【正文】 Unique Partner Customer Skills 恒達 中環(huán)百匯廣場開盤前（ 2023年 5月 24日 9月 30日）推廣計劃 謹呈： 恒達集團 前言 182。 預設目標 182。 推廣節(jié)奏 182。 推廣預算 項目預設 推廣目標 精神層面 ○確立北城第一 商業(yè)項目 的絕對地位： 從占據(jù)相城核心 CBD不可復制的優(yōu)勢資源、專業(yè)塑造的超越品質、 首個商業(yè)綜合體 ，到匯聚多個層面的主流客源等各個方面，突顯項目的絕對優(yōu)勢，從而奠定北城第一 商業(yè)項目 的標桿地位。 ○ 賦予恒達房產(chǎn) “開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時代”里程碑的歷史意義 ： 恒達集團 榮譽出品 恒達 中環(huán)百匯廣場，即將開創(chuàng)蘇州商業(yè)新時代。 項目預設 推廣目標 物質層面 ○有效吸引目標客群： 達到 1000組來人， 1200組來電 項目商業(yè)共 200多套，開盤前必須達到 1000組來人，方能保證銷售目標的順利完成。 ○促進銷售快速去化： 利用各種營銷方式和推廣手段，引發(fā)市場強烈關注，形成市場擠壓感和緊迫感，使得開盤取得圓滿成功 形象建立期 開盤信息釋放期 產(chǎn)品信息釋放期 現(xiàn)場售樓處公開 10月 1日商鋪開盤 啟動 整 體 商 鋪 蓄水期 開盤期 9月 7月 8月 6月 集中爆發(fā)，客戶篩選 10月 5月 整體推廣節(jié)奏 8月 15日產(chǎn)品說明會暨金逸影城簽約儀式 推廣 階段劃分 （ 5月 24日 ——6月 30日）：確立項目北城第一商業(yè)項目的高度，宣揚恒達房產(chǎn)“開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時代”的理念。 （ 7月 1日 ——8月 31日）：全面宣傳項目品牌、地段、交通、配套優(yōu)勢，同時釋放項目產(chǎn)品分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃信息。 （ 9月 1日 ——9月 30日）：開盤信息最大化釋放，鎖定意向客戶。 10月 1日，商鋪首次開盤 本項目可售部分總銷金預計為 6億元左右，整體廣告費用計劃為總銷金的 %，即 900萬元，而開盤前推廣預算為整體廣告費用的 40%， 約 360萬元。 階段 時間 推廣主題、核心內容 比例 費用（萬元） 形象建立期 開創(chuàng)蘇州商業(yè)新時代 % 產(chǎn)品信息釋放期 品牌、地段、交通、配套 % 產(chǎn)品數(shù)據(jù)、業(yè)態(tài)分布 開盤信息釋放期 開盤時間、推出產(chǎn)品類型 % 合計 360萬元 廣告預算 推廣執(zhí)行 182。 形象建立期（ —） 182。 產(chǎn)品信息釋放期（ —） 182。 產(chǎn)品信息釋放期（ —） 182。 開盤信息釋放期（ —） ?階段目的： 確立項目北城第一商業(yè)項目的高度，宣揚恒達房產(chǎn)“開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時代”的理念以及企業(yè)品牌形象 ，快速積累客戶 。 ?階段策略： UPCS通過相城區(qū)操盤經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，戶外廣告的效應，有利于快速積累客戶。同時可以使得項目形象具備極高氣勢，起到打壓競爭樓盤的目的，故戶外廣告是本階段推廣的核心要點。另外為了擴大入市宣傳力度，建議通過短信、電臺、網(wǎng)絡等媒體進行補強。 ?階段主題： 開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時代 北城正核心 /地鐵首席 /財富第一站 形象 建立 期（ 56月） 推廣要點 ?6月底前完成市區(qū)通往相城三條重要隘口和項目周邊的戶外布點工作 ，所有戶外全部集中爆發(fā) ?針對目標客戶最為集中的區(qū)域進行短信直接信息傳達 ?利用網(wǎng)站和報紙進行軟文曝光，提升項目的知名度 ?UPCS通過多年操盤經(jīng)驗總結出，可利用 DM對臺商協(xié)會、小商品城業(yè)主等特定客群進行信息宣傳，進行第一輪引導，后期再通過 DM進行一輪信息傳遞，一輪產(chǎn)品說明會邀約，共三輪強勢宣傳，基本能夠達到鎖定目標客群的目的 戶外布點：穩(wěn)抓項目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，強勢吸 納市區(qū)及湖西潛在意向客戶 ?針對項目來人分析，本項目客源基本為相城項目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，故考慮戶外布點時，應首先抓住相城主要干道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進入相城核心的道路口進行布點，穩(wěn)抓項目主力客群。 ?同時由于針對相城商業(yè)購買客群分析，市區(qū)及湖西客戶前來購買的比例較大，故建議在市區(qū)通往相城的主干道進行布點，強勢吸納市區(qū)及湖西的潛在意向客戶 重點封殺 區(qū)域 相城大道 重點封殺 區(qū)域 售樓處周邊 及項目基地 3 相城核心位置戶外媒體發(fā)布，強力吸引項目周邊及相城鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ① ⑤ ① 相城大道公交站臺 ② 陽澄湖中路采蓮路口看板 ③ 春申 湖路綠化帶燈箱 ④ 售樓處樓體包裝 ⑤精神堡壘 ③ 本案 ④ ①相城大道公交站臺 ?媒 體形式 ： 公交站臺廣告 ?廣告尺寸 ： X3塊（ 6面）座 ?站點描述 ： 蘇州國際外國語學校、中翔家電城、相城行政中心、相城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、金利源家具中心 ?媒體說明 ：本廣告位覆蓋蘇州城北相城區(qū)最重要的主干道 —— 相城大道，車流人流密集，視野開闊，廣告效果顯著。 ②陽澄湖中路采蓮路口看板 ?媒 體形式 ： 落地看板 ?廣告尺寸 ： 5米 X12米（共 4塊） ?亮燈時間 ：四個小時 ?車流量約 ： 30萬輛 /日 ?媒體說明 ： 該位置位于蘇州主干道陽澄湖中路和采蓮路口 ,主要輻射相城區(qū)與來往城區(qū)人群，又在項目基地邊上，能夠迅速的向客戶提供客戶信息，隨著蘇州的快速發(fā)展，相城區(qū)人流量也迅速提升。 ③ 春申 湖路綠化帶燈箱 ④ 售樓處樓體廣告 ⑤ 精神堡壘 在市區(qū)進入相城的三條主干道：東環(huán)路、臨頓路和人民路選擇 23個戶外布點，引導園區(qū)、市區(qū)的意向客戶 本案 ① ② ③ ① 蘇州上高路 312高速旁高炮 ②臨頓路交通指示牌 ③人民路看板（鐵道師范學院）看板 ④東環(huán)路與現(xiàn)代大道交界處看板 ④ ①上高路 312高速旁高炮 ?媒 體形式 ： 外打燈三面單立柱 ?廣告尺寸 ： 6米 *18米 ?亮燈時間 ：四個小時 ?車流量約 ： 40萬輛 /日 ?媒體說明 ：該位置位于黃金通道滬寧高速蘇州主出口處，連接市區(qū)及相城區(qū)，與蠡口國際家具城及陽澄湖開發(fā)區(qū)相連接，也是滬寧高鐵蘇州站的連接處，往返上海 /南京 /蘇州 /無錫 /常州等地的必經(jīng)之路，車流量巨大，輻射整個長三角地區(qū)。 ②臨頓路交通指示牌廣告