房地產(chǎn)縣城營銷方案20xx年最新(已修改)
2025-05-10 04:56 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)縣城營銷方案縣城購房者一般分為公務(wù)員,個(gè)體戶,老師,因?yàn)榭h城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進(jìn)行DM單的發(fā)放，讓項(xiàng)目直接面對消費(fèi)者。，在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息受眾人群?？诒?yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動客戶來來新客戶！本人經(jīng)驗(yàn)：傳統(tǒng)的報(bào)廣、電臺、電視就不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：促銷活動的開展。如：舞龍舞獅、贈送小禮品、促銷打折等。廣告車的運(yùn)用。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的?？窗?。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價(jià)格實(shí)惠，效果也不錯，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹?。結(jié)合以上幾點(diǎn)，進(jìn)行耳語傳播?；蚋阋恍┛蛻艋貓?bào)活動等。本人現(xiàn)在就在一個(gè)小縣城操盤感覺最有效的方式如下：戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇杏X開發(fā)公司很有實(shí)力）成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）DM 直郵+夾報(bào)（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）接下來：小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時(shí)候可以拿學(xué)校搞點(diǎn)文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊 獎學(xué)金啊 再搞個(gè)頒獎儀式，鬧一下，第2天 全縣城的人都知道了還有一點(diǎn)，深入開展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒痈犊罘绞绞强梢灾攸c(diǎn)考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進(jìn)行一個(gè)策略上的調(diào)整比如：分期付款由于存在尾款風(fēng)險(xiǎn)，故建議慎重考慮。銀行按揭可以考慮到一些中低消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力的實(shí)際問題，建議在原有按揭的基礎(chǔ)上再推出首付一成（其余二成在一年內(nèi)付清）。以拓寬市場，縮短項(xiàng)目銷售周期。我現(xiàn)在做的項(xiàng)目就在小縣城，談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)、電視等媒體的傳達(dá)力不強(qiáng)，這時(shí)候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來，要有千樹萬樹梨花開的感覺，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。，直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶群逐一拜訪，并派發(fā)DM，海報(bào)等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個(gè)也不要多少費(fèi)用，就當(dāng)把省下的廣告費(fèi)用于此宣傳無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)情，有些小城市的消費(fèi)水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實(shí)際．方法一般有： ?。卑l(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，） ?。矎V告牌的確立 ３當(dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳 ?。粗苣└阈┬〉幕顒樱l(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等 ?。祪r(jià)格優(yōu)惠活動 ?。抖ㄆ谑謾C(jī)短信群發(fā) ?。肪S護(hù)好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對老客戶的獎勵辦法 ?。缚诒麄鳌 。孤?lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動，加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳 ?。保白プ】蛻舻碾S眾心理 等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長時(shí)間了，這些也是供參考．最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜才能事半功倍嘛！小城市推廣妙法近年來，上海、北京、廣州等大城市的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛走向全國，尋找地產(chǎn)新商機(jī)，一時(shí)間，沿海、沿江等區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為活躍的中小城市成為這些地產(chǎn)商青睞的對象。伴隨著這種“上山下鄉(xiāng)”式的全國開發(fā)態(tài)勢，中小城市的樓盤推廣成為開發(fā)商面臨的一項(xiàng)重要工作。很多大城市開發(fā)商進(jìn)入中小城市后，由于習(xí)慣了大城市樓盤推廣的思路，有的按照自己的傳統(tǒng)思路自行制定推廣策略，有的委托原來合作過感覺還不錯的大城市代理商操刀。然而實(shí)際上，中小城市與大城市存著許多方面的差異，中小城市的樓盤推廣如果仍延續(xù)大城市的一套做法，效果未必會好。中小城市對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，到底應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的樓盤推廣效果？中小城市樓盤推廣的制勝技巧在哪里？是要從中小城市的特點(diǎn)說開來。筆者結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及對中小城市的理解，特撰此文，希望與大家共同討論。樓盤推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)中小城市之所以為中小城市，與大城市相比至少有兩點(diǎn)是比較突出的：一是城市規(guī)模小，二人口不多，正是基于這兩點(diǎn)，中小城市的樓盤推廣所面對的區(qū)域選擇與受眾面就相對比較狹窄，這也是與大城市樓盤推廣最不同的地方。所以，計(jì)算樓盤推廣費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)比大城市少得多，如果大城市的廣告費(fèi)按1％計(jì)算的話，那么中小城市的廣告費(fèi)至少應(yīng)低
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