【正文】 nD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuW FA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^GjqvadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! 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z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。QA9wkxFyeQ^!dj sXuyUP2kNXpR WXm Aamp。 內(nèi)部資料 僅供參考 9JWKf f wvGt YM*Jgamp。這樣做有兩個好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實行優(yōu)勝劣汰；其二收集上來的名單可以用于演練時的電話追蹤或者后期電話開發(fā)，儲備客戶；其三可以間接實現(xiàn)大 漢永順項目在永順民間的“眼球效應(yīng)”?？h城人很 愛面子，這是個細節(jié)方面的問題，其他做的都很好，有一點沒照顧到，客戶就會對你耿耿于懷，尤其是小恩小惠的事，很在乎這個。因此縣城推廣口碑傳播非常重要。 建立外場營銷網(wǎng)絡(luò) 在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置聯(lián)絡(luò)人，對聯(lián)絡(luò)人介紹或直接促成銷售的給予提成或現(xiàn)金獎勵。 節(jié)日慶典 中國百姓對于節(jié)的情結(jié)還是很重的，比如元宵節(jié)。比如情人節(jié)（讓人裝扮成卡通人物在人群集中的地方發(fā)放我們特制的印有我們公司 LOGO 和項目名稱的禮品），水果節(jié)（引進進口水果或者本地少有的水果，讓客戶邊吃，邊在營銷部觀摩），啤酒節(jié)（和一家啤酒廠合作，做一個雙贏的活動）等。不僅是處于開盤期間，平時對于永順人民的生活祝福等也可以嘗試懸掛。 購物袋宣傳 聯(lián)系超市或市場業(yè)主免費給他們提供印有我公司廣告的購物袋，可以是質(zhì)量稍好一點的塑料袋，這樣可以做到很廣的宣傳效果。 附件：府正（府順）團購活動執(zhí)行方案 （四）中小縣城房地產(chǎn)常用營銷推廣方式 除了以上方式外，在整個年度以及節(jié)慶點可嘗試以下方法進行 項目以及企業(yè)形象的推廣，同時也可搭配銷售節(jié)點整合進行。不但降低了營銷成本，還實現(xiàn)了銷售增長。 行銷措施（口碑渠道） （ 1）優(yōu)惠措施：在活動期間，對所有現(xiàn)場客戶進行禮品贈送，進行讓利誘因等優(yōu)惠； （ 2）“以老帶新銷售獎勵措施”：即已成交客戶介紹朋友或親人再購買本項目，每成功一套新老客戶均可獲得 1000 元獎勵。如果不順著開盤旺銷的氣勢推銷條件相對較差的單元，這些挑剩下的單元就將會成為落市貨，到那時再推銷這些單元，價格必然會往下走，樓盤的形象也會大打折扣?！颁N控”的理由：假如開盤時就將本項目所有單元都公開出售，那么銷售出去的樓層和單元不僅會被打亂，而且將會遺留下許多單元較難銷售的尾房。 銷控措施： 項目開盤期間，建議對本樓盤進行“銷控”，并對部分單元、戶型采用低價入市的促銷方式。 尾盤銷售 通過開盤期的持續(xù)熱銷，通過促銷活動、項目園林落成等進行事件營銷，一舉將項目全部售罄。 開盤造勢 開盤時期：通過內(nèi)部認購期的活動，我們已儲備大量客戶，人氣已膨脹到頂峰，適時開盤，本項目銷售可以按我們預(yù)期目標進行。再者直接打折扣的效果沒有做活動來得明顯，所以我們在活動中選擇與客戶利益相關(guān)的作為獎品，充分吸引購房者的目光 ，提高購房者的積極性，營造開盤當天購房現(xiàn)場的氣氛，以爭取得到最大的購房量和市場份額。 五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。 三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免三個月物管費），促進客戶積極介紹新客戶。 “業(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點分析 一、權(quán)益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。 憑 此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3 個月物管費的權(quán)益。 附：“業(yè)主權(quán)益卡”操作模式 老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。 問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動。 以老帶新客戶選房落定后新客戶可直接享受 折優(yōu)惠。 新客戶簽定購房合同時需要帶介紹人購房合同。（待定） 活動形式： 開盤期間購房的前 30 名客戶，可參加幸運大抽獎活動（中獎率 100%） 獎品分類： 特等獎：豪車一輛（待定） 一等獎 1 名“府順家園”鉆石卡一張（贈送 3 萬元裝修基金） 二等獎 2 名“府順家園”金 卡一張（贈送 2 萬元裝修基金） 三等獎 3 名“府順家園”銀卡一張（贈送 1 萬元裝修基金） 四等獎免費交 2 年物管費（ 10 名） 五等獎免費 1 年停車費（ 14 名） （ 2）活動主題：以老帶新，大禮相送 活動形式： 開盤期間凡由內(nèi)部認購期購房客戶介紹來的新客戶均有現(xiàn)金大禮相送。 第三階段：正式開盤慶典（正式進入熱銷期和熱銷持續(xù)期） 通過長時間的客戶積累、開盤前的內(nèi)部認購，以及開盤前后廣告、宣傳、活動等的不斷對消費客戶的刺激，通過開盤的各種優(yōu)惠活動和事件營銷等策略 預(yù)計在開盤熱銷期和持續(xù)期后可完成可銷售總量的 65%。通過樣板間裝修規(guī)避電梯房使用效率低的劣勢，盡量讓客戶體驗高層生活的視野和電梯房的舒適度。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客車車身內(nèi)外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的墻體廣告也是長時行之有效的推廣方式之一。（待定） （ 3）團購優(yōu)惠活動。 第二階段：市場導入期 此階段以事件活動營銷和內(nèi)部認購等策略快速消化一部分戶型，將本項目由輿論炒做逐步推向?qū)嶓w炒做。） 派單的方式： （ 1）在學校門口派發(fā)傳單給接送孩子的家長； （ 2）返鄉(xiāng)高峰期在車站派發(fā)給打工返鄉(xiāng)者； （ 3）與郵局聯(lián)系通過夾帶的方式同報紙一起發(fā)送到各企事單位及行政部門； （ 4）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發(fā)； （ 5）聯(lián)系各大酒店、 超市及娛樂場等所在前臺留 DM 單派發(fā)。因此派單對象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂場所附近的人群。 派發(fā)傳單 在媒體渠道不發(fā)達的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會產(chǎn)生效果，不過是效果大小取決于自身的派單方式。 它的好處就是幫助樹立項目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時還可以發(fā)布一些即時消息，比如“ 10月 1 日－ 31 日開展歡樂購房月，購房送現(xiàn)金啦！”和戶外看板有同等效應(yīng)的還有戶外廣告燈箱之類。 戶外大型廣告宣傳及形象建設(shè) （ 1）戶外大廣告牌可以說是在任何級別市場都受用的傳播渠道，在縣城報紙、廣播、電臺等主流媒體缺失的情況下，戶外 廣告顯然是吸引人們眼球的重要手段。 年度營銷推廣節(jié)點及各階段主題任務(wù) 市場預(yù)熱 市場導入期 熱銷期（持續(xù)熱銷期） 尾盤促銷 2—— 3 月 4—— 7 月 8—— 10 月 11—— 12月 品牌形象推廣 事件營銷