優(yōu)派克思_蘇州恒達(dá)中環(huán)百匯廣場商業(yè)項(xiàng)目開盤前推廣計(jì)劃_111ppt(已修改)
2025-02-02 21:17 本頁面
【正文】 Unique Partner Customer Skills 恒達(dá) 中環(huán)百匯廣場開盤前（ 2023年 5月 24日 9月 30日）推廣計(jì)劃 謹(jǐn)呈： 恒達(dá)集團(tuán) 前言 182。 預(yù)設(shè)目標(biāo) 182。 推廣節(jié)奏 182。 推廣預(yù)算 項(xiàng)目預(yù)設(shè) 推廣目標(biāo) 精神層面 ○確立北城第一 商業(yè)項(xiàng)目 的絕對地位： 從占據(jù)相城核心 CBD不可復(fù)制的優(yōu)勢資源、專業(yè)塑造的超越品質(zhì)、 首個(gè)商業(yè)綜合體 ，到匯聚多個(gè)層面的主流客源等各個(gè)方面，突顯項(xiàng)目的絕對優(yōu)勢，從而奠定北城第一 商業(yè)項(xiàng)目 的標(biāo)桿地位。 ○ 賦予恒達(dá)房產(chǎn) “開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代”里程碑的歷史意義 ： 恒達(dá)集團(tuán) 榮譽(yù)出品 恒達(dá) 中環(huán)百匯廣場，即將開創(chuàng)蘇州商業(yè)新時(shí)代。 項(xiàng)目預(yù)設(shè) 推廣目標(biāo) 物質(zhì)層面 ○有效吸引目標(biāo)客群： 達(dá)到 1000組來人， 1200組來電 項(xiàng)目商業(yè)共 200多套，開盤前必須達(dá)到 1000組來人，方能保證銷售目標(biāo)的順利完成。 ○促進(jìn)銷售快速去化： 利用各種營銷方式和推廣手段，引發(fā)市場強(qiáng)烈關(guān)注，形成市場擠壓感和緊迫感，使得開盤取得圓滿成功 形象建立期 開盤信息釋放期 產(chǎn)品信息釋放期 現(xiàn)場售樓處公開 10月 1日商鋪開盤 啟動(dòng) 整 體 商 鋪 蓄水期 開盤期 9月 7月 8月 6月 集中爆發(fā)，客戶篩選 10月 5月 整體推廣節(jié)奏 8月 15日產(chǎn)品說明會(huì)暨金逸影城簽約儀式 推廣 階段劃分 （ 5月 24日 ——6月 30日）：確立項(xiàng)目北城第一商業(yè)項(xiàng)目的高度，宣揚(yáng)恒達(dá)房產(chǎn)“開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代”的理念。 （ 7月 1日 ——8月 31日）：全面宣傳項(xiàng)目品牌、地段、交通、配套優(yōu)勢，同時(shí)釋放項(xiàng)目產(chǎn)品分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃信息。 （ 9月 1日 ——9月 30日）：開盤信息最大化釋放，鎖定意向客戶。 10月 1日，商鋪首次開盤 本項(xiàng)目可售部分總銷金預(yù)計(jì)為 6億元左右，整體廣告費(fèi)用計(jì)劃為總銷金的 %，即 900萬元，而開盤前推廣預(yù)算為整體廣告費(fèi)用的 40%， 約 360萬元。 階段 時(shí)間 推廣主題、核心內(nèi)容 比例 費(fèi)用（萬元） 形象建立期 開創(chuàng)蘇州商業(yè)新時(shí)代 % 產(chǎn)品信息釋放期 品牌、地段、交通、配套 % 產(chǎn)品數(shù)據(jù)、業(yè)態(tài)分布 開盤信息釋放期 開盤時(shí)間、推出產(chǎn)品類型 % 合計(jì) 360萬元 廣告預(yù)算 推廣執(zhí)行 182。 形象建立期（ —） 182。 產(chǎn)品信息釋放期（ —） 182。 產(chǎn)品信息釋放期（ —） 182。 開盤信息釋放期（ —） ?階段目的： 確立項(xiàng)目北城第一商業(yè)項(xiàng)目的高度，宣揚(yáng)恒達(dá)房產(chǎn)“開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代”的理念以及企業(yè)品牌形象 ，快速積累客戶 。 ?階段策略： UPCS通過相城區(qū)操盤經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，戶外廣告的效應(yīng)，有利于快速積累客戶。同時(shí)可以使得項(xiàng)目形象具備極高氣勢，起到打壓競爭樓盤的目的，故戶外廣告是本階段推廣的核心要點(diǎn)。另外為了擴(kuò)大入市宣傳力度，建議通過短信、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。 ?階段主題： 開創(chuàng)蘇州城市商業(yè)新時(shí)代 北城正核心 /地鐵首席 /財(cái)富第一站 形象 建立 期（ 56月） 推廣要點(diǎn) ?6月底前完成市區(qū)通往相城三條重要隘口和項(xiàng)目周邊的戶外布點(diǎn)工作 ，所有戶外全部集中爆發(fā) ?針對目標(biāo)客戶最為集中的區(qū)域進(jìn)行短信直接信息傳達(dá) ?利用網(wǎng)站和報(bào)紙進(jìn)行軟文曝光，提升項(xiàng)目的知名度 ?UPCS通過多年操盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，可利用 DM對臺商協(xié)會(huì)、小商品城業(yè)主等特定客群進(jìn)行信息宣傳，進(jìn)行第一輪引導(dǎo)，后期再通過 DM進(jìn)行一輪信息傳遞，一輪產(chǎn)品說明會(huì)邀約，共三輪強(qiáng)勢宣傳，基本能夠達(dá)到鎖定目標(biāo)客群的目的 戶外布點(diǎn)：穩(wěn)抓項(xiàng)目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，強(qiáng)勢吸 納市區(qū)及湖西潛在意向客戶 ?針對項(xiàng)目來人分析，本項(xiàng)目客源基本為相城項(xiàng)目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，故考慮戶外布點(diǎn)時(shí)，應(yīng)首先抓住相城主要干道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入相城核心的道路口進(jìn)行布點(diǎn)，穩(wěn)抓項(xiàng)目主力客群。 ?同時(shí)由于針對相城商業(yè)購買客群分析，市區(qū)及湖西客戶前來購買的比例較大，故建議在市區(qū)通往相城的主干道進(jìn)行布點(diǎn)，強(qiáng)勢吸納市區(qū)及湖西的潛在意向客戶 重點(diǎn)封殺 區(qū)域 相城大道 重點(diǎn)封殺 區(qū)域 售樓處周邊 及項(xiàng)目基地 3 相城核心位置戶外媒體發(fā)布，強(qiáng)力吸引項(xiàng)目周邊及相城鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ① ⑤ ① 相城大道公交站臺 ② 陽澄湖中路采蓮路口看板 ③ 春申 湖路綠化帶燈箱 ④ 售樓處樓體包裝 ⑤精神堡壘 ③ 本案 ④ ①相城大道公交站臺 ?媒 體形式 ： 公交站臺廣告 ?廣告尺寸 ： X3塊（ 6面）座 ?站點(diǎn)描述 ： 蘇州國際外國語學(xué)校、中翔家電城、相城行政中心、相城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、金利源家具中心 ?媒體說明 ：本廣告位覆蓋蘇州城北相城區(qū)最重要的主干道 —— 相城大道，車流人流密集，視野開闊，廣告效果顯著。 ②陽澄湖中路采蓮路口看板 ?媒 體形式 ： 落地看板 ?廣告尺寸 ： 5米 X12米（共 4塊） ?亮燈時(shí)間 ：四個(gè)小時(shí) ?車流量約 ： 30萬輛 /日 ?媒體說明 ： 該位置位于蘇州主干道陽澄湖中路和采蓮路口 ,主要輻射相城區(qū)與來往城區(qū)人群，又在項(xiàng)目基地邊上，能夠迅速的向客戶提供客戶信息，隨著蘇州的快速發(fā)展，相城區(qū)人流量也迅速提升。 ③ 春申 湖路綠化帶燈箱 ④ 售樓處樓體廣告 ⑤ 精神堡壘 在市區(qū)進(jìn)入相城的三條主干道：東環(huán)路、臨頓路和人民路選擇 23個(gè)戶外布點(diǎn)，引導(dǎo)園區(qū)、市區(qū)的意向客戶 本案 ① ② ③ ① 蘇州上高路 312高速旁高炮 ②臨頓路交通指示牌 ③人民路看板（鐵道師范學(xué)院）看板 ④東環(huán)路與現(xiàn)代大道交界處看板 ④ ①上高路 312高速旁高炮 ?媒 體形式 ： 外打燈三面單立柱 ?廣告尺寸 ： 6米 *18米 ?亮燈時(shí)間 ：四個(gè)小時(shí) ?車流量約 ： 40萬輛 /日 ?媒體說明 ：該位置位于黃金通道滬寧高速蘇州主出口處，連接市區(qū)及相城區(qū)，與蠡口國際家具城及陽澄湖開發(fā)區(qū)相連接，也是滬寧高鐵蘇州站的連接處，往返上海 /南京 /蘇州 /無錫 /常州等地的必經(jīng)之路，車流量巨大，輻射整個(gè)長三角地區(qū)。 ②臨頓路交通指示牌廣告
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