中海陽光棕櫚園二期開盤前推廣方案地產(chǎn)廣告-wenkub
2023-06-13 20:15:26 本頁面
【正文】 401 戶。目前鼎泰風(fēng)華以于 5 月 10 日開盤，廣告量大，銷售情況良好，對(duì)陽光棕櫚園的銷售有一定的沖擊。此項(xiàng)目以“父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園”為推廣口號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)包裝及布置體現(xiàn)歐洲家族式城堡建筑風(fēng)格。以完成本階段銷售目標(biāo)。同時(shí)在銷售過程中，中海地產(chǎn)創(chuàng)造“過程精品”和陽光棕櫚園地中海風(fēng)情形象深入人心，在消費(fèi)者中建立了 良好的口碑，同時(shí)樹立了高尚社區(qū)的形象，為二期的推廣建立了良好的基礎(chǔ)。戶型配置以兩房、三房為主力戶型，配以少量的四房，適合一次置業(yè)者。 星海名城：地處前海路與桃園路交叉口，主題推廣語“一站式居家”，占地面積 30 萬㎡，建筑面積 84 萬㎡，超大型社區(qū)，完善的內(nèi)部配套，是其主要賣點(diǎn)。樓盤本身質(zhì)素一般，但相對(duì)于陽光棕櫚園地段優(yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格低。目前，前海片區(qū)的樓盤由蔚藍(lán)海岸、招商海月、西海灣花園等幾個(gè)大盤引領(lǐng)，主要賣點(diǎn)為片區(qū)成熟，超大社區(qū)，內(nèi)部配套完善。鼎泰風(fēng)華與陽光棕櫚園的形象定位相同 —— “特區(qū)內(nèi)罕有低密度的高尚社區(qū)”，兩樓盤質(zhì)素檔次相同，但樓盤 風(fēng)格不同，棕櫚園應(yīng)提升樓盤形象，在消費(fèi)者心中建立領(lǐng)導(dǎo)前海片區(qū)發(fā)展的大盤形象。 價(jià)格： 高層價(jià)格較高，而且入伙后管理費(fèi)高。 樣 板房： 由于購房是感性的，但由于高層建筑工期較長，目前還沒有樓體外立面和樣板房可以供消費(fèi)者參觀，無法在帶領(lǐng)消費(fèi)者看樓時(shí)使其產(chǎn)生夠房沖動(dòng)。提升樓盤整體形象有以下支持點(diǎn)： 中海品牌和質(zhì)量保證、社區(qū)氛圍 。同時(shí)這樣的高尚的社區(qū)生活氛圍對(duì)二期的銷售必將產(chǎn)生強(qiáng)大的拉動(dòng)力。根據(jù)春教會(huì)期間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，二期目標(biāo) 客戶群年齡構(gòu)成為 25－ 40 歲的外企或國內(nèi)大型公司首次置業(yè)白領(lǐng)，從事行業(yè)為 IT、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，年收入在 5－ 10 萬元。居住環(huán)境有相當(dāng)高的要求，一方面可以滿足個(gè)人、家庭對(duì)生活、娛樂的需求，另一方面可以滿足在事業(yè)發(fā)展的 同時(shí)少一些后顧之憂。但是隨著一期即將入伙，業(yè)主對(duì)陽光棕櫚園提出了一些問題，在此前提下，建立陽光棕櫚園高尚 的有品味的社區(qū)生活形象，豐富陽光棕櫚園的品牌形象至關(guān)重要。 “溫暖”包涵以下多重涵義 ： 建筑本身、園林本身充滿陽光般的溫暖 人與人互相關(guān)愛，彼此寬容，彼此溫暖 發(fā)展商與業(yè)主真誠相待，關(guān)系不是對(duì)立而是和諧溫暖的 社區(qū)文化以溫暖人、感動(dòng)人、娛樂人為目的，體貼溫馨 “陽光”是“溫暖”的代名詞，溫暖的內(nèi)核與陽光棕櫚園相呼應(yīng) 陽光棕櫚園社區(qū)文化的關(guān)聯(lián)詞為 “和諧、關(guān)懷、寬容、真誠、智慧、品味、理解”。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就是茶、咖啡、音樂、書；另一方面，“雅 ”并非等同于“靜”，配合棕櫚園熱情浪漫的地中海風(fēng)情，在現(xiàn)場(chǎng)開展具有一定時(shí)尚特色的活動(dòng)，同時(shí)利用現(xiàn)有資源，開展有趣的小型活動(dòng)，使社區(qū)動(dòng)中有靜，所以利用社區(qū)文化與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，會(huì)取得良好效果。活動(dòng)形式建議如下： 活動(dòng)一： 聯(lián)通新時(shí)空，繽紛新生活 活動(dòng)時(shí)間： 7 月 2 28 日 目的：以倍速提升陽光棕櫚園在目標(biāo)受眾中的美譽(yù)度，體現(xiàn)棕櫚園繽紛、智慧的社區(qū)形象，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 思路：此次活動(dòng)與聯(lián)通公司或某些知名手機(jī)制造商（如三星、摩托羅拉等），將目前通訊較的先進(jìn)的 CDMA 技術(shù)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通與介紹，達(dá)到彼此雙贏的目的。 活動(dòng)四： 個(gè)人形象講座 活動(dòng)時(shí)間： 9月 7日、 8日 目的：體現(xiàn)陽光棕櫚園和諧、關(guān)愛的社區(qū)形象 思路：此次活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群中的女士，將邀請(qǐng)著名形象顧問現(xiàn)場(chǎng)講授關(guān)于職業(yè)女性個(gè)人著裝、配色及個(gè)人美容等方面知識(shí)，可與較著名美容美體中心合作舉辦。 游泳池免費(fèi)開放，在社區(qū)文化月期間，游泳池免費(fèi)開放，同時(shí)在會(huì)所提供免費(fèi)換衣間。體現(xiàn)中海以業(yè)主為本的宗旨。 后續(xù)活動(dòng) ： 中秋節(jié)游戲及燈謎會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 10月 思路：此次活動(dòng)會(huì)借助三期泛會(huì)所的開放，將中國傳統(tǒng)節(jié)目與之結(jié)合，形成較有文化氣氛與人氣的活動(dòng)。 本活動(dòng)可由業(yè)主委員會(huì)組織。 （三）、媒體炒作配合 社區(qū)形象的建立不僅需要舉辦一系列活動(dòng)，媒體炒作也非常重要。同時(shí)報(bào)紙廣告要配合社區(qū)形象的推廣?，F(xiàn)場(chǎng)包裝改造包括售樓處懸掛、售樓處氣氛營造（ POP 等）、燈桿旗、二期工地圍墻等。 （六）、宣傳物料的準(zhǔn)備 針對(duì)提前驗(yàn)房活動(dòng)設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品說明書 完全客戶手冊(cè)、裝修套餐手冊(cè)修改 戶型單張、折頁等銷售物料的準(zhǔn)備 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 13 七、推廣費(fèi)用估算 根據(jù)媒體效果分析，本階段報(bào)紙媒體《深圳特區(qū)報(bào)》和《深圳商報(bào)》，由以上報(bào)紙廣告策略現(xiàn)排期如下： 序 號(hào) 時(shí)間 媒體 主題 版面 價(jià)格（元） 7 月 5 日（周五） 深圳商報(bào) 誠信地產(chǎn) —— “一諾千金的中?！? 一封底半 版 ￥ 107030 7 月 26 日（周五） 深圳商報(bào) 提前驗(yàn)房活動(dòng) 一封底半版 ￥ 107030 8 月 2 日（周五） 深圳特區(qū)報(bào) 社區(qū)文化活動(dòng)系列報(bào)廣 地產(chǎn)封面半版 ￥ 130305 8 月 9 日（周五） 深圳特區(qū)報(bào) 地產(chǎn)封面半版 ￥ 130305 8 月 16 日（周五） 深圳特區(qū)報(bào) 地產(chǎn)封面半
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