20xx年度房地產(chǎn)縣城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案(已修改)
2025-06-18 01:53 本頁(yè)面
【正文】 2021 年度永順 項(xiàng)目 營(yíng)銷 推廣方案 推廣背景： 永順縣作為內(nèi)陸 三四線 中小縣 城 ，其 經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別， 因而 其營(yíng)銷策略與推廣方式也大相徑庭。要 制訂永順 縣 本年度 推廣方式之前 ， 首先要 總結(jié)以往營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)， 分析我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構(gòu)成，他們的消費(fèi)實(shí)力與 生活 習(xí)慣， 進(jìn)而 探討 于其相對(duì)應(yīng)的 推廣方式。 一、客戶群 根據(jù)儲(chǔ)備客戶及成交客戶整理分析 ， 現(xiàn) 購(gòu)買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、 醫(yī)生、 金融系統(tǒng)職工等）、私營(yíng)業(yè)主、林牧 場(chǎng) 職工、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。 此外， 縣城 地域 有一個(gè)特點(diǎn)就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。 由于 縣 城的狹小，居住在永順縣的 人們大多相互認(rèn)識(shí)，在 縣城內(nèi) 真可謂抬頭不見低頭見，城東發(fā)生點(diǎn)什么事當(dāng)天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定項(xiàng)目銷售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式，良好的 企業(yè)形象及 人際關(guān)系所帶來的附加值不容低估和忽視。 二、消費(fèi)心理 縣城的特點(diǎn)是： 從眾心理嚴(yán)重，愛湊熱鬧； 相對(duì) 的貪小便宜 ，注重實(shí)惠 。 縣城人的視野、理念相對(duì)狹窄，同時(shí)又更 重 實(shí)在。所以利 益重 于理念、物質(zhì)勝于精神，他們的 “ 尊貴 ” 、 “ 榮耀 ” 都需要實(shí)物體現(xiàn)。 所以，相對(duì)而言， 推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報(bào)紙、電視、包括公交車都進(jìn)不了他們的視野，這與生活習(xí)慣和到達(dá)率有關(guān)。所以 文藝娛樂及趣味 活動(dòng)、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議論的形式會(huì)更勝一籌。 三、 2021 年度 宣傳 推廣 方案 推廣方案主旨： 品質(zhì)信任幸福 伴用戶外大型廣告牌及橫幅內(nèi)容： ?“住 大漢好房 ， 您和家人， 一生 幸福 的起航！” ?“做永 順人的大漢，做永順人 信任的大漢 ！” ?“每一位永順男人都是頂天立地的 大漢 ！ ④ “ 經(jīng)得起親手丈量，才稱得上明白買房 ” ⑤ “金杯銀杯不如本地人的口碑， 金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如永順人的夸獎(jiǎng)！” ⑥ 府順家園 —— 締造永順縣城的人居標(biāo)桿 府順家園項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析 —— 至尊產(chǎn)品，輝耀名宅 品牌：全國(guó)民企 500 強(qiáng)，湖南省民營(yíng)企業(yè)前三位 核 地段：緊鄰縣政，鏈接高速，臨伴山清水秀 心 景觀：依山而居，福祉遺石，天賦貴胄人生 價(jià) 園林：至尊園林，徜洋寫意生活 值 配套：配套齊全，科技領(lǐng)先 物業(yè)：安全生活，封閉式現(xiàn)代物業(yè)管理 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣目前存在的問題 受吉首非法融資影響，永順消費(fèi)者對(duì)大漢進(jìn)駐永順做城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)心存疑慮，對(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品信心不足； 永順縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，財(cái)政收入微薄，目標(biāo)客戶群狹??； 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)仍處于房產(chǎn)開發(fā)的初級(jí)階段，市 場(chǎng)較為混亂； 項(xiàng)目產(chǎn)品線繁多冗長(zhǎng)，開發(fā)周期長(zhǎng)； 項(xiàng)目所在地遠(yuǎn)離舊城區(qū)，交通不便，周邊配套設(shè)施欠缺； 自 2021 年度以來，永順城區(qū)私房林立，價(jià)格低廉。
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