盈科棕櫚園整合推廣策劃案-文庫吧
2025-04-17 08:45 本頁面
【正文】 盤的注意力。形成對“盈科棕櫚園”的期待心理，并可做先期內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對樓盤的態(tài)度與看法。公開發(fā)售期： 廣告原則——給感覺以活動與廣告塑造項目文化品位，完成形象沉淀。通過公關(guān)及促銷活動，使公眾對項目形成新認(rèn)知，為樓盤銷售積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，開發(fā)潛在消費者。強勢銷售期： 廣告原則——給實體通過對“盈科棕櫚園”項目賣點的挖掘和渲染，全面展現(xiàn)項目優(yōu)勢，吸引消費者購買。并進一步凸現(xiàn)發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念。二、廣告推廣口號廣告推廣口號：“盈科棕櫚園”，舒適生活新起點。理由：“舒適生活新起點”既是對“盈科棕櫚園”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達?！笆孢m生活新起點”與“盈科棕櫚園”的項目自身定位十分契合?！笆孢m生活新起點”闡明了項目訴求，有利于傳達項目自身特點。三、階段性推廣計劃根據(jù)營銷的市場周期規(guī)劃，廣告推廣也規(guī)劃為四大周期，內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V、開盤入市推廣、強勢銷售推廣、尾盤清銷推廣。針對不同的市場周期，廣告推廣從推廣目的、推廣策略、推廣主題、廣告創(chuàng)意要點進行規(guī)劃。第一階段：懸念引發(fā)（內(nèi)部認(rèn)購期）推廣目的：項目形象的樹立。推廣策略：通過一種懸念的訴求，引發(fā)公眾對本案的好奇心與注意力，從而在市場上獲得最大的邊際效應(yīng)。推廣主題設(shè)計：縱橫的交通大動脈，綠樹成蔭，天高地闊 開發(fā)的強音在這片土地上奏響，城北，你我無比依戀的城北現(xiàn)在，這里要出“大事了”！想知道嗎？請致電：廣告創(chuàng)意要點：廣告表現(xiàn)簡潔、個性，打出強烈的懸念牌。第二階段：集中關(guān)注（開盤入市期）推廣目的：項目形象的拓展。內(nèi)部認(rèn)購期的懸念之“起”已經(jīng)在市場上造成了強烈的關(guān)注，這一階段必須解壓推廣，讓這些人為自己的真實認(rèn)同與喝彩，達到落訂的市場效果。推廣策略：這一階段要做到“承與轉(zhuǎn)”的市場效果，推廣必須形象鮮明、說到做到，顯示項目的內(nèi)在精神，把項目“城北新適居主義生活典范”與“城市中小戶型時尚版”這兩大推廣核心進行發(fā)散，作為項目的差異化市場節(jié)點與傳播節(jié)點，從而樹立起一
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