國(guó)際公寓開盤前營(yíng)銷推廣方案培訓(xùn)資料(已修改)
2025-05-24 23:13 本頁(yè)面
【正文】 天明國(guó)際公寓開盤前營(yíng)銷推廣方案（4月28——6月28）恒輝地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)有限公司2008年4月14日目 錄一、整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)…………………………………………………………………………………………3二、項(xiàng)目整體產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4三、整體銷售節(jié)點(diǎn)………………………………………………………………………………………………4四、一批房源銷售節(jié)奏…………………………………………………………………………………………4五、一批房源產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4六、一批房源月銷售比率………………………………………………………………………………………4七、定價(jià)策略……………………………………………………………………………………………………4八、銷控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推廣策略………………………………………………………………………………………………4十、認(rèn)籌開盤策略………………………………………………………………………………………………4十一、開盤前營(yíng)銷售費(fèi)用總計(jì)…………………………………………………………………………………4一、 整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)７月20號(hào)五層封頂５月３０出地面6月28號(hào)三層結(jié)頂12月31日主體封頂1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28號(hào)拿到預(yù)售證 二、 項(xiàng)目整體產(chǎn)品線（一）整體房源情況：項(xiàng)目共3棟樓，總建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。兩房227套，占33%。三房47套，占7%；共計(jì)679套房源，其中:戶型單套面積㎡套數(shù)比例戶型單套面積㎡套數(shù)比例三房123135477％一房505313420％二房89100487％小戶型4131647％小二房718213420％ （上表可以看出；小戶型比重最大，小二房、一房、占比重較大）戶型面積(㎡)套數(shù)A座B座C座一房一廳406套59%二房一廳179套26%二房二廳47套6%三房二廳47套6%合計(jì)：679套（由上表可以看出，一房一廳占比重最大達(dá)59%，二房一廳次之占26%）戶型一房二房三房總計(jì)比例A座B座C座90㎡以下406套179套585套87%90㎡以上47套47套94套13%合計(jì)679套（有上表可以看出，90㎡以下占比重達(dá)87%，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)）整體房源以一房、小二房和小戶型為主，其次為大二房和三房，從單套房源面積上來(lái)看國(guó)際公寓整體面積偏小，尤其是兩房的面積 ，149套兩房中其中有101套面積在85平米以下，比較利于銷售。（二）具體房源分布：整體房源情況： A座1棟，B座1棟，C座1棟 共計(jì) 679套房源所在樓型/單元數(shù)量戶型類型單層戶數(shù)戶型面積套數(shù)備注A座—1個(gè)單元C12梯4戶2x2x1100．422A座—1個(gè)單元C22梯4戶2x2x195．9623A座—1個(gè)單元C32梯4戶2x2x1128．8223A座—1個(gè)單元C42梯4戶2x2x1127．423B座—2個(gè)單元A12梯13戶1x141．55162B座—2個(gè)單元B12梯13戶1x152．0346B座—2個(gè)單元B22梯13戶2x271．4346B座—2個(gè)單元B32梯13戶2x253．0522B座—2個(gè)單元B42梯13戶2x282．1623C座—2個(gè)單元A12梯13戶1x141．55154C座—2個(gè)單元B12梯13戶1x152．0344C座—2個(gè)單元B22梯13戶2x271．4344C座—2個(gè)單元B32梯13戶2x253．0522C座—2個(gè)單元B42梯13戶2x282．16 22合計(jì)：（三）戶型特質(zhì)整體戶型配比較為合理，一房、小兩房及正常兩房的比例較為適中，三房的面積主要走的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠線、兩房主要走的20％的低首付線、小戶型以雙氣戶型為主線、一房主要以陽(yáng)光戶型為主線；整體銷售以一房和二房主導(dǎo)銷售帶動(dòng)三房銷售，小戶型則進(jìn)行獨(dú)立銷售，（四）銷售策略：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，重點(diǎn)、集中滲透，多種推廣、渠道配合銷售節(jié)點(diǎn)，三、整體銷售節(jié)點(diǎn)（一）銷售節(jié)點(diǎn)圖：9月6日二批開盤8月16日二批認(rèn)籌5月1日售樓部開放６月28日一批開盤6月7日一批認(rèn)籌5月7號(hào)亮相12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月客戶積累期（二）銷售節(jié)奏策略 推盤策略： 分批銷售，分兩批開盤，兩批房源、戶型種類基本相等 第一批：A號(hào)樓東北戶、西北戶（47套） B號(hào)樓（299套） 合計(jì)346套 第二批：A號(hào)樓西南戶、東南戶（47套） C號(hào)樓（286套） 合計(jì)333套 （三）價(jià)格策略 價(jià)格策略：高開高走，整體成交均價(jià)確保5500元/平米，第一批開盤：表現(xiàn)價(jià)5560元/平米，成交價(jià)5460元/平米 價(jià)格上調(diào)幅度：第二批開盤均價(jià)達(dá)到5560元/平米 樓棟價(jià)位差：C號(hào)樓比B號(hào)樓高出50100元/平米 戶型及朝向價(jià)格差異：B號(hào)樓：一室戶型為基準(zhǔn)價(jià)，朝西二室高一室50元/平米C號(hào)樓：朝陽(yáng)二室高朝北一室200元/平米A號(hào)樓：二室東南戶比東北戶高50元/平米 三室西南戶比西北戶高50元/平米 樓層價(jià)差 整體樓層價(jià)差拉小，以310元/平米為標(biāo)準(zhǔn)，但低樓層（5層以下）由于采光限制，層差價(jià)擴(kuò)大2030元/平米 （四）優(yōu)惠政策 認(rèn)籌：交1000元辦理認(rèn)籌意向金，享受開盤優(yōu)惠 購(gòu)買一室戶型，交1000元充抵3000元 購(gòu)買二室戶型，交1000元充抵5000元 購(gòu)買三室戶型，交1000元充抵10000元 正常優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1% 前300名額外優(yōu)惠2000元 四、開盤前房源銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)①亮相、客戶積累期■4月22項(xiàng)目亮相，積累意向客戶；③排卡目標(biāo)任務(wù)分解：④一期一批開盤實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：九、開盤前推廣策略 （一）售樓部預(yù)計(jì)相關(guān)費(fèi)用：（二）亮相推廣策略項(xiàng)目推廣語(yǔ)：（三）公關(guān)活動(dòng)策略產(chǎn)品推薦會(huì)： （三）亮相活動(dòng)媒體： 1）報(bào)紙媒體類別媒體日期版面費(fèi)用(萬(wàn)元)備注（主題）大河報(bào)4月4．22周二A7整版彩790004．24周四A7整版彩790002410005．13周二C6半版彩211255．15周四C11半版彩211256．10周二C6整版彩211256．19周四C11整版彩211256．27周五A18整版彩83000合計(jì)： 2）戶外 類別序號(hào) 項(xiàng)目路段數(shù)量/日期規(guī)格(m)費(fèi)用(萬(wàn)元)備注1圍墻項(xiàng)目300 X20．62道旗34導(dǎo)視5侯車亭5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元6廣告牌含租金含租金7公交車合計(jì)：20萬(wàn)元 3）短信安排類別 日期目標(biāo)人群序號(hào)數(shù)量/日期費(fèi)用(萬(wàn)元)備注（主題）金水區(qū)移動(dòng)、聯(lián)通月手機(jī)費(fèi)超過(guò)500元15萬(wàn)條/周五待定25萬(wàn)條/周日待定合計(jì)：4）廣播電臺(tái)名稱頻道時(shí)段單價(jià)總價(jià)廣播電臺(tái)5）物料制作 類別序號(hào) 項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格(m)單價(jià)總價(jià)(萬(wàn)元)備注1折頁(yè)41㎡10萬(wàn)大8開, 157克啞粉紙138㎡10萬(wàn) 大8開, 157克啞粉紙82
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