某眼鏡品牌推廣策劃案-文庫吧
2024-12-22 21:30 本頁面
【正文】 在考慮款式與品牌的同時， 價格也是其考慮到重要因素 消費(fèi)者更多的是把時尚運(yùn)動物品當(dāng)成 是即時體驗物品，所以其對質(zhì)量在品 牌的保障下考慮到相對少 對他們而言，通過產(chǎn)品的科技 以及科技所帶來的在生活和 體驗上的即時利益是非常重要的 款式 Search Target鎖定目標(biāo) 基本特征 ?一 、 二級城市的 1835歲青年人 ,其中 2030歲為核心目標(biāo)消費(fèi)群體 ?擁有良好的教育背景 ?這部分人群經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng) ， 時尚意識很強(qiáng) ， 更換時尚商品的頻率高， 消費(fèi)占比較大 。 主要價值觀 ?以自我為中心 ， 重視自我實現(xiàn)和個性表現(xiàn) ， 與眾不同 、 張揚(yáng) ?樂于嘗試新鮮事物 ， 要時尚 ， 但不要千篇一律 ， 喜歡加入自己的主觀主張 （ 或能體現(xiàn) ） ?生活與工作同樣重要 ， 工作的性質(zhì)就是個人的興趣所在 ，喜歡在工作中尋找生活的情趣 對時尚服飾的需求 ?能夠讓工作 、 生活更有情趣 ?個性和品位的體現(xiàn) 四、競品分析 ? 品牌競爭格局 ? 主要競品個案分析 品牌競爭格局 國際一線品牌 國內(nèi)品牌 以“高特”為代表的國內(nèi)品牌 OAKLEY等 主要競爭對手 潛在競爭對手 競品分析 主打產(chǎn)品： 眼鏡（時尚休閑系列、運(yùn)動休閑系列、專業(yè)運(yùn)動系列） 市場定位： 國內(nèi)中高端人群、專業(yè)運(yùn)動與休閑運(yùn)動兼顧 品牌形象： 專業(yè)運(yùn)動與休閑運(yùn)動兼顧，品牌定位模糊 品牌歷史： 05年創(chuàng)立 品牌優(yōu)勢： 有固定的生產(chǎn)商，有產(chǎn)品研發(fā)中心，以“科技”作為核心競爭力 品牌主張： 運(yùn)動創(chuàng)造時尚 廣告推廣： 以 終端推廣 為主，同時有進(jìn)行部分 PR（如贊助漠河國際冰雪越野賽佳通自行車隊等專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域投放） —— 高特 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 以 眼鏡 為 主打產(chǎn)品 ，產(chǎn)品線已延伸至運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、手表、旅行袋、真皮錢包及帽子等時尚運(yùn)動飾品 市場定位： 高端人群、專業(yè)運(yùn)動發(fā)燒友 品牌形象： 頂級、在兼顧時尚與運(yùn)動同時偏專業(yè)運(yùn)動、高科技含量 品牌優(yōu)勢： 品牌歷史悠久，資金實力強(qiáng)大，品牌影響力大 競品分析 —— OAKLEY 五、企業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 在國內(nèi)運(yùn)動眼鏡市場上經(jīng)營已久，具備相當(dāng)實力，擁有一定渠道資源及市場美譽(yù)度 ? 具備較強(qiáng)開發(fā)能力 ? 供應(yīng)鏈穩(wěn)定 ? 公司營運(yùn)架構(gòu)相對完整 企業(yè)資源 ? 市場定位： 以一級市場為主，二級市場為輔 ? 市場分布： 北方市場為主，西南地區(qū)局部覆蓋 ? 價格定位： 200900元，以 400600元為主價格 ? 渠道定位： 銷售渠道以綜合商場為主，專業(yè)運(yùn)動賣場為輔，終端形態(tài)以專廳、專柜為主，終端平均面積在 1530㎡左右 ? 渠道運(yùn)營： 省級代理、城市代理和單店加盟 ? 廣告推廣： 以 終端推廣 為主，同時有進(jìn)行 時尚雜志 等媒體投放及部分 PR（如贊助中國國家自行車隊、環(huán)青海湖國際公路自行車賽等專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域投放） 營銷策略 ? 品牌源起： 充滿激情與傳奇的西班牙斗牛場上，勇敢與智慧兼?zhèn)涞亩放Ｊ?，手拿紅布和金屬利劍，正在與一頭黑色的狂野公牛搏斗，群情激奮，驚呼聲 OH與歡呼聲 YEA不絕于耳。這一幕，給品牌創(chuàng)立人帶來靈感， OH— YEA！ — OYEA
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1