20xx年度房地產(chǎn)縣城項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-07-08 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和科技同步 ” 等等 。） 派單的方式： （ 1）在學校門口派發(fā)傳單給接送孩子的家長 ； （ 2）返鄉(xiāng)高峰期在車站派發(fā)給打工返鄉(xiāng)者 ； （ 3）與郵局聯(lián)系通過夾帶的方式同報紙一起發(fā)送到各企事單位及行政部門 ； （ 4）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發(fā) ； （ 5）聯(lián)系各大酒店 、 超市及娛樂場 等 所在前臺留 DM 單派發(fā) 。 幸福卡（ VIP 卡） 認購，客戶積累 幸福 卡搶購活動宣傳： （“日進斗金，好車相送”） 為配合 幸福 卡 銷售，可做幾期 電視開機廣告、橫幅、戶外廣告以傳單 針對 幸福 卡 “噱頭” 促銷進行宣傳。 第二階段：市場導入期 此階段以事件活動營銷 和 內(nèi)部認購等策略快速消化一部分戶型，將本項目由輿論炒做逐步推向?qū)嶓w炒做。 （ 1）截止賣到一定數(shù)量幸福卡時，持卡者可參加幸運 大抽獎活動 抽獎； （ 2） 通知 幸福 卡客戶進行內(nèi)部認購活動 活動：根據(jù)幸福卡購房順序，可獲得 相應優(yōu)惠。（待定） （ 3） 團購優(yōu)惠活動 。（待定） “獎品車”（ 宣傳車 ） 巡展 把車身包裝精美再配上配音在縣城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 ，主要是下鄉(xiāng)拓展宣傳方面（實行“兩大一慢”，既大喇叭，大宣傳字體及車速慢行） 。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客車車身內(nèi)外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的墻體廣告也是長時行之有效的推廣方式之一。 精修樣板房體驗活動 體驗式消費，嘗試建立樣板間。通過樣板間裝修規(guī)避電梯房使用效率低的劣勢，盡量讓客戶體驗高層生活的視野和電梯房的舒適度。同時加快 府順 工程進度，三、四線縣城的現(xiàn)房比期房的接受程度更高，與一、二線城市正好相反 。 第三階段：正式開盤慶典（正式進入熱銷期和熱銷持續(xù)期） 通過長時間的客戶積累、開盤前的內(nèi)部認購，以及開盤前后廣告、宣傳、活動等的不斷對消費客戶的刺激，通過開盤的各種優(yōu)惠活動和事件營銷等策略 預計在開盤熱銷期和持續(xù)期后可完成 可銷售 總量的 65%。 （ 1）活動主題：心動不如行動，購房 好車 相送。（待定） 活動形式： 開盤期間購房的前 30 名客戶，可參加幸運大抽獎活動（中獎率 100%） 獎品分類： 特等獎：豪車一輛（待定） 一等獎 1 名“ 府順家園 ”鉆石卡一張（贈送 3 萬元裝修基金） 二等獎 2 名“ 府順家園 ”金 卡一張（贈送 2 萬元裝修基金） 三等獎 3 名“ 府順家園 ”銀卡一張（贈送 1 萬元 裝修 基金） 四等獎免費交 2 年物管費（ 10 名） 五等獎免費 1 年停車費（ 14 名） （ 2）活動主題：以老帶新，大禮相送 活動形式： 開盤期間凡由內(nèi)部認購期購房客戶介紹來的新客戶均有現(xiàn)金大禮相送。 “老客戶帶新客戶”活動有以下優(yōu)點： 節(jié)約營銷成本 容易操作 促進口碑傳播，提升項目品牌 活動內(nèi)容： 由老客戶介紹的新客戶需登記介紹人，并確認介紹人簽字。 新客戶簽定購房合同時需要帶介紹人購房合同。 以老 帶新客戶選房落定后老客戶可獲贈現(xiàn)金 1000 元。 以老帶新客戶選房落定后新客戶可直接享受 折優(yōu)惠。 存在的問題： 問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。 問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，
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