【正文】 ⑵劣勢分析 ①周邊同檔次的對手樓盤多 ②本小區(qū)外部建有一幢高層建筑 ③周邊外來人員多 ④周邊生活配套設施不完善 對手四 1 幢連體 30 層 5 25 層 ??令為生活細節(jié)設想 格 4218 5980 元 /m2 5102 元 /m2 e 。但由于臨近天河區(qū)政府畺 河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動東部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟繁榮。天河區(qū)樓盤分布相對集中 汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。天河區(qū)交通 四通八達 中山大道 63 條主要干道 州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)。 后記 2020 年 11 月 揭開面紗 299 套的銷售奇跡 A 組團當日售空 從而引起市場與媒體的廣泛關注 2020 年 12 月 8 日 C 組團開盤 A、沿寶圣湖岸的設計 水 B 組 團有所提高的情況下 86 套 2020 年 3 月 A、 B、 C 組團已全部售罄。 主題促銷 勻 ?士風景名勝日內(nèi)瓦為 ? “在水一方”項目形象創(chuàng)立以后 得到的轟動效應 段。 形象策動 同產(chǎn)品促銷一樣 位的推廣 及仔細分析項目地塊特征、地塊所處地理位置 2020 年 3 月 提議本項目由“格林夢家園”更名為“在水一方” 了一套 VI 基礎和應用設計方案 CIS 項目知名度。當時在決策層面對項目地塊有三種不同意見期形象 位置偏遠 不能支持郊區(qū)化置業(yè) 險太大 置業(yè)和需求引導至少要等五年 公司認為可 以引入“ 5+2”生活模式作為項目操作主題。 項目簡介 “在水一方”是由重慶渝海實業(yè)總公司開發(fā)的一個房地產(chǎn)項目 位于重慶渝北區(qū)回興鎮(zhèn) 6 萬 多平方米 8 萬多方 43% 700 多畝的寶圣湖。 17002100 元之間。 4 SP 活動及公關計劃廣告投人總額為 30%?！跋嫠囋贰钡慕ㄖ娣e為 S 平米 R 元 S * R*5% 。 樓書 DM 手冊 小區(qū)現(xiàn)場、發(fā) 中心。建議從動工到封盤在施工外圍樹立 3D 效果圖 中心廣場 戶外廣告牌。 電視媒體 湖南經(jīng)視 率高。 3 公開強銷期 1 以報紙廣告和電視廣告為主要媒體 DM 廣告、促 銷活動和現(xiàn)場廣告 頻次 2 在銷售的同時 用新聞炒作形式即時宣傳銷售 情況 3 適當使用戶外媒體 4 定期檢討既 定的媒介策略和組合 手的做法 4 銷售沖刺期 1 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見 出調(diào)整 作跟蹤服務 2 媒體新聞炒作 四、媒體分析及選擇 平面媒體 1 +酁 R teQ ^Kb 韣 報紙媒體。 2 活動實施 士某人 贈送儀式的規(guī)格要高 第六節(jié) 媒體策略 一、 媒體目標 1 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象 2 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度 f 臺 3 力求“湘藝苑”銷售順利 4 使小區(qū)形成良好的口碑效應。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎 前奏。 4 5 發(fā)布會及頒獎晚會。務實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序 業(yè)務必須準確到位 與成熟 止言行。 廣告創(chuàng)意原則 享受。 公開發(fā)售中期 給實體 通過對“湘藝苑”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染 “為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序 “卓越文化品位 五 廣告主題及口號 廣告主題 理由 1 人造綠色、景觀中脫穎而出 符合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力。 2 年齡 35 到 55 歲 3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期 大。營造文化藝術概念。 2 高開低走 本案的基本策略。江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚 方面并沒有太強的品牌號召力。有專門的公交路線 廣場、一醫(yī)院等繁華地段 劣勢 1 客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力 2 3 面向復 ? 住 高。 3 物業(yè)管理 4 房屋設計 6 層、帶電小高層、別墅 面向復雜。更 有現(xiàn)代藝術廣場 6 小區(qū)配套設施齊全 幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等。 4 物管 題。其新近開發(fā)的“紫南閣” 湘江四季花園 核心競爭力 交通便利 環(huán)境幽雅 小區(qū)為 12 層左右的帶電小高層 為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆 價格定在 1800 左右 三 消費者分析 根據(jù)《株洲房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《株洲市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報 告》的結(jié)論 環(huán)境規(guī)劃一定要好 要足夠 特別要注意智能化 格要跟上潮流 92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū) 企業(yè)形象目標 高綠化率。 天鵝花園 核心競爭力 屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣 擁有 900 畝的面積 中 400 畝水面。 由于河西為新開發(fā)城區(qū) 獨 特的優(yōu)勢。但是由于市場不是很成熟 體表現(xiàn)在以下這些方面 A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范 去就是目的心理。所以 是有大量外資搶入 2020 年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分 房為主到目前以 商品房為主流住房消費 斷上升 房地產(chǎn)開發(fā)商約 100 家 規(guī)模不斷擴大 2020 年為止 ,房地產(chǎn)項 目投資達到 82118 萬元 43628 萬元。避開競 爭對手 。 多數(shù)開發(fā)商依托慣性思維 、面積、戶型、 裝修、物管、交通、環(huán)境、付款方式等方面 對手競爭。 從先出產(chǎn)品后找市場上升到先找市場后出產(chǎn)品。論房地產(chǎn)開發(fā) 公司的項目開發(fā)、管理人員比我們經(jīng)驗豐富得多 驗 由于這類住宅項目業(yè)己大量開發(fā) 出去的風險很大。在充分了解市場的基礎上 新的市場需求 年房產(chǎn)市場。 飾 ? 四 利用附近的農(nóng)貿(mào)市場 利用附近 1 1 3 3 5 6 7 77 路公交車 解決老年人辦事、親友子女探望等交通問題 與附近的醫(yī)院掛鉤 就醫(yī)難 的問題 與附近公園掛鉤 與附近的幼兒園、小學掛鉤 近入托、入學、方便接送的需求。 二、 資金來源分析 老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金 子女們可以共同出資為老人買房 產(chǎn) 諧 ? 2 從經(jīng)驗決策上升 到 本來準備送父母支敬老院的子女 解決了后顧之憂 負罪感 。 一、 需求心理分析 老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育等諸多原因 生活方式、習慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生 代溝 。而成都市 60 歲 以上老齡人口約 130 萬 接近 13% 齡社會。在對地塊周邊服務設施的調(diào)查中 他們到附近的醫(yī)院就診 X 光片 和血液檢查、在兩幢大樓間來回奔波、等候檢查和化驗結(jié)果、交費取 藥排隊等原因 普通感冒折騰近 5 個小時 而使病情加重。龍舟路沿線為舊城改造、 老 成渝公路拓寬改造的重點城區(qū) 于 成都東門國營老廠商單位非常多 賣點雷同。 案例 成都港都花苑實業(yè)開發(fā)有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地 31 畝的土地待開發(fā) 大禹企劃公司選派精兵強將組成強大陣容 工作。 內(nèi)容 20 世紀 90 年代以來 而持續(xù)升溫 舊城改造和城市化進程 斷涌現(xiàn) 競爭的加劇 打出各自的特色 修 牌、智能牌、配套設施牌、物管牌、價格牌、付款方式牌 同的房產(chǎn)消費市場需求。N+? 夕陽紅 金港花苑項目策劃案 來源 實業(yè)有限公司開發(fā)的 金港花苑 房地產(chǎn)項目主持策劃的總結(jié)。 ⒎青島經(jīng)濟廣播電臺、青島人民廣播電臺。 ⒋《青島經(jīng)濟 廣播電臺》《青島人民廣播電臺》的聽眾 能乘專車進行郊游的高消費家庭。 為了營造弄海園鮮明獨特的企業(yè)形象、樹立其準確超凡的訴求理 念 業(yè)宣傳能富有較強的傳播優(yōu)勢。 “弄海園”浪潮行動公關企劃方 案 張海鵬 中遠名城” 一、前言 前事不忘 施狀況 而又強有力的宣傳攻勢 知名度大為提高 活動型和崇文型的宣傳風格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明對比 給人留下了深刻的印象。 活動形式 l 繪畫 —— 包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。 l 時尚贈品 —— 鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。 和廣度的準確 2 有獎促銷活動 活動名稱 活動地點 活動對象 活動時間 活動目的 額的增長。 l “春之聲”品牌明星見面會 —— 邀請品牌代言人舉行 見面會。 l 春天是年輕人 的季節(jié) —— “春之聲服飾廣場” 購物節(jié)隆重登場。 l 以促銷活動相配合。因此 一黃金周”的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。 l 購買欄目的方式 +副標題 +信息內(nèi)容 +圖片 采用信息發(fā)布的字數(shù)多少計算。可以利用電視的特點 3 以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容 策略。 6 推廣對象 延伸 推廣活動 7 購物有獎刺激活動 活動。 3 2020 年 2 月 20 日 —— 2020 年 4 月 5 日 造出“淡季不淡”的銷售氛圍。 4 優(yōu)先提及率達到 60%以上。山景別墅策劃報告 ............ 134 一泉點睛 四海成龍 ........ 143 『別墅案例』 ............ 150 2