【正文】 ?在項目品牌維護方面，重點放在錦繡天河的 物業(yè)管理 上，對業(yè)主的日常生活等進行細致的后勤管理，通過業(yè)主的口碑傳播，進一步維 護與提高發(fā)展商的美譽度與認同感。 倫敦大笨鐘 倫敦的時光， 流動在錦繡天河 澳大利亞漁人碼頭 悉尼的漁歌，輕唱在錦繡天河 夏威夷風情 夏威夷的天堂鳥，燃燒在錦繡天河 威尼斯水域 威尼斯的剛朵拉 ，徜徉在錦繡天河 西班牙泳池 西班牙的舞裙，盛開在錦繡天河 四、活動設想及操作流程 主題：幸運星摘星大行動 時間 ： 2023年 9月 2023年 11月 內(nèi)容： ● 建議以品牌資產(chǎn)拉動后期銷售的同時，可考慮價格促銷，利用靈活的差價策略推動銷售，同時進行掃尾和資金回籠。 三、報紙表現(xiàn)： 創(chuàng)意說明 這一系列的報紙稿與電視廣告緊密配合，傳達出一種錦繡天河獨有的生活方式和小區(qū)文化：休閑、自然、追求品位。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。 媒介配合： 報紙、雜志、廣播 一、此階段項目的推廣思路 準備階段 營建階段 雙贏階段 營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，讓錦繡天河二期新推單位靠良好口碑、星級服務、優(yōu)質生活取勝。 活動可充分利用美的海岸花園自身的環(huán)境條件，如會所，水景觀等。 活動在錦繡天河內(nèi)進行，設置免費巡回巴士和看樓船，在開盤當天為參觀者提供方便。 有效利用錦繡天河豐富的水景觀開展活動，操作性強。歡迎各界人士參加。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場。 270度觀景陽臺，朝暉夕陰盡可天天坐享 20 近景 5秒 孩子在個性化的房間里穿行 20多種個性樣板房演示， 21 全景 6秒 特寫一間間風格迥異的房間。 天琴座，恬靜柔和 10 近景 3秒 天上仿佛象水波一樣化開 11 中景 5秒 孩子進入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走， 一如一首未完的小詩 12 特寫 4秒 一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過。一個小男孩稚嫩的聲音：我回來了4 近景 4 虛化的背景，藍天下，一面香港區(qū)旗迎風招展，紫荊花在風中飄動，仿若鮮活的盛開在風中。 （二） .軟性稿件配合 成長期階段 （ 2023/6—— 2023/12） ● 在打開知名度的基礎上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費者、最具優(yōu)勢的 產(chǎn)品核心價值 ● 為盡快實現(xiàn)從存在區(qū)向認知區(qū)的過度，推動銷售，建議媒介投放采取 全方位密集轟炸式（分蓄勢、高峰、持續(xù)三階段） 任務 ● 消費者不僅已經(jīng)知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有 什么獨特的利益點。活動可邀請廣州，北京等地著名的行為藝術家參加舉行的 人居環(huán)境藝術展， 在會所、樣板房、附近綠化區(qū)包括沿江木道一線進行。 ? 廣告控制方式 ：以公關活動為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強勢活動的帶動下，為締造錦繡天河文化與生活奠定良好的形象基礎， 凸顯出錦繡天河文化生活不同凡響的方方面面。鬧市天河 咚咚的鼓聲，進行曲的節(jié)奏2 全景 3 秒 螞蟻們集體聚會，碰著觸角，群情激奮，最終，螞蟻們決定搬家3 近景 4 秒 螞蟻們背著行李排著隊踏 上搬家的征程，螞蟻從一雙雙匆匆前行的腳中驚險的穿過，停在路邊的小花壇里，花壇的草都蔫著頭4 近景 2 秒 螞蟻們互相碰了碰觸角，不滿的搖著頭，繼續(xù)向前尋找著理想中的家園 咚咚的鼓聲再次響起5 中景 3 秒 一群螞蟻們在一條小溪里 ，搭乘著一片綠葉前行，螞蟻們努力的用觸角劃動著綠葉，嘴里還努力的喊著號子。 ●專欄主題： 尋找心情盛開的故事 ● 內(nèi)容：利用典故新說，結合關于家的傳說，配合硬性稿件的懸念制造，共同營造出尋找理想家園的氣氛。 活動設計二：“ 人們的理想家居究竟應該怎樣”肯談會 時間 ： 2月中 內(nèi)容控制 ：人們對理想家園自有自己的看法，錦繡天河舉行肯談會，廣泛集中了社會各階層 的意見，形成一套能代表廣州市民廣泛見解的理論，見諸報端，為未來的置業(yè)者 提供著實際意義上的指導。 具體操作方式： （一） .新聞活動的設計 活動設計一： 二十一世紀人類居住環(huán)境電視報告會 時間 ： 2月初 內(nèi)容控制 ：由錦繡天河召集，邀請廣州相關權威專家在電視上舉行連續(xù)的居住環(huán)境 討論，最后得出居住潮流是郊區(qū)化、自然化、生態(tài)化個性化發(fā)展的結論。 2023年 3月為正式亮相期，利用強勢的亮相活動， 一舉成名。 重點在于錦繡天河社區(qū)文化的營造，強調錦繡生活的文化內(nèi)涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。 3． 施工現(xiàn)場應掛設規(guī)則整齊的 施工標牌 4． 施工人員 應佩帶統(tǒng)一標式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質施工 隊伍姿態(tài)。 制作形式： 七星連珠的布局格式，把每一個樓宇組團與星座掛鉤，形成獨特構造。建議從以下幾個方面入手： ●發(fā)展商的智慧： ●社區(qū)文化，人文環(huán)境： ●品牌滲透力： (二 ).銷售策略 推盤節(jié)奏的控制 為了確保整個銷售過程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷售計劃和品牌樹立服務，我們建議在銷售的過程中，采取以下節(jié)奏控制： 亮相 —— 升溫 —— 加壓 —— 發(fā)售 —— 續(xù)溫 —— 保溫 利用強式的亮相，立即在目標受眾中引起轟動效應，在最短的時間內(nèi)，達到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來之際，膨脹購買力，在瞬間引爆市場需求，造成激烈的需缺效應，提升品牌形象。 ●廣告思路 —— 先抑后揚 尋找 —— 發(fā)現(xiàn) —— 遷徙三步走 在未見其人，先聞其聲 —— 營造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關注動能 一經(jīng)引發(fā)，在最短的時間內(nèi)樹立品牌知名度。立足一個與眾不同的切入點 ● 對居住空間的闡述 生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)