中海名都二期項(xiàng)目推廣方案1(已修改)
2025-03-01 11:22 本頁(yè)面
【正文】 《再造神話》《再造神話》中海名都第二期項(xiàng)目推廣全案中海名都第二期項(xiàng)目推廣全案消費(fèi)者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們?cè)谧鰶Q定前一定會(huì)仔細(xì)對(duì)比若干樓盤(pán)，我們的問(wèn)題是：消費(fèi)者在將中海名都列為購(gòu)房名單的同時(shí)，還有哪些樓盤(pán)也同時(shí)出現(xiàn)在這一名單上？當(dāng)中海名都推出第二期時(shí)，又將有哪些樓盤(pán)與之一同出現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)房名單中？廣州每天都在賣房子 。一、 中海名都第二期推廣競(jìng)爭(zhēng)狀況全覽一、競(jìng)爭(zhēng)名單（確定原則：根據(jù)推廣時(shí)間段、定位、價(jià)位、地理位置）：東山雅筑南國(guó)花園東逸花園 ?藍(lán)谷東山雅筑樓盤(pán)基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州東山東風(fēng)東路 776號(hào)，位于廣州的市中心 ? 交通等配套情況 —— 毗鄰楊箕地鐵站。三十多路公共汽車可到達(dá) ? 建筑類型 —— 高層。 7幢 33層，一期 4幢? 主要戶型 —— 以大戶型為主。主要有： 110平方米的 3房 2廳； 160平方米的 4房 2廳。 ? 價(jià)格 ——70009600 元 /平方米 推廣策略?樓盤(pán)定位 —— 尊貴的園林住宅小區(qū) ?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “創(chuàng)造一個(gè)所在 ”?主題形象演繹通過(guò) “所在 ”、 “創(chuàng)造 ”、 “地位 ”、 “風(fēng)水 ”、 “景觀 ”、 “栽培 ”、 “溝通 ”、 “尊重 ”等平面表現(xiàn)優(yōu)勢(shì) ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功?目標(biāo)人群細(xì)分成功 —— 向往和懷念東山情節(jié)的消費(fèi)者劣勢(shì) ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4?缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國(guó)花園樓盤(pán)基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州天河珠江新城馬場(chǎng)西路? 交通等配套情況 —— 小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成? 建筑類型 —— 全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成? 主要戶型 —— 以大戶型為主。? 價(jià)格 ——506812067 元 /平方米 推廣策略?樓盤(pán)定位 —— 豪宅新典范?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “創(chuàng)廣州第一花園 ”?注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動(dòng) ——“ 珠江新城至大標(biāo)志型社區(qū) ”、 “城中之園、園中之城 ”、 “都市新貴新聚落 ”、華師南國(guó)精英教育系統(tǒng) 等優(yōu)勢(shì) ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤(pán)形象建立較成功?地理位置是市場(chǎng)熱點(diǎn)劣勢(shì) ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷作用有限?建筑 缺乏個(gè)性和風(fēng)格部分廣告作品東逸花園 ?藍(lán)谷樓盤(pán)基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類型 —— 共由三棟高層組成 ? 價(jià)格 ——5800—6000 元 推廣策略?樓盤(pán)定位 —— 倡導(dǎo) “精英生活方式 ”?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近 ”“靜享藍(lán)夢(mèng) ”?推廣活動(dòng) ——“ 名居名車魅力展 ”、睇樓人士可參觀東逸藍(lán)谷精心布置的 “車迷之家 ”示范單位 優(yōu)勢(shì) ?聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)能達(dá)到雙贏?內(nèi)外兼修的好環(huán)境劣勢(shì)?樓盤(pán)規(guī)模僅中海名都 1/8?推廣主題針對(duì)性強(qiáng)，但畫(huà)面形象感不強(qiáng)，很難得到年輕 “精英 ”的認(rèn)同部分廣告作品潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之發(fā)現(xiàn)（預(yù)計(jì) 2023年 —2023 年推出的精品樓盤(pán)）：樓盤(pán)名稱 位置 發(fā)展商 規(guī)模 /主題江南新苑 海珠區(qū)新港西路 廣州城建開(kāi)發(fā)集團(tuán) 超過(guò) 10萬(wàn)平方米“防真生態(tài) ”珠江灣 海珠區(qū)瀝滘 珠江地產(chǎn)和珠江投資 20萬(wàn)平方米“生態(tài)科技環(huán)保 ”凱旋新世界 天河區(qū)珠江新城 新世界中國(guó)地產(chǎn) 10萬(wàn)平方米“空中花園式洋房 ”小結(jié)（中海名都與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大比較）位置 ?????????????????????????????價(jià)格 ??????? ??? ????交通 ???????????? ??????? ??????景觀、綠化????????????????規(guī)模、配套???????????????? ??? ?????????品牌形象??????????????????發(fā)展商實(shí)力?????????????????????????????????中海名都 東山雅筑 南國(guó)花園藍(lán)谷 凱旋新世界江南新苑 珠江灣 無(wú)疑，中海名都將從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中 “ 脫穎而出 ” ，擠入目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房名單中第一名 于是，眾多消費(fèi)者來(lái)到中海名都，里里外外看個(gè)透。中海名都到底有何優(yōu)勢(shì)，足以迷倒這群 “ 挑剔 ” 的消費(fèi)者？讓消費(fèi)者 “ 眼服 ” 也 “ 心服 ” ？二、中海名都第二期項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)二、中海名都之優(yōu)勢(shì)? 地段的優(yōu)勢(shì)：我們位于都市中心，交通便利? 設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格? 配套的優(yōu)勢(shì)：我們的會(huì)所、商場(chǎng)配套齊全? 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：服務(wù)到位，擁有良好的市場(chǎng)口碑這些夠了嗎？能成為消費(fèi)者心中不二的 “精品中精品 ”？中海名都二期：優(yōu)勢(shì)之優(yōu)勢(shì)萬(wàn)眾期盼中海名都第二期的推出? 發(fā)展商影響力： “過(guò)程精品 ”的倡導(dǎo)者、執(zhí)行者? 品牌知名度、美譽(yù)度： 中海名都一期整合傳播較成功，對(duì)近來(lái) 30個(gè)看樓者調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 95%的消費(fèi)者知道中海名都，其中有近 60%已看兩次以上? 硬件設(shè)施的全面升級(jí)： 園林景觀、戶型、裝修? 第一期的成功推廣： 銷售率已達(dá) 93%，入住率達(dá)近九成能夠給予消費(fèi)者市中心最大規(guī)模的優(yōu)越生活空間，增加購(gòu)買(mǎi)的信心Who？誰(shuí) 最期盼 中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目標(biāo)人群狀況三、關(guān)于目標(biāo)人群媒介接觸目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)廣告訴求目標(biāo)理性指標(biāo)：— 年齡— 學(xué)歷— 收入— 職業(yè)— 購(gòu)房原因三、市場(chǎng)目標(biāo)人群深度洞察（資料來(lái)源：東方咨詢集團(tuán) 佳美市場(chǎng)部剪報(bào)）感性指標(biāo)：— 理想生活的追求— 人生態(tài)度— 生活狀態(tài)— 家庭觀念關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群年齡：中海名都雖處海珠區(qū)，根據(jù)第一期銷售情況統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：?濱江路段，與河北僅一
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