中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前推廣方案地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-26 20:15 本頁(yè)面
【正文】 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 1 中海陽(yáng)光棕櫚園二期 開(kāi)盤(pán)前推廣方案（廣告部分） 黑弧廣告 2002． 6． 11． 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 2 目 錄 一、 工作背景分析 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、 本階段任務(wù)及分析 四、 目標(biāo)人群分析 五、 二期推廣定位 六、 本階段推廣策略 七、 推廣費(fèi)用估算 八、 工作計(jì)劃 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 3 一、工作背景分析 陽(yáng)光棕櫚園自 12 月 15 日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，銷(xiāo)售情況良好，截止至 2002 年 5 月 10 日，多層銷(xiāo)售率達(dá)到 94％，小高層銷(xiāo)售率 86％，高層銷(xiāo)售率73％。以完成本階段銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中，中海地產(chǎn)創(chuàng)造“過(guò)程精品”和陽(yáng)光棕櫚園地中海風(fēng)情形象深入人心，在消費(fèi)者中建立了 良好的口碑，同時(shí)樹(shù)立了高尚社區(qū)的形象，為二期的推廣建立了良好的基礎(chǔ)。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 陽(yáng)光棕櫚園在前海片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有鼎太風(fēng)華、西?；ǔ?、星海名城，但是由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限在狹義的單一片區(qū)，而是在幾個(gè)片區(qū)之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，如后海片區(qū)的蔚藍(lán)海岸、西海灣花園，招商海月二期等。 鼎泰風(fēng)華：地處陽(yáng)光棕櫚園的南側(cè)，隔桂廟路對(duì)望。此項(xiàng)目以“父親的王國(guó)，母親的城堡，孩子的樂(lè)園”為推廣口號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)包裝及布置體現(xiàn)歐洲家族式城堡建筑風(fēng)格。戶(hù)型配置以?xún)煞俊⑷繛橹髁?hù)型，配以少量的四房，適合一次置業(yè)者。樓盤(pán)的容積率， 中心園林面積等指標(biāo)均高于陽(yáng)光棕櫚園。在廣告表現(xiàn)上，追求整體風(fēng)格的簡(jiǎn)潔、大氣，目前的報(bào)紙廣告宣傳以軟文的形式發(fā)布，著力介紹鼎太集團(tuán)，并詳述其主要賣(mài)點(diǎn)。目前鼎泰風(fēng)華以于 5 月 10 日開(kāi)盤(pán)，廣告量大，銷(xiāo)售情況良好，對(duì)陽(yáng)光棕櫚園的銷(xiāo)售有一定的沖擊。 星海名城：地處前海路與桃園路交叉口，主題推廣語(yǔ)“一站式居家”，占地面積 30 萬(wàn)㎡，建筑面積 84 萬(wàn)㎡，超大型社區(qū)，完善的內(nèi)部配套，是其主要賣(mài)點(diǎn)。目前，星海名城二期八組團(tuán)入伙，其一期及二期濃郁的社區(qū)生活氛圍也對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)生有力的支持。其主力戶(hù)型與陽(yáng)光棕櫚園相似，但其容積率較高，樓盤(pán) 整體質(zhì)素相對(duì)于陽(yáng)光棕櫚園低，對(duì)陽(yáng)光棕櫚園不構(gòu)成太大威脅，但節(jié)流了一定客戶(hù)。 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 4 西?；ǔ牵何挥谀闲侣放c桂廟路交叉口西側(cè)，主題推廣語(yǔ)“盛開(kāi)的花城，盛開(kāi)的生活”，占地面積 萬(wàn)㎡，建筑面積 6 萬(wàn)㎡，共 401 戶(hù)。樓盤(pán)本身質(zhì)素一般，但相對(duì)于陽(yáng)光棕櫚園地段優(yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格低。戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，戶(hù)型配置為兩房三房為主力戶(hù)型。廣告表現(xiàn)主要凸現(xiàn)人性化，使用孩子的照片增加樓盤(pán)的親和力，同時(shí)，主要賣(mài)點(diǎn)為教育配套完善，使用孩子的主題畫(huà)面對(duì)注重孩子教育的消費(fèi)者有很大的吸引力。 后海樓盤(pán)（蔚藍(lán)海岸、招商海月、西海灣花園等）：后海片區(qū)經(jīng)過(guò) 近幾年的發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)成熟，配套完善，同時(shí)此片區(qū)有后海灣的景觀優(yōu)勢(shì)，跨海大橋建成通車(chē)后，對(duì)后海片區(qū)的樓盤(pán)外銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大增強(qiáng)。目前，前海片區(qū)的樓盤(pán)由蔚藍(lán)海岸、招商海月、西海灣花園等幾個(gè)大盤(pán)引領(lǐng)，主要賣(mài)點(diǎn)為片區(qū)成熟，超大社區(qū)，內(nèi)部配套完善。主力戶(hù)型也為主流戶(hù)型。因此，目前后海樓盤(pán)會(huì)節(jié)流部分前海片區(qū)樓盤(pán)的客戶(hù)。 以上所分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必將對(duì)棕櫚園的一期剩余單位及二期的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，其中產(chǎn)生直接較大影響的是鼎泰風(fēng)華。鼎泰風(fēng)華與陽(yáng)光棕櫚園的形象定位相同 —— “特區(qū)內(nèi)罕有低密度的高尚社區(qū)”，兩樓盤(pán)質(zhì)素檔次相同，但樓盤(pán) 風(fēng)格不同，棕櫚園應(yīng)提升樓盤(pán)形象，在消費(fèi)者心中建立領(lǐng)導(dǎo)前海片區(qū)發(fā)展的大盤(pán)形象。 三、本階段任務(wù)及分析 在二期開(kāi)盤(pán)前通過(guò)廣告推廣消化掉 目前的剩余單位 ，及在銷(xiāo)售中產(chǎn)生問(wèn)題的高層單位。 通過(guò)前一階段的銷(xiāo)售推廣，在消費(fèi)者心中已經(jīng)建立了中海陽(yáng)光棕櫚園高尚的地中海風(fēng)情社區(qū)的形象，本階段要在原有的基礎(chǔ)上提升陽(yáng)光棕櫚園形象，在消費(fèi)者心中建立良好的社區(qū)形象，對(duì)二期開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的拉動(dòng)。 針對(duì)我們目前的廣告推廣任務(wù)一期剩余單位（高層）的推售及二期形象的提升，我們先做如下分析： 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開(kāi)盤(pán)前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料
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