紅酒推廣策劃案-文庫(kù)吧
2025-04-02 08:31 本頁(yè)面
【正文】 受新品紅酒產(chǎn)品.二）劣勢(shì)分析 、ktv/超市等尚未完全鋪貨，有一定的市場(chǎng)份額，已基本為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體接受 ，認(rèn)知度極低，更談不上知名度。通過(guò)分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。三）推廣目的 1． 與目標(biāo)消費(fèi)者取得直接溝通，促成消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買與經(jīng)營(yíng)葡萄酒的各種中間商取得直接溝通，促進(jìn)經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。 與社會(huì)公眾群體架起橋梁，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)取得溝通，取得社會(huì)的支持與協(xié)作。二、銷售渠道建議一）第一渠道 充分利用大型連鎖超市賣場(chǎng)鋪貨，迅速占領(lǐng)超市終端柜臺(tái) 盡可能與各大煙酒專賣行等葡萄酒經(jīng)銷商們建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 積極開(kāi)展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣 利用促銷小姐、店員推薦銷售 二）第二渠道 利用酒店、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所的餐飲場(chǎng)所，建立娛樂(lè)銷售網(wǎng)點(diǎn) 通過(guò)促銷小姐促銷 三）第三渠道 利用企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校的集團(tuán)消費(fèi)行為，建立直銷網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)直銷業(yè)務(wù)員的公關(guān)行為實(shí)現(xiàn)銷售推廣三、媒體宣傳策劃一）媒體宣傳目標(biāo)：讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)新品紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1