紅酒推廣策劃案-文庫吧
2025-04-02 08:31 本頁面
【正文】 受新品紅酒產(chǎn)品.二）劣勢分析 、ktv/超市等尚未完全鋪貨，有一定的市場份額，已基本為當(dāng)?shù)叵M群體接受 ，認(rèn)知度極低，更談不上知名度。通過分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對產(chǎn)品缺乏必要的了解,、長城及王朝等老品牌。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實消費者。三）推廣目的 1． 與目標(biāo)消費者取得直接溝通，促成消費者實施購買與經(jīng)營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通，促進經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。 與社會公眾群體架起橋梁，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機構(gòu)取得溝通，取得社會的支持與協(xié)作。二、銷售渠道建議一）第一渠道 充分利用大型連鎖超市賣場鋪貨，迅速占領(lǐng)超市終端柜臺 盡可能與各大煙酒專賣行等葡萄酒經(jīng)銷商們建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣 利用促銷小姐、店員推薦銷售 二）第二渠道 利用酒店、賓館、娛樂場所的餐飲場所，建立娛樂銷售網(wǎng)點 通過促銷小姐促銷 三）第三渠道 利用企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校的集團消費行為，建立直銷網(wǎng)絡(luò) 通過直銷業(yè)務(wù)員的公關(guān)行為實現(xiàn)銷售推廣三、媒體宣傳策劃一）媒體宣傳目標(biāo)：讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步
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