20xx年度房地產(chǎn)縣城項(xiàng)目營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-06-10 01:53本頁面
【正文】 需要帶介紹人購房合同。（待定） 活動形式： 開盤期間購房的前 30 名客戶，可參加幸運(yùn)大抽獎活動（中獎率 100%） 獎品分類： 特等獎：豪車一輛（待定） 一等獎 1 名“ 府順家園 ”鉆石卡一張（贈送 3 萬元裝修基金） 二等獎 2 名“ 府順家園 ”金 卡一張（贈送 2 萬元裝修基金） 三等獎 3 名“ 府順家園 ”銀卡一張（贈送 1 萬元 裝修 基金） 四等獎免費(fèi)交 2 年物管費(fèi)（ 10 名） 五等獎免費(fèi) 1 年停車費(fèi)（ 14 名） （ 2）活動主題：以老帶新，大禮相送 活動形式： 開盤期間凡由內(nèi)部認(rèn)購期購房客戶介紹來的新客戶均有現(xiàn)金大禮相送。 第三階段：正式開盤慶典（正式進(jìn)入熱銷期和熱銷持續(xù)期） 通過長時間的客戶積累、開盤前的內(nèi)部認(rèn)購，以及開盤前后廣告、宣傳、活動等的不斷對消費(fèi)客戶的刺激，通過開盤的各種優(yōu)惠活動和事件營銷等策略 預(yù)計在開盤熱銷期和持續(xù)期后可完成 可銷售 總量的 65%。通過樣板間裝修規(guī)避電梯房使用效率低的劣勢，盡量讓客戶體驗(yàn)高層生活的視野和電梯房的舒適度。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客車車身內(nèi)外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的墻體廣告也是長時行之有效的推廣方式之一。（待定） （ 3） 團(tuán)購優(yōu)惠活動 。 第二階段：市場導(dǎo)入期 此階段以事件活動營銷 和 內(nèi)部認(rèn)購等策略快速消化一部分戶型，將本項(xiàng)目由輿論炒做逐步推向?qū)嶓w炒做。） 派單的方式： （ 1）在學(xué)校門口派發(fā)傳單給接送孩子的家長 ； （ 2）返鄉(xiāng)高峰期在車站派發(fā)給打工返鄉(xiāng)者 ； （ 3）與郵局聯(lián)系通過夾帶的方式同報紙一起發(fā)送到各企事單位及行政部門 ； （ 4）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發(fā) ； （ 5）聯(lián)系各大酒店 、 超市及娛樂場 等 所在前臺留 DM 單派發(fā) 。因此派單對象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂場所附近的人群。 派發(fā)傳單 在媒體渠道不發(fā)達(dá)的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會產(chǎn)生效果，不過是效果大小取決于 自身 的派單方式 。 它的好處就是幫助樹立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時還可以發(fā)布一些即時消息，比如 “ 10月 1 日－ 31 日開展歡樂購房月，購房送現(xiàn)金啦！ ” 和戶外看板有同等效應(yīng)的還有戶外 廣告 燈箱之類 。 戶外大型 廣告宣傳及形象建設(shè) （ 1）戶外大 廣告 牌可以說是在任何級別市場都受用的傳播渠道，在縣城 報紙、廣播、電臺 等主流媒體缺失的情況下，戶外 廣告 顯然是吸引人們眼球的重要手段 。 年度營銷推廣節(jié)點(diǎn)及各階段主題任務(wù) 市場預(yù)熱 市場導(dǎo)入期 熱銷期（持續(xù)熱銷期） 尾盤促銷 2—— 3 月 4—— 7 月 8—— 10 月 11—— 12月 品牌形象推廣 事件營銷 獨(dú)特吸引的開盤活動 以老帶新 府順客戶儲備 內(nèi)部認(rèn)購，陽光樣板房 熱銷廣告發(fā)布 優(yōu)惠團(tuán)購 立體營銷 盛大的簽約儀式 2021 年 1 月，項(xiàng)目產(chǎn)品余量消化期，府順、府正客服答謝會等。幸福 伴用戶外大型廣告牌及橫幅內(nèi)容： ?“住 大漢好房
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