度商丘陽光水榭花都開盤前營銷推廣方案(已修改)
2025-06-12 20:36 本頁面
【正文】 商丘陽光 水榭花都 2020 年度開盤前營銷推廣方案 一、 2020 全年財務指標 財務指標 具體數(shù)據(jù) 全年回款 8000 萬元 住宅價格 1700 元 /平方米 商鋪價格 4500 元 /平方米 住宅面積 69762 平方米 商鋪面積 6298 平方米 住宅總價 萬元 商鋪總價 萬元 財務指標理解： 面臨 8000 萬的銷售任務和僅有 7 兩個月的原始客戶積累時間來講，我們的壓力很大，在這么短的時間內(nèi)需要去化大量的房源，常規(guī)的推盤手法無法適應我們的去化速度，因此我們需要采取特殊的方 式進行項目操作。 第一，我們要在短時間內(nèi)大量積累客戶； 第二，加速客戶的轉(zhuǎn)化； 第三，加速項目回款。 二、財務指標分解 全年 8000 萬回款任務 住宅部分 商業(yè)部分 總回款 6650 萬元（ %） 總回款 1350 萬元（ %） 銷售面積 平方米 銷售面積 3000 平方米 單套面積 平方米 單套面積 60 平方米 銷售數(shù)量 334 套 銷售數(shù)量 50 套 單套總價 萬元 單套總價 27 萬元 備注： 住宅單套面積為住宅類平均單套面積 =住宅總面積 247。住宅總套數(shù) =69762247。608= 平方米 /套。 月度銷售任務分解（住宅） 月份 銷售套數(shù) /套 協(xié)議金額 /萬元 8 月 130 9 月 50 997 10 月 60 11 月 60 12 月 34 總計 334 6660 上表再細算一下每個月的協(xié)議金額、合同額、回款三項具體指標 客戶到訪分解（住宅） 月份 D 級客戶到訪量 /組 8 月 1665 9 月 793 10 月 952 11 月 952 12 月 539 月度客戶到訪曲線圖 05001000150020008 月 9 月 10 月 11 月 12 月到訪量 此處加上各月客戶 ABCD 等級分類的具體數(shù)字 三、營銷節(jié)奏 根據(jù)目前的工程進度和重要時間節(jié)點安排銷售時間軸如下：
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