廣匯pama開盤前推廣方案(已修改)
2025-10-25 14:32 本頁面
【正文】 廣匯 〃PAMA 開盤前推廣方案 THE REPORT OF MARKETING STRATEGY IN 2021 提案程序 第一部分：推廣 面臨的背景 第二部分： 推廣策略的制定 第三部分： 推廣計劃的鋪排 第一部分：推廣面臨的背景 項目自身的背景 廣匯 PAMA一期到二期目前為止，已經(jīng)在市場上形成良好的口碑和產(chǎn)品形象，具備一定的市場知名度和美譽(yù)度 ，但在目前市場形式不明朗的情況下，客戶積累量有限，對下一步開盤銷售來說，客戶量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其有效的客戶。 目前項目已經(jīng)進(jìn)入排卡階段，距離既定的 5月 17日開盤，距離不足20天，如何在短時間內(nèi)為積累更多的有效客戶，因此采取相關(guān)的推廣策略及銷售策略，是本項目營銷的關(guān)鍵。 年前 80％的銷售壓力 ， 整體市場的觀望，前期工作中的客觀因素，還有待于彌補(bǔ)，同時，二期項目價值的拔升，銷售瓶頸的打破，面臨的壓力不是一點點。 要想在 5月份開盤制造轟動，并一舉取得銷售業(yè)績的突破，開盤前的營銷推廣，至關(guān)重要，僅憑單一的賣點宣泄還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要有更強(qiáng)力度的整合推廣，方能為開盤節(jié)點的爆發(fā)提供支撐。 項目自身的背景 競爭市場的局面 主要競爭項目 項目名稱 工程進(jìn)度 銷售進(jìn)度 均價 推廣概念 銀基王朝 二期主體 43％ 6300 金水大道、王者之城 曼哈頓 部分外裝 65% 6000 曼哈頓四期、尊品園景大宅 中凱華府 三期主體 58％ 7000 向新中華成就致敬 正弘山 正負(fù)零 一期８５％ 5200 每個人心中都有座山 陽光新城 三期封頂 38％ 6300 疊院大宅 龍騰盛世 現(xiàn)房 64% 7000 物質(zhì)領(lǐng)袖，氣質(zhì)榜樣 競爭市場的局面 主要競爭項目 項目名稱 主推產(chǎn)品 總戶數(shù) 價格范圍 主賣點 動態(tài)信息 銀基王朝 二期 100、 190、 400 730 59007000 地段景觀 二期銷售 曼哈頓 四期 1 200 300 5500— 6300 地段 四期剛推出 中凱華府 三期 100、 1 180 260 7000－ 7500 景觀 ， 5月底開盤 正弘山 二期 80、 1 180 734 53005500 產(chǎn)品 二期排卡中 陽光新城 三期 160、 2 246 57006500 產(chǎn)品 四期宣傳 龍騰盛世 三期 100、 150 616 67007500 地段 現(xiàn)房銷售 市場綜述 ￥ 7,000/m2 ￥ 7,000/m2 曼哈頓、正弘山、 銀基王朝 中凱華府、龍騰盛世、 陽光新城 項目必須樹立的形象 ￥ 7,000/m2 ￥ 7,000/m2 廣匯 PAMA一期 廣匯 PAMA二期 營銷推廣競爭總結(jié) ?市場上單價 5000元以上的樓盤供應(yīng)量很大，形象上必須與其他樓盤進(jìn)行差異，減少競爭壓力。 ?市場在 5月中旬，項目開盤前后，推出市場的項目密集，市場上廣告云集，項目推廣手法必須形成項目個性，使其不被淹沒，增加廣告的效果； ?整體市場廣告注重對項目產(chǎn)品定位及戶型大小的推廣方面，都是站在產(chǎn)品及項目自身展開宣傳，對客戶缺乏信息刺激。 ?作為廣匯 PAMA項目二期，在對產(chǎn)品形象推廣達(dá)到一定程度的時候，在一期產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有更進(jìn)一步提升新的產(chǎn)品內(nèi)涵； 推廣的任務(wù) 首要任務(wù)，解決目前有效客戶不足的核心問題；積累更多的排卡客戶，為項目開盤吳曉莉到場做好充分的客戶準(zhǔn)備。 項目價格的拔升，提高客戶的心理價位，為銷售做鋪墊，使二期整體開盤有個良好的基礎(chǔ)； 開盤前推廣的重要任務(wù)： 針對本項目引導(dǎo)目前市場觀望的客戶心態(tài)，解決目前市場上的銷售瓶頸； 賣點的分析 一期的成熟，通過交房的信息進(jìn)行系統(tǒng)釋放； 一期的成熟，是二期銷售的最大的資本；實際的建筑、景觀、用材，是二期的“大樣板” 一期的客戶群，是二期客戶的標(biāo)榜，具有強(qiáng)烈的示范作用；老帶新的充分利用，是高檔樓盤的銷售利器； “奢適”的品牌形象力，為二期形象的樹立奠定了基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的帶動作用； 1 2 3 賣點的分析
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