事、國際時事感興趣；大多為公司白領，擁有較強的購買力。 企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對較高者 上海和周邊地區(qū)的市民階層 大眾化 企業(yè)主、投資商、政府管理人員、 企業(yè)經(jīng)理人、商務人士、專業(yè)人士、研究機構人士等 經(jīng)濟、金融界專業(yè)人士 家庭、個人購買 社會各階層，中高等教育程度讀者比例較高。 約 3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負責人或中層管理人員占報紙讀者總數(shù)的近一半 平均每人閱讀時間 30 分鐘 1820 分鐘 30 分鐘 分鐘 受歡迎欄目 綜合性欄目 國際新聞版、體育版、夜光杯 購買形 家庭訂 單位訂 60%左右 99%自 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 31 頁 共 32 頁 式 閱為主 閱為主 為訂閱 費 無提示知道率 % 98% 傳閱率(人次 ) 閱讀率(經(jīng)常 ) % % 千人成本 (RMB) 媒體選擇 長效媒體 （ 1） 戶外看板 （ 2） 路牌燈箱 報紙媒體 （ 1）主推報紙 ? 解放日報 ? 新聞晨報 ? 新民晚報 （ 2） 輔助報紙 ? 溫州日報 ? 溫州晚報 ? 杭州日報 ? 臺州日報 ? 中國經(jīng)營報 ? 國際金融報 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 32 頁 共 32 頁 ? 21 世紀經(jīng)濟報道 電視媒體 戶外 （ 1） 戶外一 位置：吳淞路 目標受眾：由于上班或購物經(jīng)過吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場的高收入人群。 （ 2） 戶外二 位置：延安西路高架 目標受眾：虹橋國際機場的旅客；居住在西郊高級居住區(qū)的人群。 （ 3） 戶外三 位 置：浦東迎賓大道 目標受眾：浦東國際機場的旅客。
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