中海陽光棕櫚園二期開盤前推廣方案地產(chǎn)廣告-wenkub
2023-06-13 20:15:26 本頁面
【正文】 401 戶。目前鼎泰風華以于 5 月 10 日開盤，廣告量大，銷售情況良好，對陽光棕櫚園的銷售有一定的沖擊。此項目以“父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園”為推廣口號，現(xiàn)場包裝及布置體現(xiàn)歐洲家族式城堡建筑風格。以完成本階段銷售目標。同時在銷售過程中，中海地產(chǎn)創(chuàng)造“過程精品”和陽光棕櫚園地中海風情形象深入人心，在消費者中建立了 良好的口碑，同時樹立了高尚社區(qū)的形象，為二期的推廣建立了良好的基礎(chǔ)。戶型配置以兩房、三房為主力戶型，配以少量的四房，適合一次置業(yè)者。 星海名城：地處前海路與桃園路交叉口，主題推廣語“一站式居家”，占地面積 30 萬㎡，建筑面積 84 萬㎡，超大型社區(qū)，完善的內(nèi)部配套，是其主要賣點。樓盤本身質(zhì)素一般，但相對于陽光棕櫚園地段優(yōu)勢明顯，價格低。目前，前海片區(qū)的樓盤由蔚藍海岸、招商海月、西海灣花園等幾個大盤引領(lǐng)，主要賣點為片區(qū)成熟，超大社區(qū)，內(nèi)部配套完善。鼎泰風華與陽光棕櫚園的形象定位相同 —— “特區(qū)內(nèi)罕有低密度的高尚社區(qū)”，兩樓盤質(zhì)素檔次相同，但樓盤 風格不同，棕櫚園應(yīng)提升樓盤形象，在消費者心中建立領(lǐng)導前海片區(qū)發(fā)展的大盤形象。 價格： 高層價格較高，而且入伙后管理費高。 樣 板房： 由于購房是感性的，但由于高層建筑工期較長，目前還沒有樓體外立面和樣板房可以供消費者參觀，無法在帶領(lǐng)消費者看樓時使其產(chǎn)生夠房沖動。提升樓盤整體形象有以下支持點： 中海品牌和質(zhì)量保證、社區(qū)氛圍 。同時這樣的高尚的社區(qū)生活氛圍對二期的銷售必將產(chǎn)生強大的拉動力。根據(jù)春教會期間數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，二期目標 客戶群年齡構(gòu)成為 25－ 40 歲的外企或國內(nèi)大型公司首次置業(yè)白領(lǐng)，從事行業(yè)為 IT、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，年收入在 5－ 10 萬元。居住環(huán)境有相當高的要求，一方面可以滿足個人、家庭對生活、娛樂的需求，另一方面可以滿足在事業(yè)發(fā)展的 同時少一些后顧之憂。但是隨著一期即將入伙，業(yè)主對陽光棕櫚園提出了一些問題，在此前提下，建立陽光棕櫚園高尚 的有品味的社區(qū)生活形象，豐富陽光棕櫚園的品牌形象至關(guān)重要。 “溫暖”包涵以下多重涵義 ： 建筑本身、園林本身充滿陽光般的溫暖 人與人互相關(guān)愛，彼此寬容，彼此溫暖 發(fā)展商與業(yè)主真誠相待，關(guān)系不是對立而是和諧溫暖的 社區(qū)文化以溫暖人、感動人、娛樂人為目的，體貼溫馨 “陽光”是“溫暖”的代名詞，溫暖的內(nèi)核與陽光棕櫚園相呼應(yīng) 陽光棕櫚園社區(qū)文化的關(guān)聯(lián)詞為 “和諧、關(guān)懷、寬容、真誠、智慧、品味、理解”。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就是茶、咖啡、音樂、書；另一方面，“雅 ”并非等同于“靜”，配合棕櫚園熱情浪漫的地中海風情，在現(xiàn)場開展具有一定時尚特色的活動，同時利用現(xiàn)有資源，開展有趣的小型活動，使社區(qū)動中有靜，所以利用社區(qū)文化與目標消費群溝通，會取得良好效果?；顒有问浇ㄗh如下： 活動一： 聯(lián)通新時空，繽紛新生活 活動時間： 7 月 2 28 日 目的：以倍速提升陽光棕櫚園在目標受眾中的美譽度，體現(xiàn)棕櫚園繽紛、智慧的社區(qū)形象，聚集現(xiàn)場人氣 思路：此次活動與聯(lián)通公司或某些知名手機制造商（如三星、摩托羅拉等），將目前通訊較的先進的 CDMA 技術(shù)與消費者進行面對面的溝通與介紹，達到彼此雙贏的目的。 活動四： 個人形象講座 活動時間： 9月 7日、 8日 目的：體現(xiàn)陽光棕櫚園和諧、關(guān)愛的社區(qū)形象 思路：此次活動針對目標客戶群中的女士，將邀請著名形象顧問現(xiàn)場講授關(guān)于職業(yè)女性個人著裝、配色及個人美容等方面知識，可與較著名美容美體中心合作舉辦。 游泳池免費開放，在社區(qū)文化月期間，游泳池免費開放，同時在會所提供免費換衣間。體現(xiàn)中海以業(yè)主為本的宗旨。 后續(xù)活動 ： 中秋節(jié)游戲及燈謎會 活動時間： 10月 思路：此次活動會借助三期泛會所的開放，將中國傳統(tǒng)節(jié)目與之結(jié)合，形成較有文化氣氛與人氣的活動。 本活動可由業(yè)主委員會組織。 （三）、媒體炒作配合 社區(qū)形象的建立不僅需要舉辦一系列活動，媒體炒作也非常重要。同時報紙廣告要配合社區(qū)形象的推廣?，F(xiàn)場包裝改造包括售樓處懸掛、售樓處氣氛營造（ POP 等）、燈桿旗、二期工地圍墻等。 （六）、宣傳物料的準備 針對提前驗房活動設(shè)計制作產(chǎn)品說明書 完全客戶手冊、裝修套餐手冊修改 戶型單張、折頁等銷售物料的準備 中海陽光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 13 七、推廣費用估算 根據(jù)媒體效果分析，本階段報紙媒體《深圳特區(qū)報》和《深圳商報》，由以上報紙廣告策略現(xiàn)排期如下： 序 號 時間 媒體 主題 版面 價格（元） 7 月 5 日（周五） 深圳商報 誠信地產(chǎn) —— “一諾千金的中海” 一封底半 版 ￥ 107030 7 月 26 日（周五） 深圳商報 提前驗房活動 一封底半版 ￥ 107030 8 月 2 日（周五） 深圳特區(qū)報 社區(qū)文化活動系列報廣 地產(chǎn)封面半版 ￥ 130305 8 月 9 日（周五） 深圳特區(qū)報 地產(chǎn)封面半版 ￥ 130305 8 月 16 日（周五） 深圳特區(qū)報 地產(chǎn)封面半
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