某某樓市推廣策劃案-文庫吧
2024-12-22 20:53 本頁面
【正文】 海珠區(qū)紡織路 1 號(hào) 6000 元 萬平方米位于江灣橋畔，交通便利都市生態(tài)園、嶺南新加坡，兼有亞熱帶風(fēng)情。疊彩園 廣州大道南 3638 元起 萬平方米社區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)成熟，位鄰天雄布市，距廣州大橋 800米，交通方便，南面是萬畝果林。環(huán)境寧靜，配套設(shè)施完善愉景南苑 新港西路 大型超豪華會(huì)所千禧花園 新港西路 5000 余元 萬平方米小區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)完善，交通方便。10000 平方米江南園林，架空觀景廊江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 12 23 SWOT分析 STRE NGT H —優(yōu)勢(shì)? 品牌的信心與支持? “后小康”概念的號(hào)召力? 良好自然環(huán)境的吸引力? 交通、配套上的成熟? 獨(dú)具特點(diǎn)的小區(qū)園林的差異性 OPPO RTU NITY —機(jī)會(huì)? 消費(fèi)者對(duì)自然健康環(huán)境的越發(fā)重視? 消費(fèi)者對(duì)大品牌發(fā)展商的信賴? 同地段對(duì)手缺乏規(guī)模化和自然環(huán)境WEAK NE SS —弱勢(shì)? 部分位置靠近內(nèi)環(huán)路，受到影響? 價(jià)格沒有明顯優(yōu)勢(shì) THREAT —威脅? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 13 24 結(jié)論 江南新苑具有的硬件優(yōu)勢(shì)十分明顯，同時(shí)有“后小康”概念和城建集團(tuán)的品牌作為支持，物業(yè)的優(yōu)異質(zhì)素不容置疑，只要在廣告宣傳中將優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵充分發(fā)掘，將物超所值的價(jià)值概念充分體現(xiàn)，必然能擊敗眾多對(duì)手，形成最佳的銷售業(yè)績，并進(jìn)一步提升城建集團(tuán)的品牌美譽(yù)度。 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 14 目標(biāo)消費(fèi)者分析 三、目標(biāo)消費(fèi)者分析 江南新苑廣告策劃 15 31 目標(biāo)消費(fèi)者的基本特征 ● 年齡 3050歲居多 ● 家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家 ● 有未成年（在讀）的子女 ● 有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多 ● 收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級(jí) ● 即有自己作生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級(jí)管理人員等 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 16 32 目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ● 工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對(duì)于他們而言，郊外樓盤不是他們的“心水選擇” ● 注重生活的環(huán)境，希望給家人最好的生存空間 ● 喜歡綠色自然的環(huán)境，尤其喜歡帶中國園林特色的環(huán)境 ● 對(duì)于東山、越秀老城區(qū)的消費(fèi)者而言，尤其喜歡小區(qū)面積大、綠化多的環(huán)境 ● 由于有未成年子女，因此比較注重周邊的生活配套設(shè)施，如學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院、交通等 ● 年齡相對(duì)成熟，在購買決定時(shí)相對(duì)謹(jǐn)慎，名牌發(fā)展商、現(xiàn)樓都能有效促使他們購買的決定 ● 由于文化層次相對(duì)較高，因此在挑選物業(yè)時(shí)不但注重物業(yè)的硬件質(zhì)素，也會(huì)在意小區(qū)所營造的人文氣息 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 17 他們是一群在都市中尋找自然生息環(huán)境的人 ， 由于文化和收入都較高 ， 因此可供他們挑選的物業(yè)范圍也相對(duì)廣泛 ， 但只有那些既兼具都市繁華與自然清新環(huán)境 ， 同時(shí)具有濃郁人文品味的物業(yè)才是他們的需要 。 一句話： 他們是對(duì)生活品質(zhì)有深刻理解和要求的群體 。 33 目標(biāo)消費(fèi)者的分析結(jié)論 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 18 四、江南新苑獨(dú)特賣點(diǎn)分析 江南新苑廣告策劃 內(nèi)涵發(fā)掘 19 后小康倡導(dǎo)的園林：環(huán)保的 、 自然的生存空間 41 江南新苑具吸引力的賣點(diǎn)分析 江南新苑廣告策劃 內(nèi)涵發(fā)掘 江南新苑最具吸引力的賣點(diǎn)： 自然的生存環(huán)境 江南園林： “ 以人的方式營造最貼近自然的環(huán)境 ” 小區(qū)綠化： 茂盛的參天林木與大面積的綠化組成的 自然環(huán)境 20 42 江南園林的賣點(diǎn)有什么獨(dú)特之處 江南新苑廣告策劃 自然的生存空間 內(nèi)涵發(fā)掘 ● 江南新苑的水貫穿整個(gè)生活區(qū)，循環(huán)流動(dòng)，是真正的自然狀態(tài)。 ● 江南新苑的水不只是一池水潭，或曲折、或平靜、或呈飛瀑狀，各具形態(tài)，是自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑的綠化不是單一枯躁的，會(huì)種植在各不同季節(jié)里最具特色的植物，形成“春花，夏葉，秋實(shí)，冬干”和“步移景異”的景觀，是真正的自然狀態(tài)。 ● 江南新苑里的樹木茂盛而且沒有任何人工雕飾的死板，是一種自然伸展的生命之美，是真正自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑的綠不只是在外表，在平臺(tái)甚至在車庫里面都有，綠色的生命是無限蔓延的，是真正自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑流動(dòng)水貫穿整個(gè)小區(qū)，在樹陰下自然而歡快的流淌，水、木良性互動(dòng)，顯示出真正自然的生態(tài)。 ● 江南新苑 400棵樹木放出大量的氧氣和流動(dòng)的水系釋放的負(fù)離子結(jié)合創(chuàng)造出都市中的自然森林環(huán)境，是真正的自然狀態(tài)。 ● 江南新苑采用江南園林作為設(shè)計(jì)理念，中國園林是最充分合理利用自然的建筑，而中國江南園林更是最注重對(duì)自然環(huán)境、地勢(shì)等的合理利用，做到與自然共生，達(dá)到和諧統(tǒng)一，因此江南新苑也可以說是最合理的，代代與自然相融的建筑，在這種環(huán)境下生存
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