小米手機(jī)品牌推廣策劃案-文庫吧
2025-04-02 00:48 本頁面
【正文】 、售后服務(wù)等。通過調(diào)查，購買小米的動機(jī)是：過硬的軟件，無鎖雙系統(tǒng)，隨便刷機(jī)，系統(tǒng)的人性化，性價比高，外觀簡約時尚，支持國貨等。消費態(tài)度通過調(diào)查，消費者一般通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、口頭信息等媒體途徑了解小米手機(jī)，其中網(wǎng)絡(luò)途徑傳播最為廣泛。而小米手機(jī)的高性價比和低價格以及國產(chǎn)商標(biāo)在受眾心中印象深刻。但小米手機(jī)具體功能和特色設(shè)計的宣傳上仍未達(dá)到宣傳目標(biāo)，有相當(dāng)一部分青年對小米手機(jī)仍持模棱兩可的態(tài)度，不能確切反應(yīng)出其主要品牌特性和形象定位。主要消費群體基于以上分析，我們將小米手機(jī)的主要消費群體定位于1825歲的大學(xué)生和社會青年工作者。首先大學(xué)生和1825歲的社會青年工作者的共同特點就是沒有經(jīng)濟(jì)收入來源或經(jīng)濟(jì)收入有限，但又追求時尚和性能齊全的智能手機(jī)，而小米手機(jī)的高性價比和低價格剛好滿足這一年齡段的消費需求，而小米設(shè)計的硬件和軟件也正符合青年人的興趣方向和關(guān)注角度，更能把握其心理。四、競爭者分析國內(nèi)：（現(xiàn)有的強(qiáng)勁的對手）小米手機(jī)最大競爭對手:華為、聯(lián)想、中興華為優(yōu)勢： 劣勢： 聯(lián)想優(yōu)勢： 劣勢： 中興優(yōu)勢：（合約機(jī)與國內(nèi)運營商合作）劣勢： 國外：（未來發(fā)展道路上的對手）小米手機(jī)最大的競爭對手為蘋果、三星、Htc蘋果優(yōu)勢：1．知名度高，高端產(chǎn)品，定位明確，人性化設(shè)計 2. 系統(tǒng)優(yōu)越，軟件齊全 售后服務(wù)保障 劣勢： 三星優(yōu)勢：1. 知名度高，外觀設(shè)計好，人性化設(shè)計2. 極強(qiáng)的硬件配置、性能處理器和創(chuàng)新式的細(xì)節(jié)劣勢：（不經(jīng)摔，易變形） HTC優(yōu)勢：,質(zhì)量保障，高端產(chǎn)品 ，售后服務(wù)好劣勢： 五、SWOT分析S（優(yōu)勢）：1. 價格優(yōu)勢：打造性價比高，價格在市場上偏低的銷售，吸引眼球。2. 營銷優(yōu)勢：官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售模式，節(jié)約成本，為價格戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。3. 國產(chǎn)優(yōu)勢：小米手機(jī)打破了國產(chǎn)即為山寨機(jī)的觀念，為中國國產(chǎn)品牌樹立了良好品牌形象。4. 團(tuán)隊強(qiáng)大：為小米手機(jī)全方位的升級，做了有利的保障。W（劣勢）：1. 發(fā)展起步較遲，信譽(yù)不高 在市場所占份額不多，沒有建立口碑。2. 技術(shù)限制：使用安卓系統(tǒng)，受到谷歌的技術(shù)的限制，不具備不可替代性。3. 供貨不足：產(chǎn)量低，市場供不應(yīng)求。4. 售后保障不足：沒有建立完整的售后保障。O（機(jī)遇）：1．功能齊全：迎合了青少年的購買心理。2．中國是巨大的智能手機(jī)市場。3．未來移動終端的發(fā)展，對小米來說是一個有利的機(jī)遇。4．競爭對手的削弱，蘋果面臨的重大挑戰(zhàn)，對于小米發(fā)展是一個機(jī)會。T（威脅）:1. 市場競爭力大，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展以及國外手機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先狀態(tài)，小米只能夾縫求生。2. 自主產(chǎn)權(quán)不高，不能自主研發(fā)自己品牌的部件。3. “米黑”的輿論，網(wǎng)絡(luò)編造各種負(fù)面消息毀滅小米手機(jī)形象，給小米造成巨大的壓力?？傉摚?. 小米手機(jī)在保持現(xiàn)有消費群體的基礎(chǔ)上，加快新機(jī)型的壓法，擴(kuò)大銷售人群。2. 做好全方位的宣傳，樹立良好的品牌形象，使更多的人群接受國產(chǎn)手機(jī)。3. 自主研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新技術(shù)，創(chuàng)造先進(jìn)的操作系統(tǒng)。第三部分 營銷策略提案一、營銷環(huán)境分析1．市場機(jī)會：整個智能手機(jī)市場還將繼續(xù)擴(kuò)大，同時智能手機(jī)“玩機(jī)一族”不斷增加。 2．市場威脅：由于智能手機(jī)市場已經(jīng)是一個比較飽和的市場 ，而且各個手機(jī)廠商不斷發(fā)布新手機(jī)，對于小米而言是一個大威脅。 3．企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：小米企業(yè)具有比較雄厚的實力，其高配置低價格也是其很大的優(yōu)勢。其新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也吸引人們的眼球。 4．產(chǎn)品在市場中的劣勢：①小米手機(jī)是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。②產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。③發(fā)貨慢、頻死機(jī)、通話破音多等問題的存在使小米手機(jī)陷“質(zhì)量門”，與此同時，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。 5．重點問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，使用高配置低價格來迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，再以其特色與實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。二、營銷目的1．拓寬小米手機(jī)的市場占有量，締造智能手機(jī)銷售新格局。2．通過品牌營銷和微博營銷樹立小米手機(jī)的口碑，使其成為當(dāng)前年輕人的首選手機(jī)品牌，增強(qiáng)對小米手機(jī)的品牌忠誠度。綠色青春——10天10夜?凌晨秒殺小米活動背景小米科技公司為達(dá)到控制市場的目的，將繼續(xù)沿用“饑餓營銷”的銷售模式，其利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。為了占領(lǐng)暑期手機(jī)銷售市場，小米前期的宣傳中，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。隨著手機(jī)銷售到達(dá)黃金銷售季，小米手機(jī)為了適應(yīng)市場的需求，將在暑期開放“十天十夜
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