別墅二期推廣方案-wenkub
2023-05-07 22:59:40 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)范圍，以新昌縣為中心，輻射附近區(qū)域縣市，比如嵊州等地。3. 項(xiàng)目檔次較高，單價(jià)、總價(jià)可能均遠(yuǎn)高于其它項(xiàng)目，市場(chǎng)承受能力可能會(huì)對(duì)銷售構(gòu)成一定阻礙。4. 政府、銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信賴和支持。2. 市場(chǎng)上真正意義上的高檔別墅和大社區(qū)難尋。3. 市政配套不完善、生活配套不到位，周邊用地規(guī)劃不明確、功能性不明晰。4. 品牌優(yōu)勢(shì)：三花集團(tuán)實(shí)力雄厚，知名度和美譽(yù)度佳，有利于本項(xiàng)目在消費(fèi)者心中建立起較強(qiáng)的信任感。2. 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：環(huán)境優(yōu)美、地形起伏、污染少、空氣質(zhì)量好。項(xiàng)目總用地面積達(dá)800余畝，細(xì)分成7個(gè)地塊。由此可見，新昌的房地產(chǎn)市場(chǎng)早已啟動(dòng)，并處于高速發(fā)展期，這也是房地產(chǎn)開發(fā)的最好時(shí)期。這對(duì)新昌的城市建設(shè)與規(guī)劃來說，都是一個(gè)機(jī)遇，也是新昌房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。探索高尚居住背后的價(jià)值三花置業(yè)南巖美墅二期推廣方案提案綱要：1. 市場(chǎng)分析2. 項(xiàng)目分析3. 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)4. 廣告定位5. 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)6. 廣告策略7. 階段推廣策略8. 媒介策劃建議及現(xiàn)場(chǎng)包裝新昌項(xiàng)目專案組成員：項(xiàng)目顧問：姚 敏 策劃總監(jiān)：勞建定 設(shè)計(jì)總監(jiān)：賴時(shí)偉文案策劃：蔡祖潑 主創(chuàng)平面：方偉軍客戶執(zhí)行：董理行第一部分 市場(chǎng)分析一． 大契機(jī)在2000年紹興市作出的關(guān)于市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，全市各縣城市化水平2010年要達(dá)到50％，2020年要達(dá)到65％。二． 大規(guī)劃新昌已被列入沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，屬上海經(jīng)濟(jì)區(qū)域，隨著寧波國(guó)際性“東方大港”的建設(shè)和對(duì)外開放，新昌區(qū)位優(yōu)勢(shì)更為顯著。四． 大潛力據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展規(guī)律，按城市常住人口，每人每年新增購(gòu)買力是一平方米。項(xiàng)目的二期牡丹園和紫荊園位于二、三號(hào)地塊，用地面積分別為75畝、124畝。地塊擁有自然水系，可謂山水俱佳。劣勢(shì)：1. 居住郊區(qū)化的趨勢(shì)還有待時(shí)日。4. 項(xiàng)目位于工業(yè)園區(qū)，且周邊農(nóng)民自建林立，一定程度地影響了項(xiàng)目的高尚形象。從物業(yè)形態(tài)結(jié)構(gòu)來看，一般公寓住宅、排屋、商鋪及其結(jié)合體是房產(chǎn)供應(yīng)的主流，別墅供應(yīng)甚少，且有供應(yīng)別墅位置多為緊接城區(qū)，價(jià)格相對(duì)較低，別墅環(huán)境質(zhì)量相對(duì)較差。威脅：1. 需求有限。4. 土地資源稀缺，必然導(dǎo)致地價(jià)的抬升，開發(fā)成本漲高而利潤(rùn)萎縮。主體覆蓋新昌城區(qū)及縣郊，客戶年齡層集中在35－55歲之間，家庭年收入在1015萬元以上，新昌縣及鄰近區(qū)縣較有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)主，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)（集中在南巖開發(fā)區(qū)）大型企業(yè)中高層管理人員，企事業(yè)單位公務(wù)員，教育工作者及專業(yè)技術(shù)人員，以及分布農(nóng)村中較為富裕人士。對(duì)車位數(shù)量及交通方便性要求較高。7) 他們受口碑宣傳的影響較大，也易被生動(dòng)的廣告所感染，有品牌意識(shí)。所以，我們對(duì)傳播語(yǔ)作如下提煉：定位語(yǔ)：詩(shī)意山水，高尚領(lǐng)地。第三部分 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，“本案”作為“三花置業(yè)”真正推向市場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，與自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相關(guān)的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有四點(diǎn)：1. 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。3. 品牌塑造目標(biāo)。樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進(jìn)而擴(kuò)大三花置業(yè)的社會(huì)影響力，進(jìn)一步提升三花集團(tuán)的品牌，只有站在這個(gè)高度上，我們才能對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)有深層的認(rèn)識(shí)。自然資源和人文資源是別墅物業(yè)選址首先必有考慮的，它是決定別墅物業(yè)價(jià)值的最重要因素，別墅物業(yè)其它要素均可模仿重造，唯獨(dú)自然資源和人文資源是不可重造的，真正顯正出其獨(dú)一無二的價(jià)值永久性。每個(gè)富人區(qū)都有自己的特質(zhì)和品位，既有個(gè)性化又有人文內(nèi)涵。通過闡明項(xiàng)目的總體規(guī)劃和超前的設(shè)計(jì)理念，進(jìn)而系統(tǒng)地介紹項(xiàng)目合理的布局、實(shí)用的室內(nèi)空間、創(chuàng)新的建筑立面設(shè)計(jì)、齊全的配套設(shè)施和一流水準(zhǔn)的管理服務(wù)，集中反映理想中的未來生活空間：美式建筑、美式生活、美式空間。第五部分 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告創(chuàng)意是在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而開展的，是融入廣告策劃全過程的表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。1. 電視廣告創(chuàng)意1) 形象片：突出項(xiàng)目高檔品質(zhì)定位，圍繞“本案”的中心主題，用動(dòng)感畫面表現(xiàn)未來家居及生活模式，形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳。圍繞“本案”廣告主題，深化和突出這一主題，進(jìn)行如下訴求：突出項(xiàng)目重點(diǎn)，營(yíng)造高品質(zhì)生活環(huán)境強(qiáng)力宣傳本案的富人區(qū)生活模式突出三花的品牌及綜合實(shí)力挖掘以無可比擬的自然資源為主的廣告題材活動(dòng)宣傳……3. 戶外廣告創(chuàng)意由于戶外的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人是有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫面前停留的時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題，越準(zhǔn)確、簡(jiǎn)煉，越能突出效果，能給人留下強(qiáng)烈印象。具體到項(xiàng)目本身，由于新昌當(dāng)?shù)貙?duì)報(bào)紙媒體的閱讀率較低，故電視廣告也是我們考慮的重點(diǎn)之一。5. 軟性文章我們認(rèn)為，一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)必然會(huì)產(chǎn)生一種全新的生活方式，因此，要推銷我們的產(chǎn)品必須先推銷與之相對(duì)應(yīng)生活方式或觀念，而軟性文章相對(duì)于硬性廣告來說，其訴求的范圍可以更廣，更深入，同時(shí)，可信度也更強(qiáng)，因此，對(duì)于本案的市場(chǎng)推廣，尤其是前期的市
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