中海名都二期項目推廣方案-wenkub
2023-03-12 11:23:55 本頁面
【正文】 競爭對手中脫穎而出，第二期的產(chǎn)品優(yōu)勢也勿庸置疑，又找準了目標消費者，下面，看看我們怎樣與消費者進行溝通吧！溝通四、中海名都第一期推廣之回顧四、中海名都第一期推廣之回顧關于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介）第一期項目推廣的成功之處不足之處出路（需加強及改進的地方）關于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介） 最近，因袁先生出色完成工作得到升職加薪機會。購買力強，對耐用品、大件商品期望強，對小戶型購買需求強滿巢階段（一）：年輕夫妻，有 6歲以下子女（ 26—35 歲）不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟狀況，注重儲蓄，換房需求日趨強烈，尤其結婚未購房者直接進入中高檔購買階段滿巢階段（二）：年輕夫妻，有 6歲以上子女（ 32—40 歲）經(jīng)濟狀況較好。??????????????????規(guī)模、配套?????????????????????推廣策略?樓盤定位 —— 倡導 “精英生活方式 ”?推廣主題（宣傳口號） —— “離公司不遠，離綠色很近 ”“靜享藍夢 ”?推廣活動 ——“ 名居名車魅力展 ”、華師南國精英教育系統(tǒng) 等平面表現(xiàn)優(yōu)勢 ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功?目標人群細分成功 —— 向往和懷念東山情節(jié)的消費者劣勢 ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4?缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國花園樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州天河珠江新城馬場西路? 交通等配套情況 —— 小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成? 建筑類型 —— 全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成? 主要戶型 —— 以大戶型為主。70009600 元 /平方米 主要有： 110平方米的 3房 2廳； 160平方米的 4房 2廳。? 交通等配套情況 —— 毗鄰楊箕地鐵站?！对僭焐裨挕贰对僭焐裨挕分泻Ｃ嫉诙陧椖客茝V全案中海名都第二期項目推廣全案消費者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們在做決定前一定會仔細對比若干樓盤，我們的問題是：消費者在將中海名都列為購房名單的同時，還有哪些樓盤也同時出現(xiàn)在這一名單上？當中海名都推出第二期時，又將有哪些樓盤與之一同出現(xiàn)在消費者的購房名單中？三十多路公共汽車可到達 ? 價格 ——推廣策略?樓盤定位 —— 豪宅新典范?推廣主題（宣傳口號） —— “創(chuàng)廣州第一花園 ”?注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動 ——“ 珠江新城至大標志型社區(qū) ”等優(yōu)勢 ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤形象建立較成功?地理位置是市場熱點劣勢 ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷作用有限?建筑 缺乏個性和風格部分廣告作品東逸花園 ?藍谷樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類型 —— 共由三棟高層組成 、睇樓人士可參觀東逸藍谷精心布置的 “車迷之家 ”示范單位 ??????價格 ?????? ???景觀、綠化???????????????????????職位上升快，有較好的能力將住房調(diào)整到更高檔次，但購買趨向理性，完美主義滿巢階段（三）：年長夫妻，與尚未獨立的子女同住經(jīng)濟狀況仍然好。袁先生覺得日子過得不錯，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經(jīng)常旅游，但袁先生認為有孩子雖然多了些責任，同時也一定會有更多人生樂趣，因為他的上司的生活就是如此。? 中海集團及中海名都是現(xiàn)代都市優(yōu)質(zhì)，優(yōu)越生活的倡導者及實現(xiàn)者。? 于指定時間內(nèi)，配合發(fā)展商及銷售代理完成目標銷售量六、品牌策略六、品牌策略? 傳播目標受眾定位– 男性為重， 3045歲（由于目標人群心中向往更成熟的境界，故傳播訴求對象年齡上移）– 已婚及有兒女– 事業(yè)基礎穩(wěn)固– 大?；蛞陨蠈W歷六、品牌策略? 目標受眾的生活態(tài)度– 做事認真 ,凡事樂觀是他們的生活態(tài)度– 注重工作 ,爭取更高的成就，同時重視家庭的生– 經(jīng)過多年工作，已有一定的事業(yè)基礎及成就，而且知道成功得來不易– 一個理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。中心優(yōu)越感中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 生活便利 硬件優(yōu)勢 便捷的 新加坡注重 “人與 根據(jù)項目發(fā)展周期的推進? 牽引性– 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， +18%31小計308000 14 14 14 14本港 15“ 3200 48 105120 12 12 12 12合計 272 21本港 15“ 3200 21 67200 21本港 15“ 3200 21 21明珠 930 2190 14 ? 約 80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。A22A32279340 24*35A疊普通版83000 167270 4 669080 35*24A疊普通版97600 4 313640 1 1 1 1合計 14 1931800公開發(fā)售期報紙費用估算2023年 9月 3124*35A8A14,A19167270 3 501810 彩 348*355 240750南風窗 封二 46000 4 180000生活元素 內(nèi)頁 30000 預熱期(2023年 7月 31日 8月 31日 )內(nèi)部認購期9月 1日 9月 29日)724750元 公開發(fā)售期9月 30日 10月 5日? 初步費用預算 60萬元（半年）? 建議選擇地鐵廣告定期優(yōu)惠套裝戶外車身廣告選擇?車身廣告數(shù)量： 15臺?發(fā)布周期： 2023年 8月 1日 2023年 8月 1日?建議選擇線路： 248， 543， 106， 107， 6?單價 :35000元 /臺 /年?費用預算： （一年）媒體策略強勢的電視投放，特色
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